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拼多多运营之活动篇——限时秒杀 机会总是留给有准备的人
3 Y) a. m% V- T' M, B今天这篇文章主要和大家分享限时秒杀资源位玩法。: Q" M/ @" D: d7 W3 n; N
我们知道秒杀目前有两个报名链接,分别是限时秒杀和品牌秒杀,限时秒杀是针对全类目开放的,而品牌秒杀活动链接仅限于有资质的品牌商品报名,品牌秒杀相对于限时秒杀来说比较简单,重点讲讲限时秒杀报名。# a/ N l7 X; b$ ]9 T
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一、秒杀要求
5 r& R: r& |1 f1 b$ Y1、报名活动时,店铺近90天评价数量最低要求200个;不同类目要求不同,可到报名页查看;
6 A/ J l$ O, `! M7 g) _2、近7天内,店铺历史参加此类活动时无违规行为;
" H8 n1 u+ B) h, I8 H3、报名活动必须先缴纳5000人民币及以上的保证金;
$ e& n% Q' N7 j' Q4、店铺近90天服务评分大于等于行业30%的店铺;(仅统计有效评价)
0 c! a! J; g6 G7 h; \3 }; `5、店铺近90天物流评分大于等于行业30%的店铺;(仅统计有效评价)% s; C+ g! K$ [ Z+ a
6、店铺近90天描述评分大于等于行业30%的店铺;(仅统计有效评价)
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6 \2 L F8 W; c5 u7、商品近30天评价数量最低要求200个;不同类目要求不同,可到报名页查看;
1 Q. D V, X$ l# r- L% T5 L* M8、商品近30天描述评分大于等于30%的商品;(仅统计有效评价)
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5 T1 a% N1 p& t/ l0 j7 S. B' l+ ~除此之外就是我们的价格要有震撼感,也就是说要求是全网最低价,活动本身就是给消费者带来期待感,当这个期待值没有达到预期的时候,就无法刺激消费者在短时间内迅速下单。之后就是我们的款式最好是大众款,货源要充足,活动流量大就是因为它面对的是大众群体,所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味,以及不要报上活动后产品爆了因为货源供应不足原因导致提前下线,会影响下次报名机会,要谨慎!
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: \4 [. r+ T7 u V" G- B其次要了解每个时间段的区别,有大货值场、早市秒杀、常规秒杀。
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主要的优势是时间短,见效快,一期只有24小时;其次初期快速冲量,季末有效清理库存,回笼资金;获得的流量较为集中,消费者可选择的商品也较少,缩短消费者购买的决策时长,提升商品的转化率。* p/ B% ~) J( \7 m( D
@( c" I( P/ N5 y2 y; z5 g O4 v二、款的测试1.市场分析
1 V" \4 w8 D' w6 L7 ?了解自己产品的优劣势跟竞品的优劣势,只有了解竞品的优劣势之后,特别是上过秒杀,这样我们才更好的测试该竞品的优势之处进行对产品的优化,提升机会。1 r+ l1 E/ q6 n, K* a* {
) G7 c/ a, H+ D+ H了解市场的需求,不同季节推的商品不一样,最好是适应季节的需求变化,以及了解市场环境还有消费者的喜好。9 X e j$ y+ \- K% x
4 p' Z0 G y9 U2.内功环节' P6 r" H- } _) A* k& o: l/ R
首先我们从视频出发,尽可能的突出该商品卖点,要提前测图;其次从标题上要尽可能简单直接,突出产品卖点,不夸大现象;优惠券上我们除了要突出同行有的信息之外,没有的我们有也要去突出,比如果说顺丰包邮同行是没有的,我们就要去重点突出说明;详情页上一屏一卖点,简洁直接,不要过多堆砌商品卖点。: V1 K! ^" v0 b
* Z: K- |( ?3 `7 Z3.主图点击率9 {& [) g6 v9 p k
突出优点卖点,差异化让商品脱颖而出,赠送品诱惑,让买家主观获得实惠,要有吸引眼球,
, Z* ?" x4 {7 M' M0 b$ a期待感,给买家美好的设想。$ ]2 w5 w0 w1 I( K: l: ^
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三、如何提高通过率?' v& c: \5 Q% x& v6 M( F; P4 a% I# n
- 小二审核维度主要从内功环节出发,也就是我们的图片,价格,销量,评价,详情页,转化率上去考量,比如销量最好是日销过百,通过率更高的是日销售额过2000元,且日销量过百单。9 y2 h* {. r4 Z" F4 ~' _! I1 U* J: V- {
- 利用好报名备注,这个主要是给小二浏览的,提高通过率,我们可以介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少;其次可以介绍清楚自己公司/工厂与实力,库存是否充足,发货能力;最后还可以阐述商品卖点和日常转化率,如果价格比较贵可说明商品贵的理由。7 j f# g: D: D/ }! J
. I$ t! V: r& i, n6 d) y- R 最后在这里预祝所以商家都能报上秒杀活动!!!9 }& _) N% W2 g) l% g
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