直通车优化关键词出价以及实操降低PPC

一、关键词的重要性

1、产品标题 2、热度高的词 3、全网成交词

二、选词

1、类目词（例如：连衣裙、童装男、童装女需求量较大，较为精准）

2、二级词（例如：连衣裙女夏、连衣裙女学生、童装女夏、童装女加绒需求量较小且精准）

3、属性风格词（例如：连衣裙女夏修身、连衣裙女学生韩版、童装女秋冬加绒需求量较小且精准）

4、词根（二级词）=类目词+属性词 【2个就够】

5、优化关键词：记录下关键词每日的点击率、转化率。横向对比你的点击率。

纵向对比今天点击率和昨天点击率（今天点击率一定要高于昨日点击率（10%）否则影响第二天的综合质量分和PPC以及转化率）。

记住：下拉框，这是唯一可以改变用户搜索习惯的方法

三、词相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和成交关键词上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广关键词，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

四、关键词优化

1、每3-7天 为一个周期，客单价低的产品1天，客单价高的商品7天，添加转化率高，点击率高的关键词，在承受范围内合理的出价。

2、删除3-7天无曝光或曝光少，无点击或点击少，点击率低，无转化的关键词。

3、直通车推广关键词的平均转化率，要高于同行业转化率的1.5倍以上。才可以保证持续上升的趋势和有价值的流量。

4、爆款要达到2.5倍以上。

五、关键词价格优化

展现高、点击高、花费高、成交少的词 降低排名。

展现少、点击少、花费少的关键词 提升排名。

展现少、点击高、花费少、有成交的关键词 提升排名。

点击少、但点击率高的关键词 适当提升。

注意：综合质量得分是曝光量达到一定数值（2k-3k）才开始计算有效点击率，点击率是很主要的，其次是转化和收藏。

六、标题组合

1、标题权重（关键词从左至右依序）

2、写满30个字（每一个字都是流量入口，一定要写满有用的字，没用的别写。）

3、添加所有关键词（去掉重复关键词，剩余所有属性词，风格词，形容词，都要加到标题里，否则相关词不允许开车。）

4、组合通顺（组合起标题，符合前3项，并且读着通顺）

七、场景推广

访客重定向：客单价商品高的同学可以直接开启，客单价很低的不用开。

相似商品定向，相似店铺定向，出价高于基础出价10%是基础出价，每次增加5%幅度去优化，哪个幅度ROI最高，这个就是你的定向出价。

一个商品分5天，计划分别选择访客重定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，兴趣点定向（这里可以选择5个关键词，在搜索推广里找5个点击率和转化率高的关键词去选。）周一至周五，分别记录每天每个计划的曝光量，点击数，点击率，订单量和投产比，一周结束后，根据记录的数据去分析，有一定曝光量且点击率和投产比高的定向计划，组合起一个计划，进行日常优化，点击率高出价提高5%，投产比超过零界点提高5%出价，曝光少提高5%出价，反之下调5%。每天根据前一天数据优化一次。

八、总结

综合质量分包含（点击率、销售额、转化率、订单量）

通过直通车成交，才会快速增长综合质量分。

【重点】点击率和销售额尤为重要。那么我们应该做到的是控制好直通车的点击率。然后是ROI（投产比，也是销售额）。点击率增加和减少的幅度，决定与PPC（平均点击花费）的高低。

要点：爆款不看RIO 只看成交速度 和你的竞争对手比快，ROI越高成交越低，ROI越低成交越高