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“法”在淘宝运营里指的是“方法、思路”,那么方法和思路从何而来?+ O K9 i% J) [" {
淘宝运营的方法和思路从何而来?
$ w* R. h/ T- |8 }2 ?5 b7 T3 e “法”从“道”中来。
$ \4 W$ z0 w' h3 { G9 h7 n# e. M" g 淘宝运营的“道”:营业额的增长,决定了产品的曝光度。那么,从“道”中产生的方法就是:让营业额持续增长即可。
- p* ~4 F+ \' U& d 然而事实是这样吗?
; a' P- T' w& ?7 D4 y6 p5 K 任何事实的发展都应该符合规律,营业额的增长必定是销量的增长,换算公式就是:营业额=销量*单价。而销量的增长前提必定是访客的增加或转化率的提高,一般情况来说,转化率达到一定程度后就是恒定了的,只有访客的增长才能不断提升销量的增长。
- ^+ l; u( K/ K, t- x, W7 V, ?; l 然后要访客的增长,在点击率恒定的情况下,就要增加曝光次数、增加曝光渠道,比如:从直通车、购买车(加购)、从收藏、从足迹等渠道增加曝光,点击进到产品详情页里。3 J: O, k3 B6 S6 |4 G
根据我这些年来的经验,决定一款产品营业额的增长,以下数据起到了极其重要的作用。, ^( e b9 A! P6 w) \# H8 r
控制好这些数据合理地不断增长,就能实现营业额合理地增长,从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。' Y* V0 p2 \0 W t) S, T) n
那么总结下来淘宝运营的“法”:控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。! {( X$ G8 |, O" n4 G
由于淘宝是7天上下架的,因此数据呈螺旋式上升的周期是每7天为一个单位,每一个单位都应该比前一个单位增长,直至流量爆发。
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