01 分辨爆款5 }% |7 m4 m$ Y7 c- Q
淘宝发展了这么久,很多爆款的出现扰乱了很多商家的头绪,导致很多商家盲目的去跟风,跟着节奏去强打爆款。 可你有没有考虑过,很多人都是在打爆款的过程中亏钱的,那么为什么呢? 很多人做店铺都不知道自己的方向,下面我给大家说一些我对店铺方向把控的一些思路,然后我来教你,怎么分辨自己的店铺适不适合做爆款。 淘宝的店铺,一共分为三种类型: 品牌店铺 动销型店铺 爆款型店铺 02 店铺分析
0 u5 U1 s" J3 N) T7 ]很多人都说自己的做品牌店铺的,在根本上也没有对自己的店铺理解的那么透彻,如果我问你店铺拉力怎么样? 你会回答我什么? 举个例子: 我一个朋友,做的是品牌型的公司,一年做6个亿左右,全部都是拿品牌授权去做,比如说森马这个品牌,新品开售的前一个小时,就销售9万的营业额,这个就是有品牌拉力。 品牌型店铺,有一个好处是可以品牌溢价的,前提是你的品牌算是比较好的,这样子的店铺做起来,其实就相当于你白捡钱。 我们看下这些,就是典型的品牌型店铺 看到这个搜索词越多,意味着这种店铺拉力越好,蓝海产品比较多,相当于这种店铺新产品上架,就可以卖的很好,做品牌有一点就是,你要有资源,品牌要选好。 这样的店铺就是典型的爆款型店铺,一个款撑起了整个店铺的营业额,爆款型店铺有一个好处,就是起来的速度比较快。 这个是之前做的一个案例,爆款型店铺,基本是半个月就爆起来了,这个是直通车直接拉的,没有做sd。 我们在做一个爆款之前,都会做一些相关的风险评估,如果风险评估过不了的话,我们会选择放弃这个产品 爆款型店铺:压货成本高,推广成本高,爆发速度快,从0做起,基本上半个月就可以做到top1,可延续性短。所以唯一的优点就是爆发速度快。 " Z8 e, g* s) c+ d3 _
这个店铺就是动销型店铺,平均下来每个产品都可以卖的还不错,有这种店铺的老板,出去玩个十天半个月都是不慌的,如果是爆款型店铺,那么一天不在就会慌得不行。 相对来说,动销型店铺比较稳,但是不是说不去做爆款型店铺 想下,我们在亏钱的时候,都是在做爆款的过程中,那我们怎么能保证做个款式不亏钱呢?别着急下面我教你 03 车拉搜索?商家最想要的流量是搜索流量,搜索流量也比较精准,稳定,量大。 这个问题,其实在我耳边围绕很久了。很多商家都说,直通车拉不起搜索流量。 我截取了几组图,我们看直通车和搜索的流量占比,一般是5个搜索流量,有1个直通车. 那他们之间的占比就是 搜索:直通车=5:1 那我们看下,我们自己的流量占比,正常的应该是搜索流量和直通车流量应该是5:1对吧 但是有很多人的流量是以上的情况,这样的情况商家应该会肉疼吧。 如果你的整个大盘的流量是这样的话,那说明你这个类目不适合做大爆款,做爆款做到最后肯定是入不敷出的,当然除了直通车玩的非常的车手,还是有商机的。 这样的店铺不建议做爆款型的店铺,可以做动销型店铺。这个核心,去看直通车和搜索流量的占比,去看你适合做什么类型的店铺。 04 类目适合爆款吗?那什么样子的店铺适合去做爆款呢? 看下上图,这个店铺的搜索流量是5137,直通车流量是3185,这种流量构成的单品,是代表直通车可以拉动搜索流量的。 我怎么去评判我的类目是否可以做爆款? 1. 看类目的流量构成,直通车搜索流量占比,直通车流量占比超过搜索太多,就不去做爆款型店铺 2. 看Uv价值 roi=uv价值/点击单价 上图的一个图是我转化好之后的图,去看直通车渠道的uv价值是多少,预估他的投产,比如uv价值是7.1 点击单价是2.5 那么投产算出来2.84 那我们算出来之后,这个是可以挣钱的,说明有商家是这样做的,是可以挣钱的,就可以做。 05 干货福利3 j) s+ j" g! c k) J: h1 E0 K; S
最后给大家送点超级干货。 想问大家一个问题,你们觉得ppc是越低越好吗?? 大家看上图,4.27--5.5号 ,我的点击在低价的情况下,转化也没有很高,从6号我加价了之后,转化提升了3倍多,虽然花费多了,但是转化高了,我还是赚了对不对。 很多人直通车拉不起搜搜的原因是什么? 答:直通车转化太低。 你低一点点无所谓,如果你的直通车转化比搜索转化低很多,你很难拉起搜索。 所以说,直通车不能一直降ppc,不然你很难拉起搜索。大家看到这里,可以去后台做下实验,你可以把你的价格调高一点,你的转化应该也会提高。 Ppc和转化率的维度,要自己去衡量,不要一味的去提高,要找到你的那个平衡点。 上面分享了这么多,很多商家应该大彻大悟了,所以从现在开始调整布局,为双十一做准备,减少试错成本,马上行动!
8 X$ Z0 o* J/ Y9 O8 d( \" b |