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标题: 店快速打爆单品实操秘籍 [打印本页]

作者: 北派四爷 时间: 2019-6-9 18:55
标题: 店快速打爆单品实操秘籍
拼多多平台发展太快，活动及流量资源也越来越紧张，最开始入驻的商家，绝大部分都赚得盆满钵满了，随着商家越来越多，活动越来越难上，价格压得越来越低，好不容易上了活动，备大量货不说，还有可能卖不动，即使很快卖完了，因为活动本身就是亏本或者是微利，目前活动后的流量扶持越来越少了，如果表现不好，可能还会影响你本来已经有的流量，所以，日常非活动期间的运营显得越来越重要了，今天就讲讲新店新品快速打爆单品的玩法。
新店快速打爆单品的实操步骤：
第一步：准备期
1. 店铺定位：拼多多平台现在处于快速转型期，因为平台能获取的流量有限，每个店铺给的流量，慢慢会引导商家店内消化流量，提高客单价，所以，店铺最好定位为专业型店铺，而不是什么都上，变成杂货铺，杂货铺的店铺权重没有专业型店铺高。
2. 竞品分析：竞争对手款式、sku价格、成本、所在资源位、直通车推广情况、销量等，了解得越详尽越好，所谓知己知彼，百战百胜！平台流量和资源就这么多，需求就这么多，不在你那买，自然就跑到同行去买了。
3. 选款测款：
4. 主图、详情、价格体系的优化：
第二步：实操篇
1. 拼多多新版活动：免费流量，必须拿（拼多多新版活动），在产品链接上传好之后先不要急着去报名，先做一些基础销量和评价再报名。
2. 根据竞品坑产合理bd：
(1) 选好3个以上竞争对手，算好竞品坑产，做好日常销售及bd计划；
(2) 找好的资源bd：评价不被过滤的才是有效评价，有效评价才是有效销量，才有销量加权，很多商家补100单但是只有10个评价能放成功，那有效销量其实只有10单（虽然3元一单成本300，但是只有10单有效，其实等于一单你花了30元，巨亏！），有些商家补20单有效销量15单，即使是5元一单，那也只花了75元，所以资源一定要测试，很多商家说bd不行了，其实大都是因为没有补有效的订单；
3. 直通车推广：核心点，图片点击率，在此先不做详细论述，下次再分享；
4. 活动：限时秒杀、9.9、今日清仓、品牌馆、爱逛街、食品超市、首页、各种资源位亏损置换、竞价等等，要详细了解你类目的每一个可以报的活动，以食品为例，假设你是做饼干的，如果拿不到品牌授权，那你能玩的活动是限时秒杀、9.9、食品超市，如果有品牌授权，你还能报今日清仓，如果是知名品牌，还能上品牌馆。清楚自己的实际情况，然后根据活动要求然后进一步筛选，抓住重点要突破的活动，然后再来为活动准备提报链接（比如：店铺评分、链接评分、价格、评价数等）
第三步：稳定篇
1. 日常评价维护、关键词和类目排名坑产维护、转化率优化、主图点击率优化、直通车投放优化（一定要记录好一个单品从第一天开始到后期的所有详细数据，通过数据分析来发现问题，不能凭感觉！）
2. 紧盯你的竞品，至少找同类型产品销售好的前面3名，我对自己的要求是做到比对手更了解他自己，包括对方的优势、劣势等
3. 每天各资源位都要详细去分析、包括类目、主要关键词，看拼团人数、查销量、看评价，关注类目小二群内品类的发展趋势、平台的动态；
4. 其他店铺运营的事情；

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