过去1个月中,直播成了各大店铺的“救命稻草”,2月新开直播商家数环比劲增719%…… 淘宝直播带来了新的机会,不过直播没人看的店铺也有很多。 有掌柜和我们助理吐槽:自己每天对着镜头播1个小时,下面互动的人不超过10个。
8 \ {7 K' r3 [; U: R: Y: A! T 年前官方也发布过消息:直播推广2020年登陆直通车。这不,本周系统就抽取了部分商家进行直播推广功能内测。
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本身直通车流量是比较精准的,相应的人群分析的越准确,流量就越精准。
- T3 [$ X0 F7 h如果在此基础上通过直播推广,是不是能给店铺带来更多精准用户呢? % V1 t6 }0 a* [) y k4 ?$ i7 c
接下来就和大家聊聊该功能,主要围绕以下3方面: 1.直通车直播推广的主要作用?
3 t# a% A* \8 X 2.直播推广与标准推广的关系? 3.直播推广的生效条件是什么? 一直通车直播推广作用1 u4 O: x0 M6 `9 A8 S' E; E, i+ p3 o
有了该功能,店铺在设置直通车直播推广时,可以设置【直播推广】或【直播推广始终投放】。
, g6 a" @4 a; c: V/ X# p这2种推广形式对应着2大作用:
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1. 直播推广——为直播间引流 直播推广的生效时间是:直播间直播时间段。这很适合需要大量拉取新客的店铺。
, ?& K' |# w; c2 k d% {0 @: Y2 y原先通过图文吸引用户点击商品,今后可以通过动态化的直播间讲解片段吸引消费者进店。
3 ~9 }) d `" V# |这就直接增加了直播间的观看人数,避免了没人理的尴尬…… / g9 V+ \6 ^, ^9 |! z3 ~
下面这张图是直通车直播推广的广告展现样式:①创意左上角"直播中"的标;②创意标题旁“广告”字样。 用户点击广告后,可以选择点击单品详情页购买或进入直播间查看其它宝贝。
通过这样的方式,能更快的积累有精准需求的粉丝;加上主播的描述、商品的卖点、营销活动,更能加快商品的转化。 / Z! R. s8 a/ w7 @
投放后,大家需要多去关注点击量、点击率的相关数据,帮助下次投放前做优化。 2.直播推广始终投放——视频片段可作为落地页投放直播推广始终投放的生效范围是:直播间直播时间段,以及在直播结束后仍然生效。 3 H: n3 v/ C/ b& S' @ Y5 L s5 l
指店铺一场直播结束后,还能继续利用直播间视频讲解回放片段作为视频落地页进行投放。 这会比详情页给用户的感觉更真实。
) T4 K' p4 L6 P用户搜索后,点击广告就能看到商品的回放视频,创意左上角的标会从“直播中”变成“直播讲解",促使有高购买意向的用户进行购买。
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这不需要掌柜额外操作,但中间有个数小时的过渡期,会先恢复到正常的标准计划再变为直播回放片段推广。 7 E. U/ {' _$ P3 T
注意:如果选择始终投放的话,该关心的就是商品转化,对应的数据就是 转化率、点击率等。
* R& y$ n: F3 u2 D" I二直播推广和标准推广关系
: Q: G& h I* k" c5 I1 N$ J$ v直播推广想精准获取用户,肯定是要相应的数据。所以只有在标准计划中推广的商品,才能添加到直播推广中。 如果没有做这一步,那就需要先把宝贝放在标准计划中投放一段时间,这样通过标准推广的数据,直播推广才能获得更多、更精准的流量。
, I& |- h/ n! a2 X: M/ k2 Q三直播推广的生效条件
1 H( B* C$ p. c- x- ~1 l直播推广的生效条件有3条,只要有一个条件不满足,消费者点广告看到的还是常规图文。 ) e# I5 s" O5 O; P
只有直播推广生效后,才能帮你引流至直播间。条件如下: 1、商品在直播中; 2、商品开播,淘宝直播后台为该直播推广商品打了“看点”,能够生成商品直播回放片段; 这需要主播在讲解完一条视频后,手动点击【标记讲解】。这样在选择始终投放时,用户就能看到讲解片段。 3、已在直通车后台创建直播推广。 总结:以上三部分,跟大家说了直通车直播推广的投放方式及作用、与标准计划的关系、生效条件。 后续等全量开放后,会再和大家讨论 关键词、直播溢价等问题。
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