新品上架没流量怎么办？给大家分享些我个人经验

有沵丶足矣 · 发表于 2016-4-16 15:22:05

今天分享一个大部分新手卖家都会遇到的问题：新品上架没有流量，想刷，但是没有流量支撑不敢刷
说到流量我们不得不说的就是展现点击率，因为这是流量来源第一步
大部分朋友都会天天想着怎么去刷流量，因为有了流量才能配合做销量
新款，尤其是新店新款，不得不说很苦逼，什么基础都没有，要流量没流量要销量没销量，所以很多人会盲目去刷流量，殊不知，其实淘宝已经给过你“流量”了只是你没有争取到而已，淘宝作为一个平台来说想一碗水端平，照顾到每一个卖家是很难的，但是至少他会给每一个卖家这个机会，那就是展现的机会，
无论你是做的什么类目，无论你的商品多么难找，至少上架之后每天都有展现量
如果不信的话大家可以打开自己的后台进入“体检中心”-“搜索来源”,这个页面就是淘宝给到大家的所谓“流量”,之所以这个流量要打引号，就是因为你还没将他变现成真正的流量，这个潜在流量每个卖家都有份，但不是平均分配的，而是根据每个店铺不同的吸收能力分配的，你能吸收多少就给你多少，如果今天给你100个展现，你一个没有变现，那不就是浪费这个展示位子了么，所以明天可能就是80个，如果情况反过来的话，比如你新品上架，今天给了100展现，你吸收了20个流量进来，那么明天是不是要考虑多给你一些展现呢，因为消费者愿意买单
所以我们要做的是，先把展现变成流量，然后才能考虑把流量变成钱

所以第一步我们要做的就是如何提高点击率，点击率的影响因素有很多，比如主图，比如价格，比如排名，比如标题，比如销量或者比如一些附加值（七加，运费险，卖家资质，dsr等等）
最重要的就是价格和主图，这也是我们上架之前就可以做好准备的东西，价格在之前一篇帖子里已经说到过了，所以我们今天不讲价格，有兴趣的朋友可以看下之前的这篇帖子，关于新款怎么定价才能迅速做爆的

价格定好之后最关键的就是主图了，关于主图是一个老生常谈的话题了，但是老生常谈还是要谈，主图的重要性相信大家都知道，促进成交率，提升转化率，可以说一个好的主图对我们生意的贡献是非常重要的，那么主图到底应该怎么做呢
昨天谷凡想买双跑步鞋，过了一个年谷凡的体重也和年龄同时上到了一个新高度，但是谷凡知道年龄不可控，体重还是可以控制一下的，所以制订了一个健身计划，这其中就包括每天早上提前半小时起床跑步，现在我把昨天这个买鞋流程还原一下
首先去搜索跑步鞋，一共翻了11页，每页有搜索展示位44款宝贝+直通车23个展示位，也就是淘宝一共展示给谷凡的是737款宝贝，但是，我只点了3款，也就是说其他734款宝贝淘宝给他们获取流量的机会了，但是他们并没有把握住，这其中包括很多的新品宝贝，0销量的宝贝，或许这里就有还在抱怨没流量的卖家，甚至正在刷流量的卖家，其实他们完全是有机会赢得我的这一次点击，只是我没有买他们账而已
我给大家看下我点的三款是什么样的主图

这两款完全是赢在款式，这个流量可以说是赢得中规中矩，因为我就是他们的精准顾客，这样的流量也是最精准的，成交几率最大
除了这两款之外我还点了另外一款

这款是赢在创意，谷凡看到这款之后第一想法就是：跑步鞋带轮子那还叫什么跑步鞋啊，不就成了溜冰鞋了吗，所以出于好奇心就点了进去，也就是说
这款利用谷凡的好奇心理让谷凡帮他shua了一个流量，而且是精准、优质的流量
像这类的主图做法其实有很多，荷塘月色论坛也有很多人分享过，所以今天就不详细说了，我做了个思维导图，大家可以看下

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简单de胖子 · 发表于 2016-5-5 23:24:53

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

我消失 · 发表于 2016-5-15 11:48:02

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

lsyj8866 · 发表于 2016-5-15 18:06:23

来荷塘月色论坛，学到了很多！

joy2016 · 发表于 2016-5-16 23:19:57

来荷塘月色论坛，学到了很多！

faye1118 · 发表于 2016-5-17 10:55:23

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

apple1200 · 发表于 2016-5-19 16:07:25

学习了了了了

53267-Malcolm · 发表于 2016-5-20 16:30:29

把握这份流量很难

卧月观星 · 发表于 2016-5-20 23:05:48

谢谢很用心

jimmy98228 · 发表于 2016-5-25 00:26:05

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

miss123 · 发表于 2016-5-29 17:55:48

来荷塘月色论坛，学到了很多！

kkjjii1324 · 发表于 2016-5-31 14:36:32

谢谢分享

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