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很多刚开店的新手会以为,钻展的投放效果比较差,其实这个说法是错误的,钻展投放不好,可能是因为淘宝店铺的定位不准确,导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。
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9 {! s! Y9 W- M o O9 U( } 1、圈定人数确保高精准
( H8 a2 {" Z2 f* Q 钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。
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* e7 u8 x1 E8 ` z- H. T 2、根据客户行为去定向
( ~6 H& ?& Z% i. C 常用的定向方法有三种:
, r! I+ U) i( F v+ A0 b 相似店铺法:这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;. i" ], v/ ?/ G {9 W
相似宝贝法:针对曾浏览过相似产品的人群;+ d; _ b- r' E) [: a3 e; k4 m
直通车关键词法:根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数,从而确定针对的款式及人群。' U2 `/ I! `( g8 L
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3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力- n) o! _4 E. B8 F( E u
不同的出价扣费,展现却一致,就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗,如果消耗高,说明人群的竞争力也更高。8 W4 ^1 ~% T# k. ~9 T: {6 R1 c
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4、测图
9 I: p3 h* [1 v7 P! |2 l5 N3 b7 Q 通过一计划、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去测试,可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。% s7 |6 V' C! h* }5 B
5 B* B4 n% j* O. e& W6 K 5、测试后再制定投放策略
( G" O2 @& U' B, E 推荐采取定向扩展,通过加资源位进行测试,判断出哪个资源位是最佳位置,再加大花费。$ q+ u) j$ L4 G3 T4 Z4 k9 ?
熟练运用这些钻展投放技巧,即使是新手也能高效投放、实现收益。
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关于淘宝开店操作的六大谣言:
' \7 F3 [, R& V3 X' S. Y 1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作,否则会降权; d8 x) Y' [( y9 D; X; _5 E
真相:凌晨12点更改,其实是方便对比前一天的数据,不存在降权的问题。! s: @" F. y. g* O9 |0 d* h
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2、换主图担心被降权?& }# o( [/ i7 }* E/ F
真相:除非违规了,否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换,不用担心降权的问题。
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3、开直通车就能打造爆款
# e" o9 m6 p# [ 真相:这个不一定,先说什么是爆款,爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格,价格越高,覆盖的人群越少。简单来说就是,你的定位,决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款,首先得有一个亲民的价格,用户看了价格合适就立刻下单了,价格高的,虽然产出比会很高,但它的量达不到,就不会成为爆款的。
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1 |3 A* K9 ]& v5 H 4、换详情页会被降权( U/ q' V! U1 {! A
真相:和主图一样,只要不违规,就不用担心被降权的问题。但换详情页,肯定要往好的方向走,我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页,择优选择。
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8 ^& {% m6 T0 f7 \ 5、标题优化好就能有爆款
9 t9 X4 [) ~( e1 W0 e 真相:事实是,即使你标题优化到极致,不去做其他的操作,也不可能成为爆款。当然,这句话的意思不是说标题不重要,标题很重要,但是你会选词、会筛选数据,别人同样也会,同质化太严重,需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权,才能将数据做起来,打造爆款。8 K0 z( j$ t( w4 A7 B+ b
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6、宝贝尽量少去编辑,不然降权?" w. y: A& j1 {. ]5 Z( w
真相:一款新品到爆款的过程,其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同,当然需要修改,所以经常编辑会降权是个伪命题。
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( L$ E L5 ]2 N7 }9 u 适合超级推荐的两大类产品) @" C. R5 S/ {( Q8 `/ Y2 h
超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位,主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品,但却有购物方面的兴趣,如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。
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4 z+ R! [- E! X 针对这样的人群,有两大类产品适合在超级推荐中展现,一起来看看。
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9 v& {6 r7 v9 P: r 1、年轻女性用品
: u& u. E3 u$ ]2 W9 s& C 我们知道,大部分女性都喜欢逛街,逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话,那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品,超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。' j8 r4 @; h8 i7 v; Q# y6 r
/ Z+ V! K5 N& {7 s! ? 2、创意产品4 t, v$ r4 D6 {+ q0 [6 q, B. @
刚才说过,超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群,他们没有太过强烈的购物需求。换种说法,即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。7 Q5 x2 B4 }; e: T* O- B- D/ u
, L' \9 H: f( k! a' V! L 就是创意产品,比如前段时间很火的小黄鸭,就很适合做超级推荐,因为买家不知道有这类东西存在,但是当他看到这一产品,又是很有兴趣购买的。
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* `4 N5 q; i% Z9 `9 P 总而言之,做推广前,可以简单判断下自己产品的属性,再根据属性判断合适的推广方式,才能达到自己想要的效果。
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人群标签操作雷区' }- z" ^# _- U$ s
对于淘宝店铺来说,精准的人群标签是很重要的,要是人群标签被打乱,直接影响店铺的权重和转化,今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。1 Y' M& k6 s7 n
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1、疯狂做基础销量# u& ~0 ^5 T+ ?# `8 x
我们知道一件宝贝刚上新,需要一定的基础销量才好去推广,但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友,不管朋友的账号属性,这样很容易打乱店铺的人群标签,导致权重下降,流量变低。
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; o5 j7 S# f ]6 }( I 比如一个做少女内衣的商家,让自己的男性朋友帮忙购买,可该朋友没有女朋友,产品也不适合妈妈,这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签,弊大于利。
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2、频繁操作淘宝客及低价引流活动! H: h2 F$ R w, N
为了冲销量,很多商家会做一波降价促销的活动,并且使用淘宝客推广,但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家,很容易拉低店铺的消费层级,与店铺原有的层级不符,即使活动结束后,还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺,直接影响转化及权重。
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所以这类活动及淘宝客最好少做,或者在特定的如换季清仓等时期进行。
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3、直通车人群投放不清晰2 [/ @1 M0 P5 u( o8 P4 K
很多商家在采用直通车推广时,对于人群的定位是很模糊的,会按照自己主观判断的人群去投放,或者直接投放到系统设定的自动人群,也会造成店铺人群的不匹配。6 [# L9 ?& T5 [4 V4 M
6 k! g: p* r+ @( I) N% z 例如男士拖鞋这款产品,商家想当然的就只将男性作为受众人群,但实际上,这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多,我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。
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