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单品制胜是实现网店飞跃的不二法宝,打造爆款是网店快速突破的必经之路。一个网店没有爆款是万万不能的。任何一个网店都是先运营好一个单品,接着运营多个单品,然后再到运营好一个系列,一个类目。打造爆款需要一轮前奏准备,在我们选择好爆款宝贝时,需要使用各种推广方式为店铺引流,继而实现盈利,不同的阶段应该做不同的事情,打造爆款有哪几个阶段,我们需要怎么做?
3 ]# ?- K: @$ E0 p6 d 爆款之导入期
% @# L. V* O" j& ]/ w1 n 在这个阶段,我们需要保持一个根本的流量。在产品上架阶段,我们需要了解消费者对产品的喜爱程度,作为爆款初级阶段,如果转换率表现好的话,那么,当我们后面引进大流量时,转化率也会较高,离爆款成功也就更近了。+ d! h0 j& m2 c r v
爆款之成长期
$ O7 a1 r3 f/ }5 V1 t 在爆款的成长阶段,我们需要提升推广的力度,增加推广的投入,快速引流,看此时的产品转化率如何,这里的推广方式我们选择直通车,在这个阶段这个时期,卖家们的操作是什么重要的。这对产品能否成为爆款其直接影响作用。4 l) t2 u6 Z( y2 @
爆款之成熟期
7 A& K1 Q! N3 V& e/ N" V% l. @ 当产品在成长阶段拥有了大销量后,淘宝系统会判定该宝贝为热销宝贝,在这时,我们应该加大推广的力度,导入更多的流量,让销量达到顶峰,同时,我们也不要忘了做关联销售。
O( M6 A. j0 q& c0 h b6 r 爆款之衰退期; ^, j2 S. }9 s, D8 E' j
当销量达到一定程度,成交量会有所回落,在推广力度一定的情况下,流量也会有所回落,这时候,我们可以减少对宝贝的推广投入,为了提高店铺的整体销量,我们之前强调的关联销售,这时也要做起来了。这时候,留住老顾客也是我们要坚持的点。
/ H) x. a' G& X 每个阶段各司其职,抓住爆款每个阶段的特点,这样我们能更加地游刃有余。
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