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[运营] 不同阶段的不同定价策略,稳得一笔

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协和扛霸子 发表于 2020-3-5 11:36:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
说起店铺转化率,可能很多卖家认为宝贝销量对于转化率的影响是比较大的,确实宝贝销量能够直接影响转化。但是,现在的买家都是比较理性的,都知道很多卖家都会通过sd等方式来提高宝贝销量,这样的话大部分买家就不会单单看销量了。其实,很多买家会比较关注客单价,也就是宝贝的定价。
* [& u* L. c9 H7 i' x  任何产品都有生命周期,包括引入期、成长期、成熟期、衰退期等,不同阶段宝贝定价就应该不同,这样才有可能使产品迅速打开市场,获得不菲的销量。
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0 B( F2 V" H& Z2 z8 }2 ^  引入期主要是新产品刚投入市场,这段时间同类产品较少,顾客对产品的认知度也不高。卖家要想获得不错的销量,就要通过促销活动打开市场,因此宝贝定价就不能太高。
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  S. H* e, m) K& P) X' [  成长期是指产品有了一定销量并被顾客所接受,这段时间是提升销量的最好时机。因为顾客已经接受产品,宝贝定价可以使利润达到最大,提高价格。PS:卖家不要想当然定价,当质量与款式达不到顾客需求,错误的定价有可能让产品提前进入成熟期。
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  成熟期,市场需求已经达到饱和,销量趋于稳定,不再大幅度上涨,卖家可以适当做点老客户营销,激发店铺潜在消费群,由老客户带动新客户,提升店铺销量。' q. [& @% z: D5 b8 a7 a0 a
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  衰退期,产品进入淘汰阶段,产品已经不能满足顾客需求。这时,卖家如何不调整价格,那就只能等着产品库存积压。定价方法有哪些,卖家就要加大促销力度,尽可能的将产品处理出去。
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  所以,我们要在不同阶段来调整宝贝的定价,这样才能稳定住宝贝转化率,甚至还可以有效的提升店铺转化率。以上,就是我关于店铺宝贝定价的经验分享,希望能够对卖家们起到一定的帮助。, ]2 J- J" n4 v+ l5 S8 |

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