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打造爆款商品是一个需要花费很多心思且烧钱的事情,而对卖家而言,当然是想要效果也要结果,在这其中还想要尽可能的减少成本,那么到底应该怎么打造爆款才是最省钱的呢?接下来就给大家做下详细介绍。2 j; N$ h$ y8 M/ \: ^9 f. J
$ E* G0 N: {2 T9 @爆款怎么打造最省钱?怎么用直通车打造爆款?
5 M# e& |' W2 m, T 一、打造爆款的前提
# ]0 j( m4 ~/ P7 G4 I! \6 { 打造爆款,首先你得选定一个产品,然后通过各种方式去引流、产生转化,才会有利润。0 A. _# \4 E$ w3 o D( c4 f1 a/ u
+ ~4 c8 G* R* m: V 选品的时候,要核算好利润成本;测款要确保花钱引来的流量得到转化,点击率和转化率要保证高于行业均值;打造爆款时要有足够持续的流量和曝光,重点是免费流量和低价流量。
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: c- [& x0 w: D3 Z) L4 B 二、打造爆款的方式
& V1 N" ^: c3 R: d& s3 ` 首先是爆款的流量,如搜索、直通车、钻展等付费流量,将认知客户转化;新手的话,建议使用直通车来进行。还有现在不可忽视的内容营销,可以通过达人、直播等内容渠道引流,做好种草、收藏加购的工作。2 [# z) P* [. a2 a8 O
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三、直通车打造爆款操作
' }; ]; O# {( r, C, C 首先你要规划好直通车的花费,费用公式:花费=点击量*PPC,重点要确保点击量在一周的周期内,流量是上涨的;接着就是周期,建议按一周7天为一个小周期,一个月4周为一个大周期,每天做好对数据的监控,特别是手淘搜索流量,这是决定你直通车费用的核心,然后去做调整;一个单品有多个计划的话,看所有计划给单品带来的整体流量趋势即可。
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0 M) D9 R6 G* R1 w& H% D$ P" I 每次的运营规划要提前一周做好,安排好任务。+ F+ i4 A. o0 M: P) j; z/ o+ h
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一个计划对应一个宝贝,关键词方面,不要加太多,小类目5-10个,大类目10-50个。之前测款计划中表现好的可以加进去。9 h" r+ @. r2 U+ Q$ a+ \
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出价上限,移动端先按照行业均值开始。行业均值太高的,可以控制到一半左右。出价的上限可以控制在4元,下限为0.3元C端调整到0.05元。
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3 X9 A- t$ _. z) z3 n 推荐人群:一次性添加完,可以统一31%溢价开始,后续观察表现好的人群,再单独设置。针对自定义人群,以1:1的模式排列组合添加。3 S1 `& {. a0 o, d% S( M- q1 e, T
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打造爆款商品的前提需要做好,同时也要了解打造爆款的方式,因为方式有很多种,因此各位卖家有需要对照各种不同方式,然后选择几种自己比较了解的方式去打造爆款。5 j& j% r; c( k, C" g% C
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