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品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词,“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。1 S$ {7 G8 d: Z- @& n
最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢?下面我们来分析一波。& o+ b+ q- N# j7 [1 R
01、品牌关键词
7 e, l' T1 [* G5 _; G以球鞋为例,“basketball shoes”就是通用关键词,使用这个词搜索的用户目的性没那么强,可能只是随便浏览,这类关键词的广告点击率和转化率都比较低,因为范围太广。而“Nike basketball shoes”这样的搜索词带有品牌名称,消费者的搜索目的更具体,就是在寻找耐克球鞋。
2 c7 h; S( A) _8 T F1 p5 |下一步就是创建另一个新的广告系列,但是这个广告只使用你的品牌关键词。比如下面的图,左边为不包含品牌的广告关键词,右边则是包含了品牌的广告关键词:" w$ z- j% ~, I$ E3 T0 _
02、为什么品牌关键词越来越重要) b$ I) g% T) ?5 @ E n9 A
过去,大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要,因为不论是否有广告,品牌都能带来转化。
6 _2 y9 {1 j/ r' g但是现在有更多的数据证明,只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化,还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索,然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告,可以进一步推动用户购买。% o6 q8 k+ P `" P* H( Q2 A
几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。! ^0 e* L1 i/ S
03、下面介绍这个策略的优缺点:
# m" @5 U8 ]- W% c0 H9 c: A优点' Z! R1 a( {& X; T& o+ Q( d6 f
能更好地控制预算
& n5 S. J( h$ ]- E0 J实行品牌关键词的广告策略,能更好地控制预算。
9 X" t @( |7 {. O( x9 P. n目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算,只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算,只能把关键词划分到不同的广告里,再设置预算;因此,创建两组不同关键词的广告,方便卖家对关键词进行预算控制。
; J) y+ K! r7 n* D了解非品牌的真实表现
E. G4 q3 b* @; ~对关键词进行细分,可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词,则需要在不同的广告组中查找趋势。$ q: v) Y1 _- p! q
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