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在文章开始之前我先举个例子： 假如你开了一个实体店，在非常繁华的地方，有很多曝光，但这个曝光意不意味你的店铺生意会很好呢？ 就跟我们做淘宝一样，我们有了很多展现，但你想要顾客进来询问下单，要怎么去做呢？ 其实很简单，想要顾客能够进我们的店铺，那么我们就要去进行店铺装修，装修的更吸引人，跟左邻右舍的店铺显得不一样，这时候就跟会有更多的人进店。 如果你的门面做的都不好，就算你如何做促销、活动都不会有人进来的。（注意：只是举例子） 01
没有访客的 店铺提升方式是什么？ 如果没有访客的店铺最好的提升方式是什么？ NO！这些都只是枝，想要把枝散发开来，需要有干才行！ 最主要的是很多人都知道自己店铺没访客，也知道可以去做钻展、开车、活动、内容等等来提升访客，但就是不去做。我相信这部分人占大多数。 想提升访客，就要从展现量去做提升。 很多朋友知识储备不够，能力还不达标的情况下，从展现量方面去提升也是比较困难的，提升速度慢，效果慢，没有那么直接，可能付出十分的努力才有一分的收获。 这个时候需要去想办法如何提高展现量，提高曝光，并且要把主图点击率提高，让曝光人群点击我们的宝贝； 访客=展现量*点击率 主图点击率上不去，这就是店铺没有访客的原因。 很多新手掌柜只想到了一个方面：推广，作死的推广，不惜花掉大额费用去做推广，根本用错了地方。 推广只能起到一个作用：那就是增加曝光，但是得到曝光的同时，你的主图点击率没有做好，没有好的门面，就算有再多的钱，还是白白的交给马云爸爸。 有些新手卖家开直通车还说的过去，因为它是按点击扣费的。如果选择了去开钻展，那会把媳妇都亏掉！ 钻展它有两种扣费模式： 直通车CPC模式（点击扣费）CPM模式（展现扣费） CPM模式只要别人看到你的创意就要扣费，不管点不点击、成不成交都要扣费。不管是壕哥还是新手卖家都耗不起！所以做好主图点击率是多么的重要。 十个展现就有一个访客，点击率10%，这种情况后面会有越来越多的访客。 但是如果点击率不好，淘宝给你100个展现，有一个访客，点击率才1%，那么后面你的访客会越来越低，最后淘宝干脆就不给你流量了。 这就导致了目前很多朋友会遇到的问题：宝贝死了、店铺死了、访客就那么几个！ 现在访客少的掌柜知道自己主图点击率是多少吗？可能有很多人怎么看点击率都不知道。在卖家中心-营销中心-我要推广-直通车里面可以看到数据； 02
为什么提升点击率 对提升访客有很明显的效果？ 展现量在不变的情况下，如果你能够提升点击率，访客就是成倍增长的。而且现在淘宝在排序的时候，展现量跟点击率是有影响的，如果你的点击率高，排名相对靠前一点，展现量也会多一些。 这就是为什么强调一定要做好点击率的这个原因。 点击率不光要做好主图，还有一些展示位的图片也要重视点击率。 举个例子： 像家居类目有一个展示位“极有家”，它的流量也是非常大的。第二张主图就是极有家的创意图片，那这一张图片一样要重视。 包括第五张白底图，官方要求的，这张图片的点击率同样很重要。 很多资源位展示的都是白底图，或者是没有牛皮癣的图，有的类目可以带有背景的图，但一定不要存在牛皮癣。 所以一定要去做好点击率，很多机会都掌握在自己手里。 03
如何做一张高点击的主图 首先你作为一位运营就要跟美工不断的沟通，不然作图效率会变得极差。 这是很多卖家跟我交流的时候反馈最多的情况，就是跟美工沟通是一个难题，会觉得美工很**，特别是有团队的卖家跟我反馈，或者是在外面找一个兼职美工的卖家，都会觉得这个美工是个**，成片都不是自己喜欢的。 图片效果不佳，美工固然有关系，但最重要的是自身的问题，因为你自己不懂得如何去跟美工沟通。 美工是负责实行的，你想要做出差异化的效果，抓住买家的痛点，美工哪里知道。 特别是找的兼职美工，他哪里知道差异化是什么，痛点是什么，所以这就需要你自己去提醒美工，把这些东西给到美工，他帮你实现。 判断一张创意图片就看消费者买不买账-点击率 *目前官方公开给出的平均停留时长为20秒左右，转化率差的卖家如果去优化详情页其实没有多大的效果。所以优化好五张主图、买家秀、评价效果会更直接一些。 （一）创意图片的构成要素： 2. 文案：卖点、利益点、字体、颜色、文案创意； 3. 构图：结构、产品；
（二）做出差异化： 不管是写文案还是想要表达的内容也好，表达效果的时候要简单、粗暴、易懂的去表达。 （三）抓住买家痛点： 了解你的用户，可以去看评价、问大家，这里都可以看到买家比较关心的问题。 很多人对好的主图有所误解，觉得自己觉得好看就行，并不通过数据去得知，但往往就是细节决定了你的成败，越基础的越容易忽略，有多少人都忽略了你的主图。
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