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淘宝卖家怎么做好新店新品,很多人的第一反应就是一定要做好权重排名。因为店铺新品、权重和流量有着密不可分的关系,只有权重得到提升,流量才能上去。想要提升淘宝店铺权重,给大家说说影响店铺排名和流量的指标。. T# ^6 e+ g5 ~3 b6 \( U8 h0 S
1、销售层级$ i/ T8 |/ ^' a$ X O- G) h
淘宝系统会给到每个层级店铺不同的流量额度,店铺层级是根据店铺最近30天成交金额决定的,销量越多层级越高,流量也就越大。不同层级间的店铺运营侧重点也有所不同。
, [& U# a, B1 [) E. z 1至3层级间的店铺多半为新店,属基础扶持期,此时的搜索流量不是特别大,波动也不大,此时要打好店铺基础问题,提高店铺流量,为接下来店铺层级增长做好准备。
, K' e, s- y; B 3至4层级间的店铺有了一定的店铺基础,自然搜索流量会有较大幅度的提升,接着就是打造店铺爆款,属于单品突破期。须知不能只依靠一个爆款,而是要打造爆款链,确保店铺流量不会下滑。) h& i' A2 Y. w7 l F! _& { x% ~
4至6层级间或6层级以上的店铺自然搜索流量会成倍增长,是淘宝重点扶持的店铺,只要紧跟淘宝提供的扶持政策,就会得到系统提供的更高的权重和更多的流量。! C4 [: f4 `+ b e5 B
2、单品权重% T( F! S2 l( J9 v- s- J n0 }5 R
店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款,由于每个单品的权重不同,所以在布局上也要有所不同。
) R, L) X8 B( | ^, K% _) L 店铺主推款,应选销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好,有一定利润的产品,最常见的选款数据是支付买家数。需注意,并不是店铺目前销量最好的产品就能成主推款,因为此款宝贝虽然销量高,但与店铺中的标签、人群等不相符,加上没有主动推其他款式,那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高,适合用直通车等付费方式进行推广。
! z2 f$ d/ T3 Q" \2 v 活动款,是为了通过报名参加活动,提升店铺层级,这也是店铺提升业绩的必备款。选择活动款时要选择受众人群广的宝贝,这样才能达到做活动的目的,不能选择受众面小的小类目产品。
- \1 `# I; q6 X, H! M" {; R 利润款,是维持店铺正常运转必不可少的单品,通常选择产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大的产品。由于利润款通常存在转化率低的缺点,所以要在详情页和卖家秀中突出产品的优势及特点。
7 H" z+ {; ^0 x. `/ O" ^ 3、DSR动态评分: H$ C2 E/ ^' u9 E% N! y
宝贝与描述相符指标,要做到实事求是,不要夸大和过度美化产品,要标明产品的各项数值。卖家的服务态度指标,想要提高评分就要靠客服的反应速度,尤其是售后客服。物流服务的质量指标,要求要仓库打包要结实,选择靠谱的物流公司,及时向买家反馈物流情况。
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