如何抓住最后一波年尾流量红利，共同迎接2019电商新格局

今天跟大家分享一下，就是说我们年底剩下的时间不多了，马上要过年了。然后一起聊一聊年底的一些想法和操作，还有明年的规划。

很多人有说到sd会不会被抓，最近有很多人在聊这个东西，就是年底的sd查的严。这个是很正常的，因为每年年底的时候都会有一波严抓。每年的变化都是这样，比如说三月份九月份十二月份。这个年底的这一段时间严抓都是会出现的。

然后我今天先跟大家分享其中一点就是说说我们一个年底的红利期吧，淘宝app改版后，搜索的流量下滑趋势明显，猜你喜欢的位置首淘首页的位置流量会出现爆发。这绝对是一个红利期。然后这个红利期，我们应该如何去把握他.

有人就会问，我们怎么样能拿到这个渠道的流量。其实首淘首页他的流量最主要的特征就是人群，然后我们应该从哪一个端口去做呢，其实我们黑科技研究院最近打了几个单品，包括我们小班课里面的几个学员，通过直通车的方式去拉出了几个单品爆款。

下面我跟大家讲一下直通车定向的一个问题，因为现在首淘首页的流量非常之大，就是除了免费流量以外，我们的直通车定向计划，其实也能很大量的引入大波流量。同时这一波流量代表着什么呢，代表这ppc成本非常的便宜，很多的我们一些商家会员，以前直通车只玩儿关键词计划的，现在也开始玩儿定向计划了。

就比如说我们最近操作的有一些款，我们开直通车关键词计划跑出来的数据并不是特别的优质，但是我们开定向的计划跑出来的数据就非常的可观。言下之意也就是说，如果当一个单品在通过直通车关键词计划进行推广的过程中，数据不是特别好或者数据不太稳定，以及ppc过高的情况下，大家可以适当的去尝试一下定向计划。我们通过大量测试操作下来，整体来说普遍的ppc还是相对来说比较便宜的。而且重点是现在改版过后，其实定向的转化率也很OK，并没有像以前那样，定向的转化基本上是没有的。现在的整个定向计划因为有千人千面的进一步加深，整个淘宝来说，定向的转化数据也是非常优质的。

然后双十二双十一以及十二月下旬接下来一月份都有去推荐他们去尝试，去尝试开一些定向计划。然后开出来的数据目前的反馈整体都是很满意的。

所以说我通过这个经验就想跟大家传达一个现在直通车定向是一波红利期。这个红利期就看你愿不愿意去尝试愿不愿意去投放去试。这个红利期大概到明年三月份的时候我估计就会过去。因为很多的商家都会反应过来定向流量的红利，大量的商家都去玩定向，玩的人多了自然就有影响了。这个红利期可能几个月就没有了，你也就不可能有这么便宜的价格去获得这么大的流量了。

今年下半年剩下的时间不多了，到明年的三月份之前，你们在做直通车推广的过程中可以适当的去尝试一下，如果你的产品足够优秀的话，或许这是中小卖家一个非常好的出路和机会。

这里需要说一下，就是定向不是所有的类目都有的。有些类目目前是没有这种定向流量的。所以说定向的数据虽然很好，但是有些类目根本就没有这块儿的流量，那你就可以继续以搜索为主。

我们说的定向吃人群的主要是一些非标品，服饰鞋包这些内幕，大家完全可以去定向去测试。目前我们测试出来定向的女装、中老年羽绒服、链条包、雪地靴等等，这些测出的数据都非常优秀。

因为最近很多人说就是sd被抓属于严查期。在这个严查期大家如何去做搜索端的一个突破，下面给大家做一个简单的分享。

我们十一月底到十二月这一段时间有一个店铺，是我们研究院的一个商家的。打了三个爆款都是在十二月份起来的。而且三个爆款同时都起来了，他的一个模型为什么没有出现被抓。而你们会有大量被抓的一个现象，这是一个问题。第二个问题就是为什么他的流量起来了，大家的流量却起不来。

我之前跟一些朋友交流的时候也经常说，淘宝对于sd其实是不可能杜绝的。但是平台对sd这个行为有一个容忍度，在这个容忍度的范围内你去操作一个单品，然后你必须要保证这个单品给淘宝一个成果而不是结果，因为结果有好有坏，成果就是要有好的数据反馈。好的数据你有钱赚，平台也有钱赚。如果你出现数据的不行，那就会增加被抓的风险。下面详细介绍几点。

第一就是淘宝有一定的容忍度允许你去sd，但是你要给淘宝一个成果而不是结果，成果就是说你这个单品后面得有起色，这就考验你的操作手法和你对围度的把握。包括你这个产品本身有没有提前去做测图测款的一个工作。

第二个就是说淘宝他的另外一个抓的维度就是号，大家一直在强调的是sd要去验号，号肯定是要验的，我这里给大家一个建议，咱们验号不要纠结于降权这个点，你要去看号的下单频率，周均值月均值，下单频率过高肯定是不行的。为什么说不要纠结于降权问题，其实有一些误判的账号，降权别人的店不一定会降权你的店铺，而且很多号都是某妖镜定义的降权，其实账号是没有问题的。

第三就是说淘宝对数据维度的异常稽查。你的单品转化率、展现、UV价值、产值等一系列的数据很异常。如果过于异常，比如说忽高忽低，而不是一个上升的曲线，那你基本上这个单品被查的可能性也非常大。

第四点就是我们跟淘宝的小二聊过。每一个用户打开淘宝app之后，淘宝的官方会有一个抓取行为轨迹的过程，用一个字符串来代表每一个行为，总共有四十多个字符串，代表四十多种打开淘宝后的购物行为。这个监控你什么行为呢，比如说我们去淘宝搜一个关键词，有的用户他是复制粘贴到搜索框的、有的人因为宝贝展现不够靠前，刷手一般会往下滑屏速度比较快，这也是一种行为、还有的人会有下单截图的行为等等，一共有四十多种打开淘宝行为稽查，因为这种行为不符合常理性而被判定为sd。

综合上面四点维度，bd的时候要给淘宝平台一个合理的理由，就是不抓你的理由，就是你的单品起来了，数据要优质，每个维度的控制要到位就OK。

不错