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大家好,上一篇文章分享了多多搜索中不同人群包所覆盖的人群含义,我看很多朋友留言说,道理我都懂但是我依然开不好这个车,那么今天这篇文章,我就来分享一下人群包的使用攻略。 ( I: e7 a3 \" W
针对于新上架,新计划,在使用人群包的时候一定要分阶段去使用,千万不要一股脑的把人群包全开统一溢价,这样会造成部分人群包消耗过高,部分人群包没有消耗的情况。如果你这样设置了,翻车概率99%,可以说是浪费钱。 - P3 ? {( O1 v4 M, h* K/ j9 K
下面讲一下新商家使用人群包的四个阶段 8 N% p4 ~( Y3 W% q: E9 S4 Y' T" p
一、计划建立初期,积累曝光时段
. e" k0 S1 }3 k这个阶段建议开5个人群包,分别是: 相似商品定向 相似店铺定向 平台活跃人群(可开可不开,溢价10%) 新品偏好人群 这几个人群包覆盖的人群是贴合产品和类目的,且覆盖量基数不大,不易翻车。朋友们先明白一个道理:人群是在关键词的基础上去进行溢价的,测人群包的前提是你的关键词一定要精准,尽量以围绕宝贝属性的二级词和三级词为主。 7 e1 d* L9 L# y. g% l" j# b
+ K6 o! W$ ]$ f j# D# |5 M# V在经历第一阶段的曝光积累之后,咱们要重点关注哪些数据: 9 |) M" f. P2 L6 I
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首先剔除或降低点击率和投产低于计划整体点击率的人群,有些朋友可能会问了,某个人群包点击率高,但是投产很低,这个人群包我还要不要呢?
: T0 O# m% L+ h# _5 L回答是:要的,拼多多平台的点击率尤为重要,看两个公式:
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; a$ P K) c- V搜索推广扣费=(下一位的出价*下一位的质量 得分)/自己的质量得分+0.01元。 3 n5 @; ^$ s; |$ F
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场景推广扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元
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高点击率的人群包是降低平均点击扣费的关键点,一定要先保留着开低溢价,之后去通过优化关键词和产品内功来尝试提升该人群包的投产 3 V1 L0 e# }! U
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三、效果提升阶段 将上述的五个人群包调整筛选好之后,可以再增加人群包以提升计划整体的效果。
# B3 r$ M. n5 x! h商品潜力人群 访客重定向 高消费人群 高品质偏好人群/折扣偏好人群(二选一) 爆品偏好人群(宝贝销量高时开启) 进入第三阶段后,基本咱们的人群包都测完了,然后继续回到第二阶段去筛选人群包,给数据优秀的人群包抬高溢价,每次10%。剔除和降低数据不好的人群包,这样计划整体的投产和点击率都会有所提升。 6 a0 R# ^+ O8 T! |+ b# b) C
注意哦:细心的朋友可能会发现,其中有部分人群是冲突的,这时候建议将宝贝定位好,例如新品期开新品偏好人群,宝贝销量上来后转为爆品偏好人群。另外要分析同行竞品的可的那家,对比自己宝贝的看是投放高品质偏好人群,还是折扣偏好人群。
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+ M4 s. m, E" Y" B+ e. L% t好了,今天的分享就是这些,希望朋友们看了之后不再迷茫! : j* ?! w# @. E8 a$ J: s" x
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