现在的淘宝，是不是真的“bd要死，不bd等死”

一个灵魂拷问，现在做淘宝，是不是一定要bd？现在大部分的中小卖家都处在一个相同的困境：bd要死，不bd等死。今天就谈谈这个无数中小卖家最为关心的问题，再说当下的局面我们应该如何对待bd。

bd能够给我们带来什么？

bd具有比较高的危险性，如果操作不当，很有可能会导致我们单品降权，店铺违规，从而让店铺数据一落千丈，可为什么一波又一波商家明知山有虎还偏向虎山行？

第一，bd可以在最短的时间内做好基础销量评价

bd可以做基础销量评价，这个是卖家前期做单品的一个比较核心的部分，现在顾客很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单的，如果没有销量评价，也就无法给到顾客一个信服感，而为了降低顾客的考虑成本，要在新品上架之后以最短的时间做好基础销量评价，而做好这个维度的方法有三种，分别是老顾客、淘宝客以及bd，而最简单暴力的就是bd，因为我们不需要去考虑是否需要去给老顾客折扣，不需要去做老顾客的复购营销方案，不需要去推淘宝客，只需要付佣金就可以让买手做好这两个维度。

但bd并不是最好的做销量评价方式，因为bd很有可能会导致我们人群的一个错乱，从而让系统无法判断我们的正确人群，推送错误的流量，最后我们的一个转化跟不上，流量也会暴跌，以前这个缺点很多卖家是无法解决的，但是现在我们已经有了最有效的预防方法：打标签。

关于打标签，我前面文章也介绍过，这里简单说下，有兴趣的朋友可以翻前面的文章细看。我们打标签其实就是通过模拟真实买家货比三家等行为轨迹打上宝贝类目标签，让系统认为买手是有很强烈的购买意图，然后下单。这样在系统看来，一个用户是在浏览了许多宝贝之后，反复对比才下单的，这说明这个宝贝有过人之处，是能给淘宝创造利益的，系统就会针对其他对这类目宝贝有购物的用户来增加你的宝贝的搜索权重，这样的方式可以大大降低人群标签的错乱，让我们bd的价值最大化。

那如何知道标签有没有打上去呢，其实很简单，打完标后重新打开手淘，刷新几下首页，重点关注上方搜索框推送词是不是有打标宝贝类目关键词，有好货，猜你喜欢这些展位有没有推送打标宝贝的同类目产品，当然出现的不一定是打标的那个宝贝，因为要被抓取到首页是有入池条件的，收藏加购率，主图等都要达到要求。

但只要是出现了同类目产品就表明标签打上去了，因为从正常搜索和使用逻辑来讲，淘宝只有觉得你想买某样东西，它才会在首页给你推荐，首页有了推荐就表面系统识别到了购买意图。

第二，bd可以快速有效打造我们的搜索权重

打造我们搜索权重，我们有很多种方法，可以通过老顾客、直通车等等，但是说到最有效的，最简单的，无非还是bd。bd是通过人工搜索关键词进店下单，从而提升这个关键词的坑产，提升关键词的权重，当关键词的权重高起来，整体单品的权重也会上升，我们的宝贝在综合排序中也会更靠前，这是bd的原理，当然今年加上了标签化的概念，所以除了坑产，上面我们说到的标签也是要好好维护的。

可以说现在我们bd的难度是比以前要高很多，以前我们bd很简单，只要考虑坑产是否到位，有没有超过竞品就可以了，现在不一样，加上了标签化的推荐机制，在坑产的前提下还要做好标签的精准，才能获得好的效果，这也是为什么现在很多卖家bd没有流量的原因。

那么bd打造搜索权重的原理，我在这里给大家用最简单的话来说明：首先在关键词的综合排序里，我们的单品如果想要获得好的排名，我们的关键词坑产就必须要比竞品更高，所以我们要做好关键词的递增，计算在多少天时间内，递增单量坑产超越这个竞品，同时我们的转化率和uv价值也要正常，否则很容易被系统稽查。通过坑产的爆发增加，以及买家的一个收货加权，我们的排名很快就能够达到上升，这个效果在小类目中尤其明显，在大类目中竞争大，所以效果可能没有这么明显，需要更高的一个产值才能获得更好的坑位。

至于为什么影响权重的是产值，而不是其他的点击率、收藏加购，那是因为阿里要做更高的GMV，那我们的卖家就必须有好的销售额，阿里才能给你推送更多流量扶持你。这是一个赛马机制，谁能够给淘宝带来销售额，谁就能获得更高坑位。

第三，为什么bd这么受欢迎？

bd作为众多推广方式中风险最高的一种，还不断受到卖家的追求，那必然是因为bd的一个费用很低了，相信很多卖家都有接触过直通车、钻展，这类以CPC和CPM扣费的付费推广就像吸血鬼一样吸着卖家的血（阿里就是靠这样的资源位广告位来赚钱的），小卖家很难去承受这样高额的推广费用，所以如果想在淘宝中获得好的排名，付费推广又烧不起，那么bd就是最简单暴力的一个方式了，付几块钱佣金去做一个单子比直通车烧100个点击只转化一单要便宜很多很多。

当然如果纯靠bd去做淘宝，其实风险是真的很高，只有多种引流方式结合才能把我们的单品提升到最高点，bd要做，但是不要太神化太追求bd，因为物极必反。

第四，如何正确运用bd？

首先必须明确我们bd的一个优势与弊端。

优势：快速打造销量评价、搜索权重

弊端：有一定风险、可能会导致人群错乱

那么明白了bd的优劣势，我们就可以很清楚地知道，在前期做bd的时候，我们要做的是基础销量评价，只有做好了销量评价才能减少顾客对于下单的顾虑，并且在前期也能提升一定的基础权重，而我们在做bd的时候，要把弊端的影响降到最低。

降低风险的方法无非从三个地方入口。

1. 买家号：买家号是最直接影响稽查系统的一个方面，一切的稽查从买家号开始，这个稽查占比至少去到60%，所以我们bd一定要验号，排除所有的降权号、打标号、黑号等等，筛选出最接近真实买家的号，这样才能最大降低这方面带来的风险。

有不明白这个验号层次和维度逻辑的，可留评。

2.行为轨迹：这个也是非常重要的一个方面，你的买手是搜店铺拍还是一步步按照你的方案打标再下单，这完全是不一样的概念，一个无权重，一个权重高，一个非常容易稽查，一个只要规避的好，阿里睁一只眼闭一只眼。所以在买手把控行为轨迹这里，一定要多注意多花精力，bd就是一个考验精细度的工作，有没有效果完全取决于你的细节操作。

3.商家后台数据

这就看商家把控大局数据的能力了，实时转化，单品转化，关键词转化，每一个都是严查的维度，时刻关注数据异常，适当补流量，把数据控制在行业优秀以下，和行业整体趋势相吻合。

说完了避免风险，我们就得来说一下搜索权重如何把控

上面也给大家说过，bd做搜索权重关键在于两个点：坑产和标签，坑产是关键词的坑产，标签是人群标签，那么标签上面讲过了怎么去打标，这里就给大家说一下关键词坑产。

关键词坑产最重要的就是关键词，你在什么时间段选择什么样的关键词，这个关键词要补几单，什么时间点要补几单，这都非常关键，有些老铁就会头疼了：我以前都没有做过这么复杂的流程，怎么bd比直通车还麻烦啊？

麻烦就对了，bd也是一门技术活，考验运营的细节操作能力，如果随便bd就能打爆单品流量，那淘宝还有做不好的店吗，市场份额在这里，商家数量在这里，现在的淘宝整个就是一个大红海，注定有人赚钱有人亏钱，你想赚到钱，就要比别人做的更好，更花心思。

在单品分析中我们能够看到单品的访客引流词，这里的引流关键词就是你bd要做关键词，如果你要做的单量多，选多几个引流词，如果单量少，选择流量大的几个词就可以了。而关键词要补几单完全取决于你今天要递增多少单，分配到每个关键词，注意不是平均分，而是根据每个关键词的流量情况，观察关键词的同行均值转化率，把关键词单量维持在一个转化率平稳的情况。

例如衬衫这个关键词有50个访客，平均转化率是5%，那么我们给他补3单，而衬衫男士这个关键词有100个访客，平均转化率是10%，那么我们给他补10单，把所有的数据都掌控在自己手上。

说到什么时间段补几单，这个就关系到我之前说过的一个概念：实时转化，也对应着实时权重，我们的确能感受到实时权重的存在，所以在分配单量的时候可以按照我们访客的一个趋势表来做，在访客最高峰补多一点，访客低峰期补少一点，合理安排我们一天的单量，这样不仅能够提高bd的效果，在安全性这方面也有一定的提高。