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今天分享一个非常实用的上分技巧给大家,干货中的干货,可能好多朋友还停留在“上分”这个环节上面,然后浪费了好多推广费用,也浪费了好多时间,今天帮大家解决这个问题,用最低的成本把词分全部提到10分!
% l$ ?8 n4 w c- ?目前好多淘宝商家一直犯相同的错误,词分一直都是8分,一直上不来,然后好多盲目做预算递增,亏得一塌糊涂。也有商家搞黑车,被关小黑屋,还部分商家喜欢把简单问题复杂化,道听途说,开着开着翻车了,以下这些情况,如果你目前是这样,一定要注意了!
( J. S% F. k/ [一、最大问题1:开车没计划
) [, z6 {- u4 k4 S3 T- D! l) B这个问题最最最最最严重,几乎99%的商家开车都没计划,不知道分几个阶段,不知道这个阶段应该做什么?也不知道烧多少钱,不知道这款能不能烧,不知道这款要得到什么样的ppc和转化率才能不亏本,不知道人群主要圈住那些?. N6 U/ u C. L, X: y. O) E
当然,计划不一定要手写出来的文档,但是至少你自己知道这个周我的车应该是要完成怎样的目标,下周要完成怎样的目标,然后这个月要出多少单,预算大概要多少,至少心里面要有这样的计划就行了,别把问题复杂化,只是告诉你要未战而先庙。可以参考以下表格。) ]/ \# F4 m m: _
二、最大问题2:一开计划就词多,贪心。
* T3 w( e: @7 _5 I* N我们做淘宝都想多拿点流量,对,这样想肯定是对,开直通车是一门技术活,我们也希望在直通车上面多拿流量,不过,开车还是要分阶段,刚开始做计划,不建议你烧太多关键词。为什么?因为计划是需要权重来拉大流量,如果你一开始词多,你是很难全部词都高权重的。所以我们可以逆向思维想想,我们就不需要多词,我们只需要一个词就行了,把全部火力集中在一个点上面,这个词就很好上分了,因为全部资金都砸在同一个词,比分散几十个词要好得多。当这个词10分了,其实整个计划也相对来说高了权重,这时候你发觉,你再添加的词基本都是9-10分。一个词也可以好厉害的,看看下图一个词可以点击800+
/ B/ u T. @, F三、最大问题3:内功差就开车
- a" n% a5 F. D0 r m9 A可能还有好多商家以为什么款都可以上车烧,说实话,现在开车还是真挑款,因为直通车可以给我们带来巨大流量,就算你产品转化率差,我们还是可以轻松获得巨大流量,但是你产品没转化率,你越烧越亏。这个应该怎么去判断能不能上车呢?主要看你的搜索转化率就可以了,点击单价可以参考行均ppc。, B) D: }$ T: F* [6 H1 Q' `& F
内功必须要具备:1.买家秀5-10个 2.有好的营销点先吸引到自己 3.产品有足够利润9 H6 r$ |" I( C9 ]+ W0 ?4 \* z- x( N
其实终究到底要把这个问题解决:凭什么让消费者买自己的产品?凭什么?如果连自己都吸引不了,你就别想让消费者埋单了。
5 K% W4 K# s6 Z' x$ h' H W8 L1 L9 D' m四、最大问题4:计划太多
5 ]1 [$ M7 X% [/ t4 w8 A我见过有些商家截图给我看,一个产品开了10个计划,反正我是没看出什么原理,然后数据肯定也是很差,不差也不会给我截图。计划不需要太多的,看下图,尽量一个爆款一个标准计划,同一品类只有1个爆款最多可以开2个。因为一个关键词最多2个产品用,所以1个产品最多2个计划。# O. X1 L# ]1 \2 C
五、最大问题5:定向+智能计划太多3 O9 K$ p' f5 `) n, V
首先我先说明一下,定向、智能计划也是可以非常厉害的,也是有高手玩得很6的,我不是说定向和智能计划不好,只是好多商家不会规划直通车计划布局,盲目开了太多定向和智能计划,导致整体直通车后台账户的点击率极低。因为直通车大账户的点击率太低是影响到你细分计划的权重,所以千万别盲目开太多定向和智能推广计划。账户的点击率真的非常重要!切记别开太多定向和智能计划!
' x* [! ^& U' A. C0 U7 K今天的干货:上分理论+实际操作步骤8 N/ H9 O$ K0 G# D j$ X& w
理论:把所有的火力集中一点上面,(一个词,一个人群,一个图片,一个创意),然后高点击率获得点击量,从而提高权重。这里我举个例子:AB商家,A商家只有一个词,B商家50个词,然后同一时间开计划,大家每天烧500元,A商家全部费用集中一个词,B商家把500元分散在50个词,谁的词分升得快?结果可想而知。. e+ t/ c0 {* d# H$ g6 |, L* }/ ?
实际操作步骤:1 h) R6 @2 ?; ^0 g% Y5 Z
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