现在这个时段，正是引流冲刺的时候，双12迎来爆发，你都能明显的感受到，同行都在抢流量。积累收藏加购，拉店铺人气，做人民的宝贝。想着拉流量，直通车必不可少，现在直通车的各种调整，已经把自己抬到，做店铺不能不用的地步。为何，因为引流精准！ 现在做店铺，都在用直通车，但是操作期间各种问题也会随之而来。操作经验不足，对直通车认识不够，实操时不会分析数据，各种问题堆到一起解决不了。平时分享一些实操上的优化技巧，和你聊聊店铺问题。 图1（图片源于商家对话截图，仅供参考，已征得商家同意） 文章是要看，操作也要跟上，文章里的内容，只是针对案例做的分享。放到你的产品上，在操作的时候，就要灵活的去调整，不能单纯死扣文章里的内容。 断断续续的整理文章，就是提供一些操作上的思维拓展，这样你店铺做起来就不会那么头疼。做店铺的路上，你总会有苦逼的时候，抹黑走路的感受我也有过。希望我的内容，能够帮到你，正式开始交流店铺的玩法和心得。 操作直通车，首要面对的问题就是关键词质量得分优化。操作的时候，都知道，账户一开始的质量分不是10分，而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。 做这么多年运营，分析过很多账户，真是什么数据情况的都有。 图2（图片源于商家交流供图，仅供参考） 前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题，质量得分迟迟上不去，拿不到流量，车子钱都花不出去，感觉展现排名也不低，就是没流量。 可以看商家的质量得分数据，质量得分都是7分水平，再看展现，只能拿到几十的展现。但是看关键词排名，看着很靠前，但实际商家用的是低出价高溢价的方式，拿到的流量。在有限的展现下，点击率也跟不上。这样的账户情况，不及时的去优化，只是干烧钱，不能给店铺带来更多流量。 类似的数据情况，你店铺也有遇到。做了所有你觉得已经做的优化，质量得分也没什么变化，这是最让你头疼的。说了这么多，就是让你认识到，质量得分对你操作店铺时的影响。质量得分关乎直通车的引流权重，分数上不去，就有足够的加权权重去影响店铺的手淘流量。 图3（图片源于实操店铺直通车后台数据截图，仅供参考） 可以看现在我操作的这家店铺的直通车，质量得分稳定，账户权重稳定，才能有好的引流效果。直接做的关键词搜索权重，出行业价，去拿流量，人群这块针对性的去圈定目标人群，这样才能有效的提升店铺的手淘流量。 图4（图片源于实操店铺生意参谋后台数据截图，仅供参考） 现在都清楚做手淘流量的重要性，尤其是现在双12阶段，引流力度都在提升，这就需要你做好相应的操作。关于这块细化的操作，可以看我之前的一篇分享，有深入分析过。 想着提升质量得分，就要有对应的手段，但是注意优化质量得分，没有过于神奇的方式。质量得分变动，需要时间更新数据，需要足够的数据量，才会影响关键词的权重。所以，我这儿没有一夜变10分的速效方法，只有高效提升质量得分的手段。 图5（图片源于自制质量得分优化思路图，仅供参考） 关键词入手提升质量得分 优化质量得分的时候，首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础，同样是重点。因为不同的关键词，流量热度不同，初始的入车权重分不一样。 所以在你账户权重值低的时候，需要对关键词根据关键词的相关性，搜索指数，以及上车之后的初始质量得分进行筛选。 9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择，只要相关性没问题，先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词，也要加入账户，只要初始权重高，分数就好养。 8分词以上的精准词，二级词，也是优先选择，尤其是关键词多的产品，要深入去挖关键词，不要说，还没找几个关键词，就说没有关键词可以用了，这个类目关键词太少。不是没有，只是缺少优化的耐心。 6分词，7分词，如果说你账户深入分析之后，都是这样初始权重的关键词，那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候，就要优先选择流量词，精准词，高相关性的关键词。因为这些词，首先是能拿到流量，剩下的看操作。 筛选关键词是有优化质量分的第一步，关键词选对了，你后续的优化调整，才能达到好的数据效果。 创意图入手提升质量得分 关键词做好筛选，是打好基础的权重分，以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量，关键词相关性高，宝贝的展现才精准。 宝贝展现之后，需要有好的点击率，才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候，要及时做的做好测试，4个创意，优先筛选出高展现，高点击率的创意图，再根据创意出发点，去做其他创意图，留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后，4个创意很均衡，可以都留下。 创意图，需要你做的就是 卖点提炼，需要分析竞争对手的主打卖点，针对性的去打击对手。做出差异化，从而提高自己的点击率。 人群投放提升质量得分
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