|
最近有个别现象,要特别再提醒大家一下,那就是:直通车花了很多也有成交,为什么自然搜索流量还没起来?
& R, d- _, ]1 [5 d: B0 M
( c$ H, c3 E5 f& e* R' i( R
像上图这种直通车远超过搜索流量的,我们也要一起来分析一下原因。
9 ]# g8 P5 T6 T/ x c首先,还是回归到推广本质,有没有投放直通车或者直通车投了多少不会直接影响自然搜索,而是直通车推广所带来的数据表现会影响。那么,无论直通车的点击表现还是转化表现(特别是后者)显得特别重要。先检查一下推广后台数据:0 M+ z, J' k: K; g9 U, Z
- o1 B) p0 X2 I% ], Z9 A
从这位商家的后台看来,商品推广的质量较低,普遍都是6分7分,也就是我们所说的权重较低。那么,它在主站所体现出来的点击表现不太会让人满意。
" D0 Q4 l$ c4 _! I8 Q其次,如果直通车的各项数据都没问题,那么再看看,最近通过直通车售出的商品,是否已经确认收货
2 [! b9 }" U0 G( Z5 j5 _& r4 g
9 k a( L& s2 v6 R3 a, H) ~
最近30天已经拍下5.5万多件,但是交易成功的只有3.5万件。
, [& W; q/ J7 ]8 l: `% ?4 f, N1 M8 A看到这里就不用着急了,确认一下直通车带来的成交,是已经大部分确认收货了吗。也就是说拍下后确认收货才能带搜索权重,而不是拍下付款;
0 q/ [; b8 X: o, ]+ |$ V' z最后,通过数据分析一下,这些成交里面多少是老客户,多少是新客户(生意参谋-流量-访客分析)。
5 q! H# L( M) r) ?) a像这个卖成人纸尿裤拉拉裤的商家,老客户复购率极高,大概在60%以上。当然也不是说复购高不好,而是对于直通车拉自然流量的这件事情上,成交的客户身上带有标签才能给商品带来正向的作用,才会更有利于自然搜索。如果是老顾客成交之前没有货比三家的搜索行为,其实也不会带动搜索流量的。' P0 `% }/ k- t: s% X3 v; ^% m4 f4 ]
所以,大家看完是不是会更清晰一些,也希望合理地进行布局,同时分析好原因之后也不要慌和着急,所有的努力,最终都会回报给你自己。2 P$ | _2 k1 W/ `
3 U" g. C- h! n, P0 p9 C
$ P6 X; c- G/ L$ X9 T' c) n- r7 x0 E
|
评分
-
查看全部评分
|