在平时店铺运营的过程中,我们会遇见各种名词,今天对一些常见的名词解释,对我们以后的运营有非常大的帮助,对这些名词不在云里雾里。 浏览量--同一个访客的浏览的次数(某个访客看了2次,产品的浏览量记为2个)。 访客数--进入店铺的总人数(今天100个人进来看了店铺,今日的访客数100)。 转化率--成交订单数量除以总访客(100个访客成交了10单,转化率为10%)。 . ^. c. D6 M3 b8 d9 b6 U% m4 Y
客单价--总成交金额除以订单的数量(今日卖了1000块钱,总共交易了10单,客单价为100)。 8 q( k6 B) Z% G' I
sku--产品的规格,(码数,颜色,尺寸等)。 & V3 I% B Z8 G4 s' X8 U
访问深度--每个顾客的浏览量是多少?和顾客的浏览时间有关。- L# a3 M* |4 U$ g+ F4 _
访客价值--每个访客成交额的平均值。3 n1 i8 w2 |* _6 G0 @: B5 k
访客利润--主要用于判断引流的成本,总利润除以访客的数量。
/ s2 ]9 a% G1 ~5 Z- C8 q店铺DSR--服务质量/物流/90天的描述相符性,三项评分的平均值,和活动门槛有关,太低报不了活动。 8 O8 h( M+ ~4 ]. Q+ p" H% |9 k
推广相关的名词解释* v) y4 g" w; I5 L* S! Q
点击率--每次展现产生的点击量,例如平台给你100个展现,产生了5次点击,那么点击率为5%。
4 X: E" F+ _- E/ F5 M( z; c) d4 D质量分--关键词推广效果的评分,点击率越高,质量分越高,点击的成本就越低。9 t4 v; O" J7 Y4 j; j1 q
资源位或者展现位--产品流量的入口,比如搜索某个关键词,产品的排排名第5位。
, m, F) R. e O% D7 @曝光量--顾客从你的产品面前路过,但是没有进入店铺,没有产生点击。
0 `, o6 v2 U. ?% M$ T点击单价--每个点击产生的费用。. d" J, A$ N# z
投入产出比--简称roI,比如说你投入了100块钱做广告,卖了1000块钱,那么roI是1000÷100=10,那么投入产出比为10。# O1 u- t; A; \* n$ }( e
千次展现成本--每1000次展现,需要多少钱。 ; q0 ^6 F( y: B* Y8 o
CPC-按点击付费--在场景推广和搜索推广中才有,有一个扣费的公式,就是每次点击的价格,比如点击一次一块钱。
( s3 z- m$ ?7 N, LCPS-按成交付费--在多多进宝才有,成交之后付给推手的费用或者佣金,当然这个佣金的比例是你来设置的。
: \- J1 U. u8 XCPT-按时间付费--针对于某一些品牌而开放的,相当于包时,比如一小时100元。 直接转化--买家点击推广商品并购买带来的成交。 间接转化--买家点击推广商品,进入卖家店铺购买了其他商品带来的成交。 # t, W' t" U1 F" S
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