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读懂消费者的心理，找到优化突破口，推广引流实现共赢 现在很多人都开始抱怨，家里存粮没了，现金也花完了，确实现在这个阶段对于大多数家庭来说是消耗的积蓄的时候，很多人说疫情结束后哪还有钱网购，这句话说的对，确实没钱买些没必要的物品，但是生活必需品还是需要的，主要是母婴产品，狗粮，护肤品，所以身为商家的我们一定要做好过渡，已经在筹备下阶段的操作。现在就不仅仅是筹备了，而是要全力去冲刺。 尤其是季节性比较强的产品，例如服饰，鞋包，家居等众多换季产品，现在正是换装，换产品的时候。新的需求，新的机遇就在眼前。 现在我做的这个店铺可以看，在现在人人宅在家的这个阶段，正因为宅在家，所以才有更多的时间搜索浏览购买自己喜欢的产品。 流量需求都在增长，现阶段有不少新卖家和老卖家都在同一起跑线上，谁先做好调整，抓紧操作，先把量推起来，谁就能抢到更多的免费流量。 弯道超车，就要尽快，别等到别的店铺销量评价坑产全都做起来了，你再去推广差一步退千里。 现阶段要有，不要怂，就是干的状态，没时间让你再缓缓。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店铺做好。 清楚自己要规划好店铺，实操方法： 第一点：主推宝贝-明确方向 店铺起步的初期，这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝，资源才能倾斜过来。新店，新品没有同步发展的时候，爆款群也是从单点爆发，逐步操作。你要明确的是，店铺的主推宝贝，朝哪个方向发力。 1、优先分析市场 针对自己操作的宝贝，要清楚市场的发展趋势，通过生意参谋了解行业大盘，熟悉宝贝的热卖周期，产品的热销属性，主推产品关联产品做好布局。 2、重点做好产品定位人群定位 想着做好产品，要注意关键词的选取，产品的人群定位。不同的关键词，不同的市场需求，流量是有差异的。 3、关键词布局 关键词不同，流量热度不同。所以操作的时候，就要关注这些关键词的搜索变化，然后调整店铺的引流词。标品宝贝选词重要，尤其是核心词，但是要结合店铺的搜索进店词，转化词去操作。根据店铺的人群情况，确定核心关键词，推广引流方向。 第二点：推广引流-拉新增权 想着做好店铺，就要有足够的流量，流量到了，才能更好的参加活动，获得好的产出。找到优质人群，店铺才能打标，流量才会逐步通过bd的操作带动起来。 1、做任务的买手号可以选择消费能力中高端，与宝贝客单价相符的旺旺号，或者是用超级会员，但是这个方法很多人都用过，所以也会存在降权号，建议大家自己给旺旺号验号 2、打标打标，这个是必须的环节，提高标签匹配度，让系统判定人群精准，这样给流量扶持，能隔天就隔天，产品打不上标的直接打竞争对手，或者产品关联性高的类目产品 3、分布关键词的时候，根据行业热词参考，以及竞品流量词和成交词，分析，选8-10个操作，流量进来之后，大词比例要稍微大一点； 4、有数据铺垫的时候，参加淘抢购，一般都可以过，第一次成功上了，一定要完成80%的活动坑产，下次就更容易上，如果产品多，可以增开淘抢购的拖带产品，几百元一次，很实惠，利用好营销工具，比如整点满减或者第二件限时半价。 5、看下淘宝系统推荐的关键词 关键词如果和我们的产品匹配，就先浏览推荐词进去浏览产品。 以上方法，能快速实现打标，简单快速，解决了大多数人要隔天打标下单的情况！ 第三点：老客户-补充拉新 & Z7 o) m% x) }7 S. `1 g; U/ |
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