这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
大家都知道淘宝APP上是会显示天猫的商品,所以对于天猫卖家来说,手淘搜索是一个很重要的流量,需要想办法去获取,那么天猫s单要怎么做提高手淘搜索?有哪些技巧呢?
( i6 X$ k# I+ F) S0 b6 c( z
7 D- c* [% c2 I5 { `, ~8 c2 b手淘搜索流量的分配原则 新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量,在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。0 k/ m& G* u4 G, n/ b$ U6 L
3 ]5 C6 }7 z: O1 N
注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层的商品,你的店铺层级越高,流量也就越优质。
* Q8 a& U/ \0 P. [) a9 b. U
% I2 P% V4 d" d6 m/ N3 q ?: |6 X这其实就是关于一个优质流量和略质流量的问题,手淘流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品,这类人群属于优质流量。* r0 Z6 Q& U0 _( T' G
$ R8 Y) C7 t. Y! Z
消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流量。 既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。0 t( O H# M* p' b$ y' s
: n' F* \8 A6 t b9 H/ {, w0 q/ }
天猫大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里说的是展现机会,而不是流量!反之那些低 客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。 我们紧接着来看三大主流搜索算法。
0 [6 s2 Q0 H& s7 F; C- a7 F ^* o' b% q' m
综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项 人气搜索=关键词的人气权重=在 7 天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关 键词是搜索转化一直在增长 销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加 权项 这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。
+ l4 \9 f! N" u: n$ X8 V) f. o# |- Q6 a" p: L
影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关 键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品 7 天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。
! H# N0 D* Y. \( v& n+ z$ z9 E8 v$ @/ p% ~- M
举一个例子,假如爆款的点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一个月可以多带来12000多个搜索访客,在转化不变的情况下,一个月可以提高1000多次成交,平均每天增加400个访客,提高36个销量。这事比你想方设法的s单简单多了,而且绝对安全。
1 T+ g& M2 u( g" a0 P( p
. {) e5 [# w# R所以,越是爆款的产品,越要经常换主图。原因是:对于销量一般的产品和新品宝贝,因为展现少,主图点击率影响的销量就少,这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品,销售额基数大,s单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高,首先动作就是不过一切的提高点击率0 p, t3 `1 K2 Q" y: o, H: i% c1 c
% ?! _& U; V6 ^9 _/ {+ C V因此,可以得出一个结论:初期商品流量的提升,主要靠运营;后期商品流量的提升,主要靠美工。
0 I- [6 S( ]2 Y1 V
# \, g0 v4 I% X很多运营觉得公司的美工不行,接下来得多花钱去找一个更好的美工了。实际上,美工的能力并不在于其专业知识,而在于其数据能力。从这个角度讲,绝大多数美工都没有数据能力,他们在同一个起点,都是可以培养的。如果一个美工不停的作图,做完了拿给老板来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个思路,他会变成符合老板审美的“马屁精”美工
2 h4 o$ e) U' m, j. w4 E/ [, [
6 y* p4 m& s" H但如果一个美工每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户是否喜欢这个图片,那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。+ {! d% b+ z, z
: F/ ]" c9 S6 R3 |s单这个手法不够光伟正,并且现在的淘宝对s单的屏蔽机制已经加强了,即使不扣分,也有很大的概率被删除掉销量和评价,那么我们s单的付出就白白浪费了。" m+ ^; H: j0 D. @& I/ ^2 P' ~
: T* r% N. r* F$ [% t
+ y8 U8 W1 r' c2 f
, u, P- \) Q9 e1 K1 | |
评分
-
查看全部评分
|