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前段时间,有人问我质量分如何快速上10分,因为她听了相关课程,就想问下方法可行性,大家都知道质量分越高,排名越靠前,质量分越高,出价越低,这个结论来自于我们的 扣费公式=(下一名出价*下一名质量分)/我的质量得分+0.01 ,这块是针对一些不知道质量分是什么的伙伴,知道了请看下面,不要嫌弃我啰嗦,我们进入正题。
4 e( S! R' P) L0 C& U一.前期准备 2 {. R! ?3 G4 E9 ?: v2 V; g5 Z
1、基础销量:1.标配:30-50个销量,10-30个评价,5-10个晒图。在安全前提下,越多越好;
- Q3 t X9 y6 T7 _% Z2 I+ ~0 `2 p2.简单的单量操作手法:关键词成交;
9 u3 G' t% r, D3.复杂的单量操作手法:打标+猜你喜欢成交+收藏加购成交+关键词;(如果技术不高,可以卡关键词通过卡首屏软件达成)3 J( F# X* E; z( m% v ^ m
4.bd时注意下维度SD号的安全(最好自己建鱼塘)真实物流;
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2.标题优化:中小卖家需要自通车带自然搜索,他们的媒介就是我们的标题也就是关键词,这块我上篇文章有讲到https://www.htys123.com/thread-125787-1-1.html 3.好的款:对于店铺没有流量基础:直通车测款、店铺关联营销做好,查看生意参谋商品效果(转化率,收藏加购率)。
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4.高点击率的图:这个大家肯定知道,主图相当于你的门面,至于怎么做,我上篇文章写的很详细,这篇后面也会去讲。
4 G, L1 C7 m+ i# n9 k y/ Y p5.新建计划:新添加一个计划,新计划里没有之前记录,是全新的,更容易看出效果。如果有人说,我的计划建满了,咋办,建满了你就在之前权重高的计划里操作,也是可以的,只不过数据反馈没有新计划那么清晰。 u! e) ^0 ~: x& N0 g6 `, q( [0 m
二. 日限额三天递增 + Q4 o* X' L4 _5 ~
我这块说的日限额三天递增并不是指你今天日限额100,明天200,后天300的递增。。而是你要根据你的实际点击单价去计算,看一下,你要想每天保证至少拿到30个点击以上,你所需要的日限额,然后在此基础上去递增,而且要保证你每天的日限额要花完,如果花不完,你就要考虑你的关键词是否能用。所以我们日限额递增按照以下规定来确定,计算表格附上9 p5 ^/ M# q3 N' K2 e+ y( {/ `% R; v
1.根据实际点击单价计算;9 V" A8 J# b; O, B' i3 W- L
2.保证每天至少有30个点击以上,算出日限额;
4 F6 T# X3 K4 W3.日限额至少要递增3-5天,递增幅度越大,后期上分权重会越高。 2 ^ w/ i$ A! c& U) r, R, b1 l5 A
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三、时间暂停法
& S! w* E3 V. d/ t! n! _/ i# g1.上10分操作阶段时间只投放最高峰其他时间不投放,下图之投放19:00-22:00# t- z9 s' {4 t% b2 }, A& a
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2.先只投放一个小时,暂停,观察关键词,超过30个展现没有达到点击率的删掉关键词,防止这个词继续获得大量展现,拖累计划点击率;3 d. E" ?# }2 V' R2 P+ T
3. 换词的来源:有做过测词测图操作的,从测试计划里挑选点击率高的词,没有做过测试操作的,可以分析目前表现好的词的主次根,找他们的拓展词。4 p8 s8 u5 b* A9 v& j
目的:我们的主旨是加大单位时间内的点击数
3 n0 W, P. H% K( e8 l5 _0 \5 g四.地域重叠法3 u5 G' z5 e% } ]8 f) M! q/ c( N
主推关键词地域重叠法4 ~& d& R1 c, {1 J: o* X0 F& L
1.选取推广的关键词中3-5个关键词,点击查看每个词的数据透视;1 o, U: a4 u, p- \- k
2.用excel表格登记每个词一周内的点击率前10的地域(也可以借助流量解析); ) a! [$ K$ W- b3 g: u1 g$ A* R
(1)用excel表格登记每个词一周内的点击量前10的地域;5 C- h( V$ r& [7 Q
(2)算出每个词点击率和点击量都在前10的地域;
; I0 z) N$ `8 k* i0 d(3)算出所有词点击率和点击量都在前10中重叠最多的1-3个地域。
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五.关键词聚焦性3 Y! g5 `7 S# `& T( Z8 @
1.有测款测图的选词,在测款测图计划里挑选点击率高同时点击量高的词;9 V/ U/ }& d- x2 I5 g% y
2.没有经过测款测图的选词,分析宝贝最优属性,3-5个词加起来点击指数过万;# C! N1 b* v& T$ W
3.词的聚焦性:确定一个核心词,围绕这个核心词找拓展词。(词根相同,词聚焦性强,权重起的快)+ ^8 e* A7 b9 }, B. G5 H2 M7 Z
六.出价的两种玩法/ f! @( r7 e4 z" L1 C: q8 ^4 N
1.低出价高溢价:用抢位助手查看卡首条的价格,然后卡首位价格的4/1;精选人群溢价200-300%;
7 T+ A$ W+ ]2 y5 o+ v& n2.高出价低溢价:尽量卡首位,若很高则前三,依次4-6或者7-10;
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, R6 I9 D9 \% G7 _8 J ~$ l2 l7 o3.精选人群溢价30%-50%(太低了人群不好进来),没测试阶段可以用系统推荐人群
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& w3 o' ^& _: L) F# X: x. H4 a. D七.创意图的三大操作
$ ?% C7 w/ f9 w: E. H& B$ o1.营销文案法5 D9 Q! r6 h3 h4 W
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2.另类文案法) p$ F" E; Z& t4 z: i! k" T
n2 z3 q" n' ?3 }8 H, `- F( f- g3.特殊符号法:播放器按钮,全灰色+恭喜,红包图标,微信来信息提示;
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4.软件采集同行高点击率车图,根据同行的去做
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八.精选人群高低溢价调整% b4 C8 [1 m9 Z$ o
1.组合形式:性别+年龄/性别+风格/性别+类目价/性别+消费额 溢价方法同上;
! ?5 F3 \, l5 \7 u1 i3 K2.人群来源1 P i/ L) D6 R3 {1 J
(1)若有前期测试,则选择表现好的人群;6 g( X7 n! t# D0 O( r
(2)若前期没测试,有两种玩法:+ M6 ~$ i4 [. t X4 Q6 v X
生意参谋专业版里的搜索人群,店铺有流量基础. @4 t' s! J3 J+ g
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可以查看店铺的客户运营平台里面的人群。* ]' i/ J; A, r6 b% e
3 L: V1 V8 G8 A( i也可以在流量解析这块,选择推荐人群
) C# c' c$ V, ~ h九.调整拖价的两种操作9 q V# F. y; x% {( H
1.根据关键词的数据实时的删词加词;递增日限额;根据数据实时的递减地域;
. G0 i+ ~+ c9 [ A2.拖价:时间折扣每次降5%,观察点击率变化;关键词出价每次降5%,观察点击率变化。
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