|
很多商家都有这样的概念,新开的店铺或者新上新的宝贝,要先打造一款爆款来带动店铺的整体销量。那么什么是爆款呢?爆款宝贝都有哪些特征?那么产品容易形成爆款?接下来就给大家做下详细介绍。% s( j. y% E/ U/ R. x
5 d" u: J3 P4 H% Y# c* z
什么是爆款?什么样的宝贝容易爆?& S/ O6 K" J* `, X* y6 j
一、是什么?
- G5 ?: w2 P \, O, Y S8 U/ I 爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。很多小的淘宝店主都很心塞,就是我好不容易做起来一个爆款,还没几天呢,怎么数据等等都不行了,流量越来越差转化越来越差,其实在这个问题上,我们优化优化可以延续他的存活时间但是不可能让他永远爆款,所以不行了你就要想办法上新。
( K5 j6 C( P2 i2 t0 d8 r8 d! \/ F% k
二、什么样的宝贝容易爆?1 V# \4 C. a. H( v9 X' B
首先,可全年全时间段销售,受众面广,复购频次高。然后就是客单价适中,我们搜索一个关键词,然后翻找销量排序,我们会发现,销量最高的,一般都不是价格最低的。
( F/ c* ^9 l0 z3 ~0 v u" v* p% A9 w3 D9 f8 Q
相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,而高客单价客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。 b* v( G6 |, J. U0 y
6 u5 {- F7 Y, r/ m. Y 就算为了打造爆款,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差,可能前期的销量积累很快,但是随着客户收到产品,经过一段时间的使用,如果产品质量很差,评论就会很快的毁掉这个链接。- z, W5 P" M7 d8 K* y2 x2 C
1 x) m2 }1 D( Y* b" S) U9 G 最后,我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱,所以我们一定要保证我们产品的利润,尤其是小卖家。一定要选择有一定利润的宝贝,这个利润能维持店铺的运转。在打造爆款前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动。4 \- h7 s x5 ?% I$ f* ]
; i, y* E* {7 ]" w
, I9 i8 d6 H/ C1 j. o1 A) p4 t6 Y/ i, c' M. m' _6 n0 M- h- Y& f- p
|
评分
-
查看全部评分
|