拼多多商家如何打败众多同款竞争对手！

现在做拼多多，好多人都抱怨越来越难。想要在众多中款式脱颖而出，首先要有自己的一套方法，需要了解同行竞争对手，知己知彼，才能百战不殆。了解同行之后，要吸取之精华，相对应的优化自己，下面来了解几位商家是怎么做的：

1号商家：

入驻拼多多前，想要选择哪个类目入手都要先做市场调查。前期可以根据类目top1到top30的店铺和类目top1到top50的单品中进行探查研究，这两个数据显示占据了市场80%的销售额。中小型卖家，如果你和竞争对手一样的款式和同个方向，这无疑肯定会输入给竞争对手。为了后续产品定位和商品选款可以直接避开竞争对手有竞争力的商品，就需要使商品差异化。可以从商品价格类目分布，商品类目分布，店铺上新情况，店铺商品总体销量占比。从这几个入手，分析原因，找出突破点。

2号商家：

和竞争对手同款，好多人想到的就是打价格战来吸引消费者。前期把价格压得太低，后期想要回转价格，不仅流量急促下降，还会导致之前累积的好评毫无用处。前期想要获得流量，降低价格还是肯定的，但是问题是要怎么合理降价吸引买家呢？有两种方法：一是可以采取满减活动，或者是两件可以减10之类等等，既吸引了买家，又带动了销量的提升。二是参加竞价活动前先通知之前在店消费过的买家去购买，这样还可以使回购率的提升。竞价后随着流量的降低，还可以给回头客赠送优惠卷巩固顾客不流失。

3号商家：

这位商家就有点疑惑，我的产品点击，曝光很高，但是为什么产品转化点低？这个可以从主图，详情页分析优化，做好了标题和产品这两个商品的外在影响因素之外，商品的硬实力是品质和价格这两个特征。前期价格点除了要合理规划，商品的品质也是重中之重，这可关系到评价方面。你的点击率做得再好，后面评价差，就像再好的苹果，外表好看，里面的果肉是烂的，迟早会被丢弃的。产品品质方面，要严格把控好，这会是绝佳的竞争印象。

总结:

结合三个买家的经验，前期随着流量的提高，后期客服问题也要加强提升。由于新店前期顾客比较少，维护好每一个客户非常重要。留住顾客，用自己的特色去留住顾客。买家确认收到货后，主动询问使用后的情况，根据反馈意见进行相对应的优化。对于一些好评的顾客可以赠送一些优惠卷，既留住了“铁粉丝”，还提高了回购率。

价格竞争

掉一些边边角角