解析关键词秘密，引爆搜索流量

关键词源于英文“keywords”，是客户在搜索引擎中表达需求的词汇。所以我们了解到关键词是不是既可以让买家了解产品，怎么了解，买家搜索了，那是不是代表着买家需求；但同时关键词也代表着你这个产品的成交方向，也就是说你要服务的是那类人群。那只有让买家需求和你产品的成交方向很好的符合统一，那么你的流量才能爆发呢是吧。

一、寻找关键词

  找词的渠道：淘宝下拉框、top20w词库、生意参谋选词助手、同行成交词、系统推荐词、流量解析、搜词精灵等。至于怎么找，相信大家应该看过很多相关的文章，不需要多说，如果有不会的可以留言。

我们重点说下找词要满足的三个原则：

1.关键词是否跟你的产品相关

很明显圈出来的2个宝贝跟关键词并不相关。

2.是否最近搜索量放大（依据你这个词的趋势，也就是生命周期选择）

选这种上升期的是比较好，而且前期出价也不高，可以拿一部分流量。

3.这个词的转化怎么样，自己去筛选

二、分析关键词

1.思考关键词背后需求

关键词是搜索和直通车的基础，我们在分析关键词时要确定这个关键词背后代表的是买家的真实购物行为还是作为百度、好奇搜索下；我们看下面2个标题，你会选择那个来分析你的买家需求。

例：A：森宿2019夏新款牛油果绿色智熏裙法式露背印花吊带雪纺连衣裙子女

       B: 乐町连衣裙2019新款秋流行polo连衣裙甜美显瘦气质学生小清新裙子

我们先把标题进行词根拆分

去除品牌词和季节词

我们从上面拆分词根可以看出，第一个标题拆分出的词根带有物理属性的，也就是说这个词是有明确标准的，让人能看出你的真实需求的；而第二个词根纯粹是感官属性的，只是感觉，你不了解你的买家真实需求是什么，所以我们一般选择那些带有明确需求的词，不要只是感觉，那么你后面没办法展示你的卖点。

2.确定关键词的成交方向

一般情况下我们体现我们关键词的成交方向多是从自身的优点，与同行的差异化去思考，结合买家需求从而放大它。我们通过以下方式来展现

（1）主图

图片的策划和文案的设计

例：我们做大码连衣裙的，要把“大码”视觉突出胖人可穿，你的文案也要过滤一部分人群

你的模特起码找个胖人比较好吧，视觉上让人看，确实是适合胖人的，引起共鸣；文案上，“130-280斤”“胖人专卖”

（2）关键词属性

一般宝贝最大卖点的物理属性就是他的成交方向，如  露背   v领   开叉  牛油果绿色、吊带、法式等。有时品牌也是他的成交方向，尤其一些运动鞋、运动衣、 3C数码

三、通过算法找出流量好转化高的词

几点注意：1.有引流的词一定要让他转化

                 2.有成交的词要放大流量

                 3.尽可能去提升引流好的词的排名

                 4.直通车一般去推有引流未成交的词

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