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推广效果衡量的关键综合标准:投产比(ROI)。7 {" P0 c1 |3 `
说起ROI,可以说商家们的喜怒哀乐都与它息息相关,但也有不少商家连ROI是什么意思都不太清楚,“IOS低怎么办?”的疑问在后台出现了不止一次。ROI零点几的惨剧比比皆是,众生皆苦谁堪渡?
- [* o" P2 E( t. T$ ^ROI的中文名称是“投入产出比”,简称“投产比”,顾名思义,就是说你投资一元钱能拿到多少销售额的回报。它其实不是和点击率、转化率一样的单一指标,而是一个反映商家投放盈利情况的综合概念。7 ^$ A. ^2 P6 Q3 j, U! B
ROI的主要影响因素包括:转化率、客单价、点击单价、点击率(间接)。要优化ROI,我们应当从这几个因素中下手。% ?( M" ?2 s" x) m: g; b
由于ROI是个综合的概念,有诸多的影响因素,很多商家只知道自己ROI低,却不知道为什么低。事实上,我们是可以根据商品的数据表现来判断自身ROI偏低的原因的。
! U7 s; x$ t8 v5 v# ^( _' T1. 如此前所说,ROI的主要影响因素包括:转化率、客单价、点击单价、点击率(间接)。其中,点击率的影响主要体现在它对点击单价的间接影响上。
# H3 S8 j- P7 d2. 我们需要将自己的数据(如曝光量最大的几个关键词,或者场景类目数据)与类目的平均数据相对比,诊断自身问题。
8 w' D& I5 n+ Q3. 数据量太低的推广数据没有参考意义。每天单品点击量<100个的,数据有可能出现较大波动,因此参考意义有限,请先将曝光量点击量提上来。
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