拼多多优化技巧之如何带动店铺流量提升销售额！

在拼多多，影响排名的因素还是比较多的，例如：销量、标题、点击率、价格、服务、品质、综合能力等等，下面就来一个个的细述，帮助商家快速提高销量，提升转化率：

一.拼多多标题关键词：

标题是影响拼多多排名的一个重要因素，商家们一定要自己写，别总想着去抄别人的。我们在制作标题的时候，要选取对自己有用的关键词，除了要精准之外，还需要考虑覆盖率这个问题，理论上标题的覆盖率越大，那么曝光的机会就会越高的。这里可利用到万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和sku价格，提高产品销量，提高热度。

二.点击率:

影响点击率的因素估计就是价格跟主图了，价格偏高或者偏低，产品的销量和价格是有一定的关系，建议可以先参考同行价格，稍微压低一点点，或者出些满减活动来作为前期引流，吸引买家下单。另外，主图的话一定要有卖点，有差异。同行竞争激烈大，一张优质的主图有多影响转化，商家都很清楚。主图是所有图中的核心，你的详情做得再好，主图如果不够吸引大众的目光，后面的详情图都是白费功夫。新品初期应有多张主图作为备选测试，观察每天点击率，测试一定的时间，最后留下点击率高，吸引度最高的那一张作为主图推广。还有顾客一旦被吸引进来之后，详情图起到转化的作用。点击率高，转化低，说的就是详情图的问题。一般前三张图是最为关键，详情图要做到不可以过于夸张，模糊，简单。新品前期应找设计师作图，原创图更具有说服力，吸引度也会大大增加。突出特点和卖点，差异化的详情图也可以吸引更多买家的兴趣。产品图一旦出现转化低，应该立即进行针对性的优化处理。

三.新品加权

对于新品，拼多多是有一定的搜索扶持的，原因很简单，平台需要新鲜的血液进入，而这些新品就是新鲜的血液。如果没有新品的话，这个平台就没有了客户粘性。其实这个是整个互联网市场的规律，基本就是固定的。

四.商品转化率

拼多多是一个依靠销量去实现价值的平台，所以它们很注重成交，成交越高，说明你的商品越多买家喜欢，也越优秀，这样上活动的机会也就更大，随着平台不断给你扶持给你导流，慢慢的你排名自然就越高了。

五.商品的定价：

低价是拼多多平台的标签，有些商家就以这种错误心理，不惜赔本来降低价格，硬生生的比市场均价降低将近一半。这样的价格不仅没有优势，还会被买家误认为是假货。还有些商家卖的商品价格过高，销量估计不会太好的，排名也是很搞上去的，想要保证比同行更具有价格优势，其实只需要比同行降低1-10%就可以，这样的价格范围更让消费者接受。产品的品质，款式深受消费者喜爱才是硬道理，这样产品才能越走越远。

六.买家购物体验：

客服态度要心态真诚，顾客是上帝;不要认为顾客是麻烦，端正态度，热情去服务，这样一来买家的购物体验好了，那么好评会多、退款率会少，复购率会高，这个操作对商品排名能提到很大的帮助的。产品评价也是一个重要的关卡。好多买家想要了解更多有关于产品，经常会利用评价来判断，评价对转化率有较高的影响，有时候是关乎着买家直接下单的重要原因之一。想要做好评价，前期需要买家主动沟通，细心解答买家的疑惑，后期可以多送些小礼品来增加好感，从而促使好评率和回购率的增加。

七.综合质量得分：

拼多多是有一个考核综合运用能力的标准的，综合能力越好，那么获得平台的扶持就越多。简单点来说，你把店铺的基础做得越好，那么你的实力就越强，平台看见你那么的优秀，也会毫不犹豫给你流量，给你扶持的。

总结：

这里可能还有其他因素影响排名，但是以上这7个是最主要的，只要把以上这几点做好，你的商品才会有一个稳定的排名。