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今天跟大家说的不是什么日销千件,日流量上万,这些也不适合小卖家。今天就从我们圈子的一个小伙伴的案例去说,一个0基础的新手卖家,如何做到一周之后流量500+,订单10+,此篇文章不适合大卖家,但是对小卖家有很大帮助。# v q6 t2 {4 k. a9 S. A
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想要有最大程度的收获,下面的这个系列文章必须看。, `% {( l1 B- I# p4 R
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下面先说说店铺背景 d! E) \, f. b M
1、0基础小白卖家;: f4 n) v& Q. a" ]/ ?
2、0信誉新店;, q5 N1 b. w9 {2 j H7 F
3、产品是尤克里里(小孩子玩的四弦吉它);
" t ]3 A! s2 Y$ Q) \1 S. {4、产品数量10+。1 j' \ j9 A7 O Q2 r1 A
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效果' Y& [" S; }' o- i
第一个下架周期,流量562,单数13
6 y# D* o; D0 K3 ~. c注:虽然对于一些卖家来说可能并没有什么,但是对于一个新手、新店,这个增加的还有信心。
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( t6 u: D" S" v# d' ^下面开始具体操作(就不去美化文字,大家看明白即可)。
3 o0 a7 y u: e8 ~) M, b刚跟他沟通的时候·(就叫他小吉吧),他跟我说,只有一款主推的宝贝,其它配件有几个,加起来不到十个。
Q$ f( p' e Z. ^5 T: E) y我给他的方案是:宝贝数一定不能低于10个,就算是从其他的店铺找个凑数,也不要低于10个,因为现在影响店铺很要的的一个因素是动销率,而宝贝数低于10件,是不记录动销率的,这个要切记,宝贝数不能低于10件。
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& s! V$ M& H% f" N# X第二步是上架宝贝要一个周期(7天内)分开上架,为什么就不废话了。然后在新店第二周期第一天上架主推款。: }: V/ ^0 Z' _0 _* Q
主推款的主图、详情页、价格,一定要去比较同行,用心的去做,突出自己的优势,这一块做不好,给你流量,你的转化也会更不上的。: s# O" K, K) E
0 Y1 m" M$ U, R6 ^# ]下面就来说新款的其他的一些细节操作。% R9 @, D2 x8 @% G- S3 C* ^2 a
1、标题优化# B$ ]1 L M& v+ \* x
标题优化,对于淘宝永远是最重要的因素之一,不管是大类目,还是小类目,都是必须要去做的,而且,必须要有数据支撑。4 U$ x* y9 q+ q5 _. k
他开始做的标题是“尤克里里21寸初学者*******************乌克丽丽”% h* \+ U1 }, U& h9 T
他的标题做的很一般,但是选的高质量关键词还不错,关于选词方法我这里就不说,不会的可以看我以前的文章,有很详细的方法。1 U5 ], m7 Y0 E$ c
我让他唯一调整的地方就是主推的关键词从“尤克里里初学者”改为“尤克里里21寸初学者和尤克里里21寸”,原因是搜素指数大,而宝贝数小。
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& L# ` h. Y* s. \) E这块大家一定要记住,小卖家选主推词,一定要搜索指数大,而宝贝数小,而且一定要有数据,不能光光靠感觉。
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至于怎么去主推,我就不细说了,七天螺旋你懂的,哈哈哈。不要说这个没有效果,是因为你不知道真正的精髓。3 K, \, U9 W3 \" [
2、上架之后的第一个周期操作7 j3 t. _+ ?4 b+ q) O
A、上架之前一个跨层级销量,这个也是重中之重,做好了,流量会有一个大的提升(也有小伙伴反应没有效果,但是大部分的反馈效果还是不错的。)
7 Y4 N# b7 }. yB、主推关键词,螺旋递增,转化率保持高于行业均值,能做的话,你的流量在3-4天之后会有一个很可观的提升。) q- N6 J/ ^ A' }/ c
注意:只有自然搜索成交及直通车成交会提高搜索权重,淘宝客你成单1000件,对于搜索权重也是没有毛线帮助的。# J5 ~: h& P. t0 ?
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3、上架之后第二个周期2 m% v) N4 l* x* h; [
这个就是调整期了,按照实际增加的流量,成交关键词,去调整主推词,控制好转化率,那样你的宝贝就会很稳定的出单了。
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/ D2 y* W4 V/ h' |3 r; ^总结:" z( `) C$ J9 I
1、标题优化必须操作;
9 k _: `7 o z2 k* c2、竞争对手必须分析;
+ N$ z z$ J. S) q3、递增转化一定要控制好;
4 S2 w8 {( y6 L! E. p r1 A4、理论必须学,实操必须做。9 b/ Q$ W8 V1 H, f3 ]; N$ H0 }2 g
好了就写到这里,看不懂的可以留言。
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