想超越你的竞店竞品，就要比他自己还了解它

为什么要做竞品分析？

第一他卖的比我好，我想要知道他为什么做的比我好，他哪些地方做的比我好？我是不是可以直接搬过来也这么去做，无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那个技巧直接复制过来为我所用，学习他的优点；

第二个就是通过竞品分析可以让我了解我所做的类目是否跟市场一样都有一个缺口待开发？这个市场缺口又是用户比较需要的，所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场；

第三个就是竞争策略，通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化，比如说我在服务方面比他做的好，那我就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势；

第四就是预防性策略，我们可以通过看竞品的走势来看是不是出了什么问题，为什么突然上升或者是下降？这种情况我们会有一个预防措施来做一个调整动作；第五个是深度剖析我们的行业，能够通过对他们的分析了解到这个行业的人群是怎么样的，产品的生命周期是怎么样的，我可以通过竞品的经验获得一些我想要的信息。

这就是为什么要去做竞品分析的原因，有句话我觉得非常适用于竞品分析，就是知己知彼百战不殆，我觉得做竞品分析不要只是埋头去干，也要抬头去看路。

竞品分析的维度我们分为【前台跟踪分析维度】和【后台跟踪分析维度】

前台跟踪分析维度主要是区分店铺动向，包括店铺动态、店铺活动、装修变化和新品上新；单品动向，包括主图视频、标题广告语、单品促销、店铺服务和商品属性等等，比如说详情页卖点是以怎样的方式去展示的，比如说羽绒服，我们都要体现羽绒服的轻、充绒量等，主图视频里面可以用很多手法来体现，把衣服剪开，把绒吹起来等，效果不错我们就可以拿来借鉴。

然后我们要去提炼差异化的表现方式

比如像羽绒服这类的男装大家可能都会发现主图看上去很low但是它的点击非常高，其实这个也是一个差异化的表现方式，包括刚刚我提到的他体现羽绒的方式，把衣服剪开露出羽绒的展现方式，我们可以通过竞品差异化提炼出他们做的好的地方为我所用；

还有评价，我们也要去做一个竞品的评价分析；

就是研究竞品优势和不足，如果他是有优势的，我们是不是可以把他的优势拿来为我所用，如果是不足那我们可不可以通过他的不足来体现我们的优势，把握住用户和市场的一个需求；当这些做完了之后我们需要把产品的卖点的表现方式，推广方式以及运营节奏运用到我们的产品里面。

还有他们的买家秀等，可以拿来参考

还有就是sku分析，方便备货，知道哪个款更受欢迎

第二个后台跟踪就是我们要去记录运营与推广的节奏，跟踪竞品的节奏，接下来我们也可以按照这个节奏来做，

还有竞品的流量来源我们最好通过表格的方式进行一个统计来了解竞品到底是怎样的一个方式，竞品的流量渠道有哪些，你有没有去做，包括他的核心关键词是什么你是不是有遗漏掉，

还有一些其他的点，比如差评，这个很重要，记录这个东西，你就能更加清楚自己的主图详情页应该往哪一方面去突出，往哪方面去减少篇幅，一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点，看差评就知道这个产品有什么缺陷，如果自己的产品没有这样的缺陷，那么恭喜你，说不定你就要大卖了。

确实是这样

非常棒