手淘首页——猜你喜欢的流量入口可谓是非常大，而且爆发速度相当快，如果利用的好；流量少则一两千，多则好几万。 对于卖家来说是一大利器！ 如何才能让自己的产品展示在手淘首页猜你喜欢的位置呢？ 两个基础——“精准的人群标签 ”及“猜你喜欢权重” 淘宝为了让我们的流量更精准化，也为了让他的平台流量更精准化，让他的用户能够快速找到符合该用户购买习惯，价格等等因素的产品 不同的价格，不同的人群，淘宝会给他展示不同的产品，这个就叫做千人千面 你的人群标签越精准，淘宝给你推荐的流量也越精准，被推荐到猜你喜欢的可能性越大！ 本文就从三点来说说这个猜你喜欢流量，第一点是基础，第二点是标签方面的方法，第三点是权重方面的方法，循序渐进，各位看官不要看文只看一半。 一、人群标签 为什么一直说做产品之前要经过一系列的市场调查与数据分析呢，就是因为我们要找到和我们产品匹配度高的人群，来打造我们店铺精准的人群标签。 首先先来分析自己店铺的标签是什么。然后才能去找到 属于自身店铺的人群针对性打造标签。 而人群标签主要由5个维度组成 1、价格区间 不同的价格标签的人群淘宝会给他展示不同的产品，你永远不要想着我们一些三四十块钱的产品能够推送给那些经常购买三四百块钱产品的人群 反而言之也是一样，三四百块钱的产品淘宝也不会推送给那些购买同类产品不超过50块钱的人群，因为经过长期的标签积累，不管是 店铺 和买家的标签已经定性 2、性别 第二维度是性别，性别分为男和女，我们假设一下 比如说某卖家卖的是女士内衣，如果他找了一些男性去帮他bd那不惨了，男性有几个会去买女士内衣的， 就算淘宝默认为这个产品是男士买给女性朋友的，那这个比例也不能超过10-20%，也就是说你的性别人群标签一定要还是女性占绝大多数，这样才能更大机会被推送给女性。 所以我们要思考清楚，你的这个产品，他本身的男女分布。 3、购买习惯 第三个维度就是购买习惯，以往这个用户的id他有没有购买过相似的产品，这个很重要 如果他以前买过相似的产品，那么这个客户下单的时候对你的一个标签的加成是比没有购买过的此类产品的用户去下单是要强很多的。 比如说你是卖牛仔裤的，如果用户之前也是买过这类产品的，那么他到你店铺再次购买牛仔裤的话，就对你的产品标签精准性提高就会加强很多。 4、年龄 第四个维度就是年龄，比如说你的产品符合哪个年龄段人群的用户，哪个年龄段人群买得更多，那么哪方面的人群占比多 ，淘宝就会 默认为推送给这个年龄段 的人群。 所以bd的时候 一定要记住 ，先找到自己产品的定位，再去bd，如果找一群混乱标签的人补，那么店铺标签很容易混乱，导致淘宝搜索引擎检测不了你的标签属性，或者说标签不精准，那么就很难被推荐给精准的买家。 这也是很多朋友说自己bd越补越少的原因。因为标签乱了 5、地域，地区 第五个维度是地域，地区 同上，你的产品哪个地区或者地域的人群购买的多，淘宝 就对你产品 推荐给哪方面人群比较多，那么用这个地区或者地域的人群补，淘宝对于你打标可能就倾向于这一块地区了，推送也会朝向这一地区人群。 二、打标方式 我们在打标的时候如果把这五个维度全部匹配精准，那么可能成交一单对你标签的精准提升比别人了十个，甚至二十个混乱标签用户成交的标签打造还要强。 这就是我们的一个百分百精准的标签用户对我们单品标签的超高提升效果。 所以说我们需要找到与我们产品最精准的客户来对我们的产品打标。 如果是新店的话，之前也说了，首先需要你对自己产品有准确的定位，对 行业有一定的认知，定位好 自己的精准人群，再bd。 如果是老店就好办了。可以直接参考生意参谋的数据，生意参谋——流量——访客分析——访客对比 通过数据分析我们就能找到属于自己店铺的精准人群。 通过对这方面客户来进行营销，那么打标有两种方式 1.bd打标 大家都喜欢便宜的东西，所以先说说省钱的，参考生意参谋——访客分析（如果有专业版的最好，可以参考行业内部人群画像） 同上图； 看店铺买家人群是个什么样子，用这些属性人群买手去补，就能快速帮助你打上精准的标签。 哪个性别，哪个年龄层次，哪个消费层级，哪个地区的人群购买的人数多，那么你就找符合这些属性的买手去补。 不过bd的时候要注意方式方法，尽量让买手去模仿真实买家购买流程去补，反复的做浏览行为，还要隔天下单，并且要结合你行业数据和店铺数据去补。 这样你才能知道自己能够补多少，不至于补多了被抓，补少了没效果。 当然人工浏览这种老方法是比较传统了，耗时耗力，而且碰到没责任心的老油条，花钱买降权也不是没有的事。 2、老客户回购打标 通过老客户回购来强化标签。因为老顾客的人群标签已经是非常明确了，如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。 回购次数越多越说明客户认可我们的产品，这个给淘宝搜索引擎的印象也是很好的，会认为我们的产品是非常优质的，相应的会对你有一定的倾斜。 这个最好的解决方式就是自建鱼塘了，我们可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来，每次发货的时候可以放张小卡片，加微信领红包之类的，还有什么影视vip会员赠送啊，方法很多。 并且维护好这个社交群，不定时的和老顾客互动，并且可以放送一些优惠券促使老顾客购买。 老顾客群体是非常有价值的，等你什么时候有了几百几千的一个群体的时候，那么不管你是bd也好，推新品也好作用都是非常大的，这个人群的精准性就代表着他的利用价值无限了。 通过直通车推广来强化标签是一个非常简单粗暴的方式，并且效果是显著的。 但是用直通车强化标签的时候需要注意，流量引进的是否精准，决定着你店铺标签的强化程度。 首当其冲的就是你关键词布局。所以我们在选择关键词的时候就要了解我们产品主要引流的关键词，可以通过生意参谋来看看我们进店主要访客的搜索词， 结合我们自身宝贝的属性，前期以精准的长尾词作为你引流的关键词。通过这些流量进来的都是非常精准的流量，也是目前最匹配我们店铺标签的流量，对于我们店铺 标签的强化作用非常的大， 在操作直通车的时候的时候要注意几点 （1） 关键词的精准性 （2）人群投放的精准性那些优质人群，比如放入购物车的访客，收藏过店铺的访客，浏览未购买的访客，购买过店内商品的访客等，这些是一定要去投放的，这些都是非常精准的。根据实际情况进行溢价设置。 三、猜你喜欢权重 这里要注意好，不是说 你的人群标签 精准了，那么就会被推荐到手淘首页——猜你喜欢位置，想要被展示在这个位置，那么还需要猜你喜欢 这个入口 的权重足够高，权重 决定排名对哪方面都适用。 而买家通过猜你喜欢这个入口成交，产生销售额就会产生一定的权重，那么同样有两个老方法 （1）bd增权 如果是想要猜你喜欢的流量，那么就和自然搜索的bd方式略微有点不同 先打标签，通过某个关键词找到 自己 产品收藏加购之后，买手还必须重新在猜你喜欢这个入口里找到你的产品 ，这样才会增加你一个猜你喜欢的权重 。 当然，想要出现在猜你喜欢，首先你宝贝要先入池，主图要符合要求，收藏加购要达到标准 （2）直通车增权 直通车——定向推广，这个途径一定要利用好 ，这个推广方式 是能够直接展示在猜你喜欢入口 的，那么买家通过这个方式产生成交 ，会直接产生猜你喜欢的权重。 以上是分享给大家猜你喜欢的展现原理及获取方式，只要注意好这三点，那么获得手淘首页——猜你喜欢的流量并不是很难 不过之前也说过了，这个流量的特性就是爆发快，不稳定，有可能一天就 几千的访客，也有可能一天就掉了。并且转化偏低。 作为卖家，想要打造爆款 ，侧重的应该还是自然搜索的流量，这个才是店铺稳定发展的根源。
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