淘宝定价策略

产品上架之后，怎么定价比较合理?
3 n  S0 W+ ~. [在产品定价这一块，第一个要考虑的问题，肯定是成本导向。
' K# |7 f* H) p  q" `: x! w. F& D% g3 m# G关于成本导向，我们做电商惯性思维是直接把货从厂家卖给消费者，省去了中间成本，所以价格很低。
6 h  C! {; X0 x1 Z& Y. S3 e; M说做电商的成本低，这只是指初期的电商。现在，虽然中间商仍然很少，但是因为几乎所有做电商的企业都要面临巨大的推广费用成本和比线下更高的人员成本，所以我们看到的现状是更多的淘品牌反过来做线下。因为他们发现，就算要付房租，房租钱也远比线上的推广费用少。
就好像大家调侃瓜子二手车的广告，没有中间商赚差价，中间商确实不赚差价了，但是瓜子把钱给赚了。在天猫或者京东平台，确实是把产品直接厂家卖给了消费者，但是原来的差价变成了现在的行业扣点，比如服装行业为5%，差价都让天猫和京东平台赚去了。
: Y) E  S( k8 o3 b0 T有些草根卖家做淘宝店，心想只要加1块钱卖，就不会亏钱，所以就放开膀子子打价格战。做了一段时间，看起来轰轰烈烈的，最后可能还亏钱。定价，要弄懂纯利至少要考虑三个渠道，

(1)推广费用的平摊成本。每个月推广费用有多少，直通车+调宝客+站成本要加几块钱。展，然后累计销售多少件产品，平摊到每件产品上，

(2)库存风险。经常有女装卖家这么算利润:衣服进价32元件，包装盒3元/个，卖70元，那么一件衣服的利润是35元，最后按照1:2的ROI去推广。所以我们会看到有的店铺年销售上千万元， 最后却亏钱，原因就是没有计算积压货存和退换货的成本。比如女装的平均售罄率为70%，那么你就要考虑将剩下的30%的货值加价在成本里。

(3)员工绩效成本。比如按照销售额给员工提成，每个岗位在一件产品的销售额里要提成多少，店长、运营人员、打包配货人员等的绩效成本都要算进去，甚至还要算包装盒的成本。

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