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虽然大家都在平台上卖货,不知道大家是不是会像我一样,没事就逛拼多多,有时候还换着号地逛(PS:平台千人千面推荐机制)。9 H8 n7 a8 }- {/ g2 E
实际上把自己代入买家的身份,重新去审核店铺的推广布局,有时候会有不同的想法和好的创意出现。
% w; k: w. i6 [8 H8 c V- g7 G今天我就来给大家分享这两天的发现。话不多说,先上图。
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说实话,做线上电商,实际上就是卖图片,当消费者可选择的机会增多,如何让产品在同类商品中脱颖而出,创意图就首当其冲。如果让产品曝光在更多的人群面前,那就是推广引流布局了。
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( t) `- H$ e; J: R E我们今天主要来分析一下,别人的主图为什么好?我们在自己做图和让美工做图的时候,可以做哪些参考,这是今天所要分享的重点。
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9 D2 D" n" n* S0 Z+ l# @9 {先说好的创意图必须具备哪两点?; u) | N0 B& ?/ a
第一、场景化;第二、创意展现。
: l1 o$ M; A; G) c' r+ D9 b接下来我们就上面四张图,来具体分析一下。6 u5 ~3 I& l! _
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我们知道近两年,健身器材的销量一直走俏,越来越多的人,开始在意自己的外在形体。就像此次疫情期间,线上课程百花齐放百家争鸣,其中势头很好的分销课程就包括云健身。
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那健身的人最关心什么?或者想通过产品达到什么样的效果?/ @6 N; G4 K/ b) e% s4 z; _
①男生:想要健美先生一样的身材;女生:蚂蚁腰等等;
9 z! P! I+ p, o②健身器材好用不?怎么使用?占地怎么样?* L/ l! @5 H! }4 W, ?% B
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那我们来看上面的创意图,是不是把买家关心的点,都突出了。
" f+ O, @! x+ r0 U% K( \. K健美先生一样的身材;产品的使用场景;创意图给你的感觉也是雄性荷尔蒙爆棚。% c% o y4 l6 Y3 F" z
那我们来看第二张图。: Q2 O' V% F' z/ F
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如果说第一张图,把产品的使用场景和消费者的心理预期合理地展现在用户面前,那第二张图,就是很好地突出了产品的差异化卖点。/ T4 i2 m3 E( F$ w2 H
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我们可以去搜一下羽绒被,看一下展现的创意图。
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8 |" r/ D G1 L- Y+ D卖点总结下来,无非就是品牌、被子重量、价格方面。+ P4 E7 q& k- U" N: K- K/ Z: N
/ r, g$ @. ?+ [. i但是我给大家分享的图片,他突出的卖点是什么?
3 P6 A8 x0 H6 }' W纯手工
& m# ?; {( E n3 I: C3 U间接地卖了一波情怀。这就是产品的差异化卖点,也是产品的核心优势。- v* b/ j) S+ w5 ]
1 g; Z( t: R) O2 S$ H1 t第二张图分析完了,我们来分享第三张。. S7 I0 z+ w& a; j( o5 q! a; ~
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选这张图,主要是我在秒杀的活动上,已经见几回了,另外他也很好地把产品的使用场景突出出来了。
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第三张创意图侧重点不是要和大家说,这张图好在哪里,而是提醒大家,要善于发现哪个活动比较适合自己的产品,就像这个厨房多功能剪,他一直上这个活动,是不是就证明这个资源位是吃这类产品的,那我们如果是同类的店铺,是不是就可以报相应的资源位活动?
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第三张说完了,我们来分析第四张创意图。
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这里问大家一点,看到这张创意图,你的视线焦点在哪里?! ?7 m) L( ~" ?+ x- i8 v
我可以说一下我的,也不怕大家笑话,就是图中的小姐姐。但是这张创意图卖的是小姐姐吗?) P) B1 i+ `+ J( c2 Z
不是,他是卖蚊帐的图片。7 g* [, d$ c3 e- E
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另外,这种创意图不仅抓住了消费者对“美”的需求,也很好地突出了使用场景,直观地反映出蚊帐的立体和占地空间。2 o' T+ i; J% V0 ]- D. i2 @8 u. b
是不是可以算上是一张很好的引流创意图?
" c$ R( p& F# n所以有的时候小姐姐真的是吸引消费者的“利器”。
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好了,今天四张创意图就给大家分享到这里,好的创意图是引流的关键和门面,它不仅要创意地展现商品的使用场景,也可以突出产品的差异化卖点,牢牢地抓住用户的视线注意力。
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% L/ B' m) a+ q2 h如果大家觉得还可以,记得点个关注,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!( n- }/ k) w& o9 e
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