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[流量] 有人月赚30W,有人日亏3W,同一个平台不同命运

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品牌店 发表于 2019-5-31 10:57:25 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
同一个平台,不一样的命运。
# h+ u* H# ~4 o在淘宝这片创业的热土里面,有太多令人感动的故事。做电商的这群人,往往是最可爱的那群人,当大家还在为“996工作制”争论不休的时候,电商人默默的送来了一个尴尬又不失礼貌的微笑。因为在电商里面,没有丝毫选择的余地!当红利期已然消退,潮水退去才知道谁在裸泳,28定律无数次残酷的表明,真正赚钱的只是那20%的人;但是并不是那百分之二十的人多么聪明,而是他们找到了正确的方法。
" N( A/ p& ?- d/ }淘宝,不是简单的靠努力就可以做好的一门生意,他更像是游戏一样,不断打怪升级,最终成为巨无霸,统治某个类目。。。
5 b9 J2 Z" D2 l9 U. m: W而绝大多数新人,在游戏开局就没有多少”装备“供你挥霍的时候,往往不下两个回合就败下阵来。所以,请你重新去认识这样一个游戏或者战场,做好万全准备。8 ^' T4 w0 n2 G; ]
我们来看看,在这个市场里面,到底有多么人在滥竽充数,多少人是有备而来。
; `, G( b; T* ^! D. T9 O看下面这个图片
8 `" u0 G- h7 K) q/ w' q 2 X3 z3 L3 a6 t, v6 W6 m( S
这个学员目前做的店铺,看着数据还不错,但是他却遇到了非常严重的问题,就是不赚钱。
9 P  ]' F  D9 E7 @, `1 m这个店铺兜兜转转,每天3000左右的直通车硬开支,什么感觉,就是你一大早起来,就欠马老板3000大洋;这种感觉想必是不好受的。还有600块钱的退款,比较上一周前来说,退款率上升一倍多,这个指标对于新一轮的流量分配来说,无异于极大扯住你的后腿。
0 @+ C, o. T' A3 m  j# A! r5 Q$ b; Y因为淘宝数据会逐渐判定你,觉得你的宝贝没有潜力,会逐渐停掉对你的流量供应。然后我们接着来看支付转化率这个指标:百分之1.53%,虽然在我之前的建议之下修改了详情以及做一些评价维护,但是相对行业来说,转化率还有很大的提升空间。总共的支付金额是1万零300块,除开直通车和退款,刨去sd。。。这就是做的累但是赚钱更累的典型。2 Y" @4 N: k& ]' U& `5 [5 L
如果你月亏3万,还披星戴月,那么你应该从战略层面来进行新一轮的规划提升。3 @: \6 S$ Q# ^
建议有三:
; F8 C: {* I+ P+ r$ ^
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
- K  Q4 h) N* @% j
我们来看看下面这个学员的案例。: u! l8 U* ~; u& }

! V" @& d  p% U5 K  f! u这个店铺,和之前的店铺客单价差不多,是一个很好的对比。8 E% g* k2 @; E( y: A( E
现在和大家进行详细的分析和拆解,看看这个月赚30万的一个案例,到底有哪些方面是值得我们借鉴的。: [6 h9 t5 g( a3 @+ A+ N/ J
简单介绍一下背景,这个店铺属于中高端客单价的一个产品,目前已经处于一个相对稳定的状态,每个月的营业额差不多60--70万,没有任何推广成本,靠着比较稳定的转化率,维持店铺权重到达一个高水平,宝贝已经形成了良性循环。(关于”宝贝良性循环“这个理论,我们后面会抽出一个专门的专题来给大家去深入剖析,看看这些人轻松赚钱是到底如何做到宝贝良性循环的。); q3 u+ ], i' ?- y+ Q4 ?3 f+ S8 G) _, p
可以非常负责任的说,当你的宝贝进入良性循环状态之后,就如同一辆飞驰在高速上面的超级跑车,只需要握紧方向盘,给予很少的燃油,也会风驰电掣,甩掉一个有一个竞争者。当然店铺处于这样一个舒服的姿态之后,如果你还想打破这个天花板,争取利润从30万级像百万级跨越,这个时候就需要用到直通车这个助推器,辅助强大的运营能力,进入更高的层级,分配更多流量。1 O% \+ c( G5 c' S/ `% d  [* x3 P3 G( z- z
因为,高层级,意味着高流量分配,这背后,就是金子般的利润!2 F5 T4 ]0 }" W( M" o; H. Z* ?8 q
当我们的店铺达到上面月入30万的状态之后,你会发现,前面的道路是如此平顺!
3 t$ m* Q! M  k: V4 `# Q而我们接下来的这个小案例,将对我们这个话题进行更深入一层的探讨。
2 ~) R5 O( n2 p1 ?$ V! V
# F# u+ A) ]# `: ?大家看到这张图,你会想到什么?1 L* ?& z) e/ a$ G
哇,好厉害,流量一直往上爬,权重一直在飙升啊。。。。但是,等等,不对,接下来你看到的或许是一个大型翻车现场。在4月14号,流量有了下滑的趋势。* R  S. O/ a! ~8 c# F0 Y4 {
暴殄天物,8000多访客,持续半个月的流量增长,你的销售额才800多,你的转化率才0.3%……虽然你可以做上去权重,你分到了流量的红利,但是很显然,你并没有触碰到蛋糕,你仅仅是一个路人,马上稍纵即逝。% g: W1 d% H$ [! w
有没有补救措施?
% B/ [& _- m: p! Y6 ?1 N这里我还是经过一番思考,给出四点整改建议:+ D/ Z# O9 b7 n
1,详情重新规划,做好评价与问大家;
1 e( R% M4 }/ `5 S5 P2,流量有掉头趋势,开通直通车托底,通过直通车来拉动权重;直通车开核心词+主要成交词,这个如何操作后面我们有专题文章进一步讲解;  F( ?& j" G: p) M& t3 I9 u' X
3,做转化,一周之类,有条不紊稳定到同行平均转化率水平;7 ^" a0 n0 D& P# p  M& R& G" m; l
4,处理退款,退款率偏高会导致核心权重的流失。2 Q! |9 M1 }0 L* P. {$ |# ?
如果你对上面文章有不懂之处,请不要灰心,多看几遍,看的时候仔细思考。
( \' c3 K* M2 A9 i! Y/ U; S1 Z( |& r: D. w- a/ W  g, Z

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2#
你陪我幸福99 发表于 2019-5-31 14:27:38 | 只看该作者
如何做起来比较困难,对于每个不同行业来说,产品不同,方法也是不同的( N0 O% J% O$ o% r1 S0 C* f
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3#
870017063 发表于 2019-5-31 18:44:50 | 只看该作者
怎么说?$ C6 Q5 x8 c! ^6 f; [
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4#
老牛168 发表于 2019-5-31 20:56:42 | 只看该作者
阿萨德发鬼地方搜嘎发个
- d' ~! `, J- n$ Y
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5#
fanlai 发表于 2019-5-31 21:14:26 | 只看该作者
人月赚30W,有人日亏3W,同一个平台不同命0 L. R% p  r2 }+ R& ^/ T9 q1 t, M" ~+ q* o
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6#
zzs228666 发表于 2019-6-1 09:19:15 | 只看该作者
我想开淘宝,来学习一下0 j7 a' u; S/ S& H% ]: Z4 W2 Z
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7#
老虎机 发表于 2019-6-1 11:25:44 | 只看该作者
亮点还是很明显的,赞一个
+ N  Y2 x' T0 G4 ~1 [2 O1 B8 K
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8#
1396506116 发表于 2019-6-1 11:31:43 | 只看该作者
我去年买个表,一个付费 一个sd。还对比。 付费这个,在优化好点,完虐下面sd的店铺。
- k: B8 R0 O% U2 g1 E' k
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9#
965154410 发表于 2019-6-1 12:30:15 | 只看该作者
感谢楼主分享
, {4 \3 d$ u+ e
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10#
Yyy殷俊杰 发表于 2019-6-1 13:44:03 | 只看该作者
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+ ]! X; W& t( J5 C; c! I2 Z
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11#
oceanliubo 发表于 2019-6-1 15:11:41 | 只看该作者
感谢楼主分享
* B. _# p4 H; ^* [# E  o" T# @3 c: H% y( o4 }# q: ?" [0 e
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12#
ldx223 发表于 2019-6-1 16:49:26 | 只看该作者
我现在就是亏,希望能看到这个文章有所帮助
: I/ p* t' `4 J* }; I0 r
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