从零开始做电商系列七 获取更多单

网上店铺生意确实不好做，但是想做好还是要讲究方法的，那么新店在初期如何“破零”及获得更多订单呢？其实只要做到以下几点，相信大家的店铺一定会小有成就。

一：店铺前期准备

对产品做好定位，产品是店铺的根本，对产品不了解把控不准确，那接下来的一切都是徒劳，收效也会甚微。产品定位的第一步是市场分析，可以使用淘宝生意参谋，对产品一年趋势进行数据分析。

1）市场容积分析

分析全年产品收藏，通过行业大盘数据来看选择的产品是上升的还是下降；通过产品类目的卖家数和收藏数来分析这个市场容积大小；如果产品全年的趋势属于下降的，但是卖家数属于大幅度的上升，那这个产品肯定是十分不可取的。

如果产品上升幅度很大，但是卖家数上升不明显，那就可以考虑下手，这个产品还是有市场空间的。如果产品属于上升状态，但是卖家数却相对少很多，那这个市场就会是蓝海市场！中下卖家就需要赶紧的下手了。

2）分析产品切入点

通过分析产品上升点，在上升点之前产品和店铺就要准备好了，早起的鸟儿有肉吃，如果在上升点之后切入，那失去先机以后的中小卖家，毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了！

二：店铺基础期

开店以后第一步打好内功，内功的第一步，关键词是基础的重中之重。

1）标题的核心词

一般来说初期我们的宝贝没有权重的情况下，建议加2个就好。你的权重现阶段不足以支撑你过多的核心产品词，不如你多添加点属性词，更好的引流。

2）标题属性的衔接

比如我们一个标题里面，现在有了两个核心产品词。

前面是女裙 ，后面是连衣裙。 这是这个标题的核心产品词。

我们在做属性衔接的时候 应该找一些属性前后两个核心产品词都可以用的。比如中间添加雪纺 。标题就变成了 女裙雪纺连衣裙 。

然后标题经行拆分的时候 你会发现雪纺的这个属性词在前面的产品词里面可以匹配成女裙夏雪纺，在后面的核心词可以匹配成雪纺连衣裙 。

3）标题热度

通过数据分析不难看出女裙的搜索人气太大，在新店初期肯定是很难获得展现，所以我们在做标题的时候，要保持我们标题初期的核心产品词搜索人气不要太大 。如果过大就添加属性词去降低热度 。通过分析生意参谋中的关键热词，关联修饰词，将女裙加入相应的属性词来降低核心词的热度。

4）产品主图，详情页

主图设计的要有差异化，突出产品及产品卖点，这样对产品的点击都是很有好处的。

详情页要强调两点，突出卖点，且简单通俗易懂。众所周知，现在流量90%以上都来手机端，所以要从消费者角度出发，忌讳专业性过强，尽量通俗易懂，忌文字过多！

三：店铺发展期

做好基础工作后，接下来就是对店铺产品的推广。

1）直通车推广

直通车在日常店铺运营中有着至关重要的作用，和同为推广工具的钻展和淘客比较，直通车的优势非常的明显。

直通车的引流渠道和免费自然搜索的流量渠道来源一致，所以常常宝贝的数据表现优异。

直通车能快速的带动自然搜索流量的增长，同时直通车作为付费引流的工具，能够精准的控制流量的来源，包括关键词、地域、人群、时间折扣、和创意，通过对流量的精准把控找到和宝贝匹配度高能够快速带动宝贝权重提升的流量。

在直通车的日常操作中我们首先要明确直通车操作的目的是用直通车来测款，还是来做爆款提升，还是保持预算提升人群的精准度带动标签权重。

针对不同的目的直通车的操作也是不一样的。

不是说随便一个产品烧个直通车就可以赚到钱的，如果产品本身不吸引人，没潜力，那么花再多的钱去烧也是烧不起来的。所以选款很重要。

2）淘宝客推广

通过阿里妈妈后台团长活动广场，筛选属于自己相应的类目，找到适合自己产品的团长，进行产品的推广。我们找到淘宝客之后，要考虑以下几点：

(1) 佣金比率多少

(2) 优惠券设计多少，如何设计

(3) 如何避免淘客推广之后销量马上下降

(4) 如何阶梯式销量，而不是大起大落

这些都是我们要思考的问题，淘客推广还要结合自然搜索，才会把标签做到你适合的人群。

3）微淘推广

淘宝的趋势相信大家都知道了，那么微淘一定要重视起来。

每个微淘等级的所拥有的功能是不一样的，很简单的例子，有的店铺能发三条有的可以发十条的，区别就在这了，等级越高内容精准度内容价值分要求的便越高。

内容价值分，这边我建议大家刚做微淘的尽可能做到最基础的两点：图片美观及文案流畅。

文案流畅，可以抓住要发的图片其中一个点做具体描述，在编辑产品内容的时候，还可以结合当下的热门话题。这些热门话题大家可以去微博搜索!

图片美观，尽可能让您家一天的微淘图片保持在一个色调上，不要是那种“大起大落”的状态，最重要的一点，切记高清，就算不是很高清的那种也要清晰。图片和文案这两点，把最基础的踏踏实实做好了自然能把内容优质度提升上去。

然后我们还可以在微淘做一些促销活动，在节假日或者活动前利用微淘进行吸粉，掌握到这个时间节点，往往有事倍功半的效果。

店家们可以通过短信的形式告知老客户，通知他们活动信息，信息中包括关注微淘的相关内容，做一些微淘盖楼抽奖活动等。