你所不知的淘宝标题选词

竹乐士 · 发表于 2017-5-26 11:39:53

你所不知的淘宝标题选词

一、关于选词和写标题
在选词和写标题的时候，首先要注意这样几个基本的原则：
1. 必须用高度相关的词
你要注意，这是一个非常核心的，但是往往被忽略的现实：还有太多的人为了能够获得更多的展现，去堆砌一些所谓的热词、大词。
因为淘宝的流量基本已经到了一个瓶颈，所以能够充分发挥流量价值的店铺就会受到越来越多的关注，所以好的转化、高的客单价、好的收藏等等，都很重要。
而不相关的词、弱相关的词，在点击率、转化率、页面停留时间、跳失率等等各项指标上，都有不好的影响。所以，必须用高相关的词。
所以，尤其在最开始的时候，大家的店铺都是从基础比较差的，再加上碎片化分配的趋势，所以不相关和弱相关的词，大家都不用。

2. 标题要在保证相关性的前提下去考虑用户的阅读体验
标题一方面给搜索引擎看，还有很重要的以免就是给用户看，所以标题也会在某种程度上承担着提高点击率的重要作用。所以在写标题的时候，为了保证用户的阅读体验：
（1）不要堆砌关键词，因为堆砌关键词，不断的重复某一个关键词，不但不能带来任何搜索权重的提高，反而会影响用户的阅读体验。
（2）可以适当的加一些没有搜索但是吸引点击的“点击词”。
（3）前后要顺畅
标题写好了后，你自己读一读，不要有生涩感，读完了就能够清晰的知道这个宝贝的重要属性是什么。
3. 关于选词
第一步：大家首先确定一下主词
主词对于我们这个类目来讲一般都选择产品词或者类目词，比如可以是：连衣裙、高跟鞋、毛衣女、卫衣男……
第二步：需要确定长尾词的用生意参谋选取长尾词
我们拿个小类目：石榴石手链，给大家举个例子。具体的选取方法如下：
（1）打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询

然后在搜索框里面输入你要查询的主词，比如：石榴石手链。
（2）确定数据维度指标
选择最近7天的数据，选择“无线端”，然后点击“相关搜索词”，然后在指标那里，分别在搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率后面的方框里面挑勾。
（3）将前两百条数据提取到EXCEL表格里面
（特殊说明：一般情况下，围绕主词，生意参谋会推荐500个词，正常情况下，我们把前100个词提取出来就可以了，但是如果前100个词当中，有的搜索指数还不到100的话，那么我们就只需要提取搜索指数在100以上的词就可以了）
提取方法很简单，直接复制、粘贴就可以弄到EXCEL表格里面了，基本出来的格式是这样的：

（4）删词过程
这个过程就是把你提取出来的词，对你来说，没用的词删除掉，删除的顺序如下：
①删除不相关的词和明显有问题的词，只要跟你的产品属性不符，不管这个词多好都不要。比如“石头记”，这是别人的品牌，你不是石头记，那么这个词你就不能要；
②“点击率”指标从大到小排列，去掉点击率低的词；
③“商城点击占比”指标从大到小排列，去掉这个指标大于80%的词（如果你是用的天猫店铺，就去掉这个指标小于20%的词）；
④“支付转化率”指标按照从大到小排列，去掉这个指标小于1%的词；
特殊说明：我上面说的阈值都不是绝对的，你要看你自己留下多少个词，正常来说，我的建议是每个宝贝都是一个特定的主词（最多不超过三款宝贝，用同一个主词），每个宝贝留下5——10个词就可以了。所以你看着删除就行，一会儿我会告诉大家计算一个“关键词竞争力”指标，这个指标计算出来后，再按照从大到小排序，然后你看剩下多少词，继续按照上面的顺序删除词，直到剩下的词的数量=宝贝数*8（5——10之间的一个数字）
（5）计算竞争力
竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000

具体EXCEL的操作方法，自己百度一下吧，很简单的一种操作方法。计算完竞争力后，按照从大到小排序，这时候，竞争力这个数值越大，证明词越好（前提是：你以前在第四步中把不好的词全部都去除掉了，剩下的词都是你能用的词了）

4. 关于怎么去写一个标题的问题
下面我介绍的这个写标题的方法，针对的是需要选择出来的长尾词的那种，我们随便举一个例子，假设我们选出来下面这8个词，准备用这8个词组成一个标题（先把这八个词按照竞争力从大到小排序）
（1）竞争力最大的词完全匹配
所谓的完全匹配就是生意参谋推荐的词什么样就是什么样，人家谁在前，你就把哪个词放在前，中间有空格就有空格，完全复制。比如上述八个词当中，竞争力最大的第一个，你就原封不动的复制下来：
石榴石手链女多圈正品
（2）再看剩下的词当中有没有能够完全匹配的
剩下的7个词当中，如果想做到完全匹配的话，要么最后三个字是“石榴石”，要么前两个字是“正品”，于是我们发现了第六个词“手链女韩版简约石榴石”和第七个词“正品石榴石手链”，于是标题变成了：
手链女韩版简约石榴石手链女多圈正品石榴石手链
但是，本着“不能堆砌关键词”的原则，在这个标题中，“手链女”有了，“石榴石手链”有了，所以变成：
韩版简约石榴石手链女多圈正品
（3）再剩下的词，在“不堆砌”的前提下，照顾前后顺序，兼顾用户阅读体验
第二个词先不考虑了，因为单圈应该去掉的，我这里只是举例子。第三个词的“男士款”也应该去掉的，同时适合男女的正常来说不应该。第四个、第五个、第八个，这三个词，你会发现，都已经包括了。所以就不需要加了。
如果都能用，你加上“单圈”和“男士款”，这个标题就可以变成：
韩版简约石榴石手链多圈正品单圈男士款

竞争力最大的词我一直没动，在中间不要插入任何一个词，保持原汁原味。
（4）这时候，肯定不够30个字，你再加上一些属性词、功效词、点击词就可以了。