一句话说清楚标品与非标品的核心差异点

练级十足 · 发表于 2021-10-2 17:06:43

今天来给大家讲讲标品与非标品的差异化运作手法。标品与非标品是电商行业中形容商品的两个名词，具体什么含义呢？简单来说就是看在同一类目下的产品，是形态各异，还是几乎一致。

为了防止有些新手商家不理解，我还是举个例子来说吧，比如说女装就是很典型的非标品，因为在女装类目下，会有着形式各异的款式供人们选择；而收纳盒就是很典型的标品，在收纳盒的类目下，你看来看去，无非都是一个盒子加上一个盖子，最多只有颜色和款式上的细微差异。

好了，完成对新手商家的科普后，我们就进入正题吧，究竟在操作时，这两个类型的宝贝，我们该怎么操作？

一、非标品

我首先说非标品，非标品就是看款式的产品，有典型的女装、女鞋、女包以及首饰等等，如果不好区分，大家也可以这么理解，就是与女性相关的，大部分都是非标品。

对于标品来说，最重要的就是款式。一个好的款式，甚至可以打败用户对于销量、评价等其他因素的影响，让用户直接转化下单。

那款式如此重要，我们该如何筛选呢？

要注意，在款式的筛选上，不是由我们来筛选的，而应该是由用户来筛选。因为我们的款式最终的受众还是用户，只要他们觉得款式好，才是真的好。

想要让用户判断款式的喜好，可以有以下几种方式：

1、直通车

最安全、最无风险的测款方式自然就是直通车了，通过直通车测款方式也比较简单，只要注意在直通车推送的时候，要推送到足够数量的精准用户面前即可，再通过他们对于宝贝的反应来判断款式的潜力。

如果收藏加购率达到了12%以上，那说明我们宝贝的款式就有了爆款的潜力，更高则潜力更大。

不过呢，想要通过直通车对多个款式进行测试，确实是需要花费一定的资金，这是直通车测款的一个痛点所在。

2、基础销量测试

这种方式就是通过给所有宝贝做好基础销量，让系统给到宝贝一定的流量来直接检验宝贝款式的潜力。如果宝贝本身的潜力不错，在通过系统根据你基础销量所给予的流量，就能够实现不错的收藏加购乃至转化的数据。

这种方式的好处在于，通过系统的数据来测试，当宝贝的潜力不错，获得了较好的数据后，系统会继续给我们的宝贝推荐流量，让宝贝的流量直接上升。并且相较直通车，花费也会少一些。

但弊端在于，通过这种方式很容易被系统识别为作弊，导致收到系统的处罚，严重的甚至会导致封店。具体该如何选择大家就仁者见仁了。

那是否还有其他的方式测款呢？也是有的，通过粉丝、鱼塘等方式，也能实现测款的目的，但这些方式判断款式潜力没有前两者那么直观

在选定好的款式后，我们就通过直通车标准计划去正常推广即可，只要我们能够切实将宝贝推荐到精准用户面前，好款式的数据很容易就能拉升。

二、标品

相较于非标品，标品没有什么款式之分，用户在购买标品的时候，也不会注重它的款式，所以用户对于标品的决策链路会很短。一般只注重排名靠前的一些商家，这就要求我们做标品，一定要尽力把宝贝的位置靠前，让用户能够第一时间看到。

但对于新手商家来说，新宝贝想要获取自然搜索高排名是一件很困难的事情。

要么是通过直通车来直接将宝贝展现在较高的位置，以付费的形式去获取用户展现；要么就是通过淘客、做销量等方式，把宝贝的销量权重、关键词权重逐步拉升，以实现让系统拉升你宝贝的位置。

当然，这两种方式也同样存在有非标品测款的优势和劣势。

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