作为新手必须要学会的选款运营知识

最近啊，有很多商家朋友都在反映自己宝贝都上新快 一个月了却产品卖不动，为什么其他的卖家买卖得火热，自己却凄凄惨惨戚戚。

原因可能是你的款式选择出现了问题。今天就给大家分享选款操作。

一、选款类型：

1、销量。不管是直通车拉的，还是走淘客、还是报活动的，还是怎么做的，只要销量高的，不确定这个款式是不是正常起来的，不确定是否是好款，但是买的人多就说明客户的接受度是比较高的，那这样的款式我们可以分析。

2、利润。直接关系到自己能不能赚到钱，所以这是重点。因为我们需要推广费用、人工费用、图片费用、优惠券折扣等，如果利润空间不足的时候，这些都是没有办法进行的。

打个比方，现在卖的一件产品价格为80元，那同行里面卖的最好的是100元，我能跟100元比较吗？

不可以，我只能跟我同行同款相似价格的相比较，找到销量比较高的，并且有一定利润空间的，并且又不是最便宜的那种。找到以下几件产品的价格和销量做个对比：

A：80元卖了3000件

B：100元卖了10000件

C：30元卖了20000件

如果我的进货价是50元，那我们要选择什么价格去卖呢？

肯定要定价定在80元，如果我们没有店铺利润空间卖得就非常累。因为只有我的宝贝有足够的利润空间才能有操作空间。

3、图片。分析同行的主图、副图、买家秀、晒图...

可能我们卖的都是同一款的产品，因为图片不一样，别人能卖出去，我卖不出去，所以别人的图片我们可以去看看是如何布局的，可以参考同行的图片去做，但是记住不要做得一模一样

4、热门词、精准词中有没有排名靠前的新品。

用产品的精准长尾词或者是热门去搜索我们的产品，看看排名靠前的有没有跟我们的产品相似（产品不需要一模一样，但是价格、属性要相似）或者同款的新品。

以上几个点就是我们在选择一个好的款式的时候需要考虑的方面，要考虑市场的接受度，这样才有好的点击展现，产品要有利润，我们才能多元化的推广引流，其次图片不能太差，不然连同行的图都超越不好再好的款式点击率都不会高。

二、自有产品如何去选择当中的爆款？

1、把自己现有的产品，编辑在朋友圈、QQ等等社交平台，让朋友圈的朋友先筛选一波，直接以外形做筛选，留言投票，点赞转发送红包，或者是免费送一件体验，最简单直接有效的办法。这里有一个误区有些商家朋友在做这个简单的测款的时候，觉得人群一致的效果才是最好的，就好比我们是买女性化妆品的，是不是男的进行投票参与就没有意义呢，不是的，男的参与进来也比较客观。

其次有淘宝群的，可以在淘宝群、粉丝群里面进行测款，发布一件新品，告诉粉丝们上架的时间，可以给与一定的优惠券，观察粉丝的收藏加购数据。

2、微淘测款，微淘可以发布上新，预上新的微淘，那我们可以用同行的方式，点赞，留言然后送几件出去，也可以提前收藏加购，前XX件半价之类的，看看收藏加购的数据。

3、淘宝客

直接用淘客去推，佣金设置的高一点，设置40%-50%左右，不要求淘客能够给我们推广出去，卖出去，着重点在于观察淘客给我的推展现量多少，也就是说我的产品的销量为0但是我设置了高佣金，一段时间之后，看看我们设置的通用计划里面，宝贝的展现是多少，展现量高，就说明有很多淘客在推我们的产品。

这里利用淘客去推的原因只有两个，第一个是因为我们的佣金设置的比较高，淘客也会推他觉得能够卖起来的产品；第二个是因为爆款的佣金都比较低，淘客同时在推非常多家的商品，如果我们的产品淘客觉得能起来，会给我们去推广。

4、直通车测款

利用精准长尾词测试产品的收藏加购。

操作方法：找一个竞品，然后分析我们竞争对手的关键词里面的引流关键词和成交关键词。

需要用到的工具：生意参谋标准版—竞品分析

可以看到店铺里面的引流词也可以看到成交词，那我们需要找的词就是既是引流词优势成交词的那种关键词。

找到这种词添加到直通车里面，给这些词放展现，因为这些词我们都是拿的同行的比我们好饿竞品的引流成交词，那我们拿这些词来进行精准的匹配，我们测出来的收藏加购都是精准的，根据收藏加购的数据，就可以选择出我们的款式有没有爆款的潜质。