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[运营] 从零开始学电商系列三 确定货源

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只道寻常 发表于 2019-7-27 11:07:03 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
于很多新手而言,在店铺申请下来之后,就开始凉了,为什么?因为他们货源没有找好,也不知道去哪儿找,或许呢,他们有试着去过,觉得太过繁琐就不想做了。另外还有一群新手会在搜索引擎里面去搜,然后就发现有很多的会员网站,正式谈合作的时候,搜索得来的供应商需要让你先交保证金,并会告知保证金最后都是可以退的,到最后又不给退了还有很多坑人的案例比比皆是,那么,新手开淘宝店怎么才能找优质货源呢?
一、阿里巴巴
首先,从搜索引擎上得来的货源,我肯定是不建议的。如果说你一定要在网上找的话,那么,我的建议是到阿里巴巴上面去找。
1、阿里巴巴和淘宝同属一家公司,可以说淘宝是整个阿里巴巴的一个旗下平台,一个内部机制已经是非常非常完善,要知道完善的平台对于卖家来说是一个最大的保障。其次阿里巴巴近几年推出的一件代发于新手卖家来说,是不错的选择,为什么?首先,要知道“一件代发”这个模式是不需要卖家囤货的,卖家只需要在接到订单之后,将买家的信息直接发给供应商就可以了,供应商那边会直接发货给我们的买家。
如果说,身为新手卖家的你,不想做一件代发,想做囤货的话,那么我告诉你,你做不过来的,什么意思呢?简单的讲,首先你要看你有没有足够的资金去支撑囤货的成本,要知道囤货不是一两件就是可以完事的,最少最少每个产品都需要囤10件回来,且在淘宝上至少都要上架10个产品,而每个产品里面不可能是有一个尺码,假设一个产品的尺码有3个,那么你就需要囤(10X10X3)300件货,如果说一件的成本是50元,那么你就需要1.5万元,这个里面我还没有算产品的其他的色系,店铺还没正式营业就用掉1.5万元了,另外还有就是不是说每个产品都是可以卖得很好的,甚至有可以一些产品一个都卖不出去。所以在这个时候,你就要懂的囤货的话,就需要承担一个成本亏损风险。如果选择的是一件代发的话,就不需要担心成本的风险了,你要做的仅仅只是判断一下这个供应商是不是一个好的供应商,他的产品是什么样的就可以了。
二、直接去工厂
比如说众步新零售这个平台,全部是有实体的商家,可以精准通过商家分类,如实体,工厂,批发,等等,通过定位导航直接到工厂下单,这样可以直接找到一手货源,进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。它的优点在于价格便宜,可以一件代发,有模特照、实物照,细节描述清楚,有数据包,无需备货,上手快。质量售后有保障。服装品种较少。选择空间比较局限性。
三、去当地的批发市场
批发市场看货进货是最直接的,当然需要你有足够的资金。在当地的批发市场我们可以看到商品的质量,而且品类比较全,网络爆款比较多,网络图片,可以一件拿货,可以退换货。当有新货或者热销款时,他们也会很乐意告诉你的哦~,不过可能价位高一些,质量不是很好,性价比不高。
四、利用人际关系寻找货源
自己家或者朋友家有开实体店的最好,你家里或朋友和生产厂家有关系的,那就不用愁了,利用好自己的交际圈子,不仅仅可以节省成本,我们的产品售后也会有保障。
、网店代销
网店代销比较适合新手,开店不需要多大成本。
但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们。最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。
上面几种货源渠道获取的方法和大家说完了,接下来提一点新手卖家怎么去判断一个供应商是不是靠谱?在这个时候,我们就用要学会换位思考了,站在买家角度想一下:日常我们自己在买东西的时候,对这个供应商是怎么看的,对这个产品是怎么看的。因此,新手卖家就需要去考核供应商以下几个方面:
1、这个产品的质量怎么样?
2、什么时间内发换货?24小时?或者48小时?
3、是不是七天无理由退货?
而这些我们的新手卖家怎么去看呢?我告诉你们,在你们选好一个供应商之后,先不要去主动联系他们,先让你的朋友,或者亲人去这个供应商的网店里买一个产品回来,在这个时候,你是不是就可以看到的他的发货速度,等货收到之后,是不是就可以看到产品的质量是怎么样的,之后只需要退货,是不是就可以看出供应商是不是支持7天无理由的,同时是不是也可以看出供应商的服务态度是如何的。
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