荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2832|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

[运营] 不要瞎定价了,产品定价有技巧的

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
我是皇冠 发表于 2019-11-1 14:49:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  其实产品的价格也是买家们在购买时主要评判的一个标准,太高没人买,太低不赚钱。所以一个合理的定价,既能满足买家的心理预期,又能实现利润最大化。下面的内容就是和此有关了。: |+ b6 R5 P8 [* {
4 z% r' Y8 m+ P" Y; G6 m
  一、市场整体参考定价
, y# U: |0 F. I6 j  ~3 T$ U; O  在淘宝 市场搜索产品的核心词,如果你卖的是春季的女款卫衣,直接搜索春季卫衣女,页面会有显示买家喜欢的价位,可以参考这个区间价去给产品定价。
2 R( _& p" J* K  小编认为里面可以更加精准自己的买家人群,如果自己的产品针对的是学生人群,可以继续在搜索关键词里面添加延伸,然后整体对比参考定价。
7 ~/ [0 D6 k2 ^# j1 Y4 Z; {7 I" n
# v3 O3 X+ _8 Y' b2 t  二、产品高价抓取市场
+ j5 m0 B8 C' M$ E2 H# z, r' p& Y2 Q  我们在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。但是这种对商品和店铺的要求比较高,需要新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。
! b6 O2 v$ X7 y6 `+ a0 `4 B' |) _( L  这种适合风格独特的店铺产品,有固定的人群粉丝数,能够快速推广产品。; o- o: J+ k# F/ x  a9 C
. h6 V$ v$ O& R
  三、低客单价定价法* [  E1 N9 }# {
  小编建议先将产品的价格定的尽可能设置低一些,使新产品能够迅速吸引消费者,积累大量的产品销量,优先在市场取得领先地位,由于利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能快速占领市场,并不断的更新优化产品种类,培养粉丝人群,树立店铺的形象。1 B2 O3 `6 S: h

6 d1 K& c/ p5 v1 [5 i3 Y  四、心理差异定价法. z& [+ o) R$ e
  宝贝销售价格后面可以加上小数点,比如说一个宝贝正常是卖100元,但是我们可以定价99.8,虽然只有2毛钱的差异,但是可以给买家一个错觉,产品是没有过百的,还是在几十块钱的这个范围内,这样的心理感觉就相差很多。5 ?6 Y9 h8 u2 F; Q1 F0 y
1 n! |) {" M+ i6 V/ I
  五、店铺人群定价法
4 p- ]& D, P" x# Q* Z# O# ~; Z  在生意参谋-流量-访客分析里面去查看店铺的人群特征分布,通过数据去了解店铺产品主要的人群消费阶段,如果店铺人群属于客单价低的范围,就不要去发布高客单价的产品,这样不利于店铺的转化和人群的精准性,同理,高客单价的店铺不要去出售低价产品,让店铺的消费人群精准一致。
4 E" R' [' i) A4 n& K0 z6 T) |  n% X/ o, ?0 J) I
; m+ _6 {! o0 k+ I

评分

参与人数 1荷币 +4 收起 理由
admin + 4 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

2#
windsings 发表于 2019-11-2 14:23:20 手机荷塘月色 | 只看该作者
emmmm,好吧* B/ F6 Z2 i' }
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-13 10:05 , Processed in 0.294034 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表