收藏：转化率很低那是因为你不会做详情页

详情页对转化的重要性，不必多说。
" ]9 m/ m0 E; L: T# l# ?" ?0 O- o& a- L9 q可是，很多电商朋友做了那么久，依旧做不好详情页。
我们在今天，就继续为大家分享提高详情页转化率的五大技巧。
01：顾客证言
顾客证言，简单说就是让用户说产品好。像下面这样：

对于顾客证言这部分内容，我们最大的疑问就是，用户会信吗？会相信一部分，不全信，处于半信半疑的状态。
那还有必要费力去弄这一部分吗？
* u7 N1 Y8 Z& B$ v$ q( {法官审判一个人是否有罪，除了要听原告和被告的陈述，还要有证人作证。这里的证人，就是第三者，详情页也需要有这样的第三者。如果整篇详情页都是你在说产品的原理、功效，相当于只让原告讲话，不拿出证人，法官是不能相信的。
所以说，顾客证言这部分是需要有的。至于能让用户相信到什么程度，就要看你做的真实程度了。
要用平凡朴实的话，不要用很正式的书面语，这是我们都知道的方法。但其实比语气更重要的，是人物的话要符合他的身份、立场。
0 y3 O0 O% B/ r: k# G4 i' A5 U比如一款激光美容仪，几种不同身份的人推荐的时候应该是不一样的，感受下它们的身份和立场。
' F3 }4 @# `& E4 U2 P7 r顾客：在脸上移动的时候冰冰凉凉的。（使用时的直接体验）
医学博士：激光能到达肌肤底层，刺激胶原蛋白再生。（生物原理）
美容院：我们也在用这款激光美容仪。（质量没问题）
美妆博主：推荐给粉丝后大家反馈都很好。（销量和反馈）
文案是我随便写的，大家可以看到，每个人说的话都是符合他的身份的，这样才更容易让人相信。如果把它们的话颠倒一下呢？
8 A0 A7 Y- s( n+ k0 D- t7 _) v顾客：激光能到达肌肤底层，刺激胶原蛋白再生。
医学博士：在脸上移动的时候冰冰凉凉的。
8 l' s. A& M! V) |是不是感觉颠倒之后感觉怪怪的？是因为它们说的话不符合它们的身份和立场了。
可以看下你自己产品的顾客证言，是不是就像上面颠倒了之后的一样？
02：信任背书
9 z3 ]" i, d- v7 B" C* m1 x我常见到的一个现象是，一个新品牌急于说自己产品的功能和效果，而对于怎样让用户信任你的部分，却没有提及。我们营销人也常常把卖点挂在嘴边，忽视了信任背书。
' D# k& k4 Q8 r% G8 r8 y% G$ N对于新产品来说，信任往往比功效更重要。
# r% r, Z$ I# V6 T- m* _比如一个保温杯新品牌，说自己能保温一年（夸张点了，只是举个例子），你会相信吗？但如果小米说自己出了一款新的保温杯，能保温一年，可信度是不是高了很多，作为一个米粉，震惊之余我可能还会买来试试。
上面的例子，是跟大家解释建立信任的重要性。有信任，你简单说下卖点我可能就买了；没信任，你说到口干舌燥我还是不信。
但是我们大部分都是不知名的小品牌怎么办？天生就没有大品牌的信任感。这时候，我们可以去找用户信任的人或物，让他把这种信任转接为对产品的信任。
8 L# n9 k, G+ [  d# g4 _* x8 t比如：你想进入一个圈子，最好的办法不是做自我介绍，而是让圈子里本来的一个人向大家介绍你。其他人因为信任这个人，所以也信任你，这就是信任转接的过程。
我把信任背书分成以下几类，供你参考：
" l6 Q+ F! A. o1.权威人士
比如索尼相机邀请知名的摄影师做背书

% z& k7 a" O$ \. A; B3 k9 x3 L/ @小罐茶抛出 8 位制茶大师
4 O0 _! Z- y# X0 E7 Z8 M9 u" Q
2.权威机构
* v4 c: S/ @# {" L7 ^$ u3 I传统的权威机构：专利证书、检测证书、获奖证书、合作企业等。（这些传统企业经常用来装门面的东西，对互联网用户的作用越来越小了。）
/ e/ j0 `2 J( s- L, w& g
现在的权威机构：美妆博主、美妆类公众号

3.权威平台
我们以前相信的平台：

我们现在相信的平台：天猫好店、天猫小黑盒、京东优选等。
, z* Q/ q$ B1 M* k* F4.注意事项
/ C! I; z2 f  z) k7 h  a可能你也看出来了，我上面的举例是按照“我们以前相信的……”和“现在相信的……”分类的。这是因为，信任背书这种方法是没问题的，只是用户信任的东西在不断变化。
我们之前相信的是证书、检测报告之类，现在各种协会证书泛滥，我们没耐心去查验它们的真假，由相信变的不相信了。之前好像还出过一个中国牙膏协会，后来被证实根本没这个协会。我们现在相信的是某个公众号、某个博主，因为我们每天都可以看到它们发的内容，还能经常互动。以前相信的是媒体类的平台，现在相信的是电商平台。
信任背书会一直存在，不过我们相信的东西一直在变化。
4 ]& x! ?( ]8 ^1 P; M0 S; Z7 i- J4 g' v03：稀缺性
& W8 |0 O+ {% n3 e$ w; @做电商最痛苦的事情之一，就是打价格战。用更低的价格买到同质量的产品，是用户不懈的追求，也是价格战的起因之一。
& N) O1 t* ?6 x: Q' q如果你的产品价格偏高，一定要做的一件事就是塑造产品的稀缺性。
稀缺性可以塑造产品珍贵且稀缺的特点，它回到了用户一个问题：能不能用平台上价格更低的产品替代你。它可以让用户愿意接受你的高价格，让你跳出价格战的困境。
1.原料稀缺

# |1 d' P- V1 v( i2.成分稀缺且独有

3.产地稀缺

& u: T# Y5 h9 S# m: c% u. D  [表达稀缺的方式包括但不限于原料稀缺、成分稀缺、产地稀缺，还可以塑造产品其它方面的稀缺性，只要能支撑起产品的高价格，都可以尝试。
4 s2 _( S  e6 e1 F5 `; U- b: A/ g04：变我为你
我们常常说，要有用户思维，不要光站在产品角度去说，要站在用户角度去说，但实际做起来又是另一回事了。这种思维要怎么落地呢？怎么把这种思维具体应用起来呢？
用一个简单的句式：变“我”为“你”，就可以帮你完成用户思维的转变。
( l+ ^# p! f  w: Y三个案例对比：
“我”：（我）升级钢管隔层
7 @5 r* F  z- k  X变成“你”：（你）能塞满冬天的棉大衣
  E+ j# }$ L2 ]( E: Y( K“我”：（我）添加钛银防晒涂层
变成“你”：（你）身体降温5度
5 w! e' d% \& @“我”：（我）带热风循环系统
9 ~4 j7 @$ U% w# p7 j7 @变成“你”：（你）两分钟烤出外焦里嫩的面包片
这种方法在介绍一些产品小细节的时候用的最多，一些小细节不是主要卖点，但是不说还不行，稍不注意就会变成产品说明书。换一种句式去说，能完整介绍产品的同时，也不显得枯燥。
$ N5 h) P/ ?4 y2 A/ c) p05：渐进式布局
有时候我们觉得自己的轮播图和详情页做得很用心了，各种细节也都做到位，但转化效果还是不理想，是什么原因呢
3 N" A! r& ^. w6 f1 U理想的状态是，用户会逐字逐句的阅读你的介绍，但现实的情况是，大部分人走马观花，只看要点。
所以有时候你把产品讲得很细，内容做了很多，反而会起到反作用，因为用户没有 Get 到你的要点。
解决这个问题的办法，就用到渐进式布局。
0 ]1 m* @% r3 i2 D6 G! x' D& N
字数由少变多，字号由大变小；
% F; ?: l& @# k7 Z重要性依次减弱；
内容越来越具体。
' f3 p& R/ i% B7 I- g- M如果这个顺序反了，就会造成用户看完了大标题，但是没有 Get 到你的要点。
甚至看完了大标题和中标题，还是没有 Get 到你的要点，因为你把它放在了小标题。
' Z& Y% ^7 c1 Q' z
一级标题：奢侈啊！
1 ^6 n  p) D" P  V9 x2 Q二级标题：用巴氏鲜奶替代水
  g& s3 J7 x7 p7 Q7 l& _三级标题：每1000g吐司，至少加入3袋巴氏鲜奶
' K2 O0 C0 f9 r. v我们来看两个示例：
6 o4 V( L) w  p: R3 R$ Z! G$ V
字数由少变多，字号由大变小，符合；
重要性依次减弱，符合；
内容越来越具体，符合。
1 D9 b& z5 m- _9 _" E+ Q字数由少变多，字号由大变小，不符合；
& b2 M! `1 d. N2 F4 I! d; N6 K重要性依次减弱，不符合，中标题的字应该是最重要的；
内容越来越具体，符合。
* j- b# O( _8 y7 G4 e8 {在产品要表达的信息比较多的时候，渐进式的布局可以让你条理清晰、要点突出，在有限的时间里说服用户，这种方法你掌握了吗？
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