爆款系列之：教你不花钱选款

万兴魔方啦 · 发表于 2019-8-27 17:45:07

近年来好多人越来越沉迷所谓的“术”，所以出现了很多的黑搜、白搜、红搜、蓝搜等各种黑科技。是，有时候技术确实能够让我们脱颖而出，但是大家忘了最基本的问题，就是你的技术在牛逼，你的产品很垃圾，产品没人买，没市场，即便你把马云叫过来也不见得有用，有时候所谓的黑科技确实能起到辅助作用，但是我们还是应该追根朔源，回到最根本的问题上去，解决它。就是如何确定你的产品好不好，能不能卖，如何去选品？
在选品这个问题上，大家各有各的问题，无外乎下面几点：
1.有什么卖什么
2.流行什么卖什么
3.完全没思路，按照自己喜好度
4.哪个卖的火卖哪个
今天就来告诉大家，选款遵循这几原则，不管市场在怎么变，都不在怕的
1.市场大不大
怎么确定你这个产品的市场大不大呢，就是在淘宝网上搜索下你的宝贝的产品词，看下顶部卖家的销量多少。这样很清晰能够看出来你这个类目的需求怎么样？

我们从图中看出小白鞋神器这个词，销量最高的宝贝日销可以达到8万的销量，销量越高，表明市场的需求越大，那么8万的销量，表明他的市场还是很大的。
2.竞争大不大
上面确定了市场是比较大的，那么他的竞争怎么样？竞争这块我们从商城占比和在线商品数来看。我们在生意参谋-流量-选词助手这块看，小类目我们一般选择7天数据。

通过上面表格可以看出，这个类目虽然是个小类目，全网商品数有11万，挺多的，他的商城点击占比94.42%，太高了，基本都是猫店，那么如果你是个c店货源不稳定，那么就不适合选择，竞争太大，如果你是厂家，或者是猫店那么到可以选择下，毕竟市场还不错。
3.是不是有利可图
确定了市场和竞争压力，那么最主要的是要看下，这个类目是不是有利可图，这是最主要的。你去看下卖的最好的价格，在对比下你的产品的成本价看下你能卖的价格，你能赚多少，除去你的成本，看看你的利润空间，确定做他是否有的赚。
4.买家喜欢什么价位

这2个价位是大多数所喜欢的，覆盖的人群也比较多，如果想要更详细的计算具体多少人，用你这个词的搜索人气去乘他的百分比，就能大概知道价位下的人数。
还有一种方式就是买家的人群画像，更直白些

5.你适合什么价位
上面我们确定了大众喜欢的价位，也知道了每个价位的覆盖人群，那么你适合什么价位呢？有些人可能会说，不是知道了覆盖人群最大的价位，直接按照这个去确定价格就好啦，但是真是这样吗？我们是不是还要计算下我们的成本呀，算出你的利润率，你不可能为了为了满足这个价位，就去压缩你产品的质量吧，那可是自断后路呢。还要计算下你的直通车承受价，你要流量，无外乎免费和付费，免费先不说，付费不就是直通车、钻展、淘宝客和超级推荐是吧，我们用的最多的也是直通车，比较适合我们小卖家。
公式：
直通车承受值（ppc临界值）=（转化率*客单价*毛利率）/广告占比
也可以在这个表格里面直接去算。

用算出来的ppc和市场平均出价去对比，如果大于，那么可做，如果小于那么你就要考虑了。（市场均价在流量解析看）计算过程我就不写了，直接套公式就好。

6.有没有淡旺季
确定产品有没有淡旺季，是为了看什么时候做这款宝贝比较好，以免错过了最佳时机，而且每款宝贝我们知道都是有生命周期的。

你对照着这个图表，什么时候开始做是不是更加合理，科学性。
7.初步判断下如果用付费推广好不好
我们就是初步计算下一些数据，以上面的为例：（移动设备）
展现占比：74.98%
展现指数：9,643
市场均价：3.92元
竞争度：109
点击率：6.56%
点击指数：649
点击转化率：8.60%
单价：15.9
成本价：3.5（1688上）
利润率：77.98%
访客数=展现指数*点击率=9643*6.56%=632.58=633
订单数=访客数*点击转化率=633*8.60%=54.43=54
获取633个点击需要多少钱=访客数*市场均价
花费=633*3.92=2481
交易额=订单数*单价=54*15.9=858.6
总利润=交易额*利润率=858.6*77.98%=669.5=670
算下来基本是亏得，如果要开车。
8.是不是适合你做
你对你的产品是否了解，你的产品专业性强不强，如果你不了解你需要多长时间能够学会，如果你说我学习能力强，即便不会，花三个月也会了，可是真是这样吗？一个产品的生命周期本来不长，可能等你学会后，热销期已经过去了，所以还是不要去挑战高难度，要学会舍得。毕竟适合的产品还是很多的。