亚马逊卖家sd前世今生

一：亚马逊卖家sd现状

为什么sd？只有两个目的

1.人为放大订单单量和转化率，推高排名，获得平台更多流量支持。

2.美化评论数量和质量，减少顾客购买忧虑。

成熟的顾客已经被培养起购买时看评论甄别产品质量的体验 ，够买产品时想减少风险和找到自己的购买理由。

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评论来源主要渠道：

Facebook群组、海量机器人买家账号、合并Listing评论，竞争对手赠送、身边认识买家朋友、正常顾客留评

亚马逊卖家新品虚假评论数量，目前统计大概平均是＞30%，在前疯狂时期，少数虚假评论高达90%的卖家也不是没有。

二：大卖们怎么安全sd的

最常用的是粉丝闭环玩法，跟国内流行的社群玩法一样。主要通过自己的品牌、消费者、粉丝口碑推荐、社交平台、网络推广等，把粉丝引入自己的社交账号和官网等。

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当需要sd的时候，就可以在粉丝群进行发布产品，给出一定的优惠，获得安全的Review，粉丝也会进行口碑传播，带来更多的消费者，进而增加粉丝群，扩大粉丝闭合链，稀释Review买家重叠度。

玩法的优点

1.Review质量可控，留评率可控。

2.粉丝营销，提高粉丝对产品的参与度，对产品后期开发、改良，提高粉丝忠诚度都有很多好处，粉丝越多，意味着你可以提供的产品越多。

三、sd的基本常识

sd是通过人为干预的手段，模拟产品的自然增长走势；由一个从少到多、到稳定的一个波峰增长曲线。

sd要控制好三个基本维度：转化率、留评论率、流量，三个维度要节奏一致，匹配度高。

1、产品评论跟出单匹配

2、产品发展趋势需跟单量匹配

3、好评增长跟单量匹配

4、产品加购数量、心愿单、流量、点击在正常范围内，跟着单量和流量变化，做调整。这样才不会引起平台的怀疑。

5.产品价格看情况调整，可以配合引流做些变化。

6.看平台规则变化，遇到敏感期，一切以安全为重要标准。

这大概就是一个卖家推新品的一个运营框架。如果只是单纯运用上诉手段，不要碰触平台底线，要根据自己实际情况调整。

四.大买卖是如何自建sd系统的？

sd的基础：卖家账号资源＋买家账号资源＋核心技术＝钱

传统的sd方式已经被亚马逊疯狂绞杀了，2018年很多培训公司在离开sd这种手段前提下，已经暴露出其节操无底线的本质。如果有培训公司叫你大量盲目地sd才能做好亚马逊，请远离这种流氓。

sd这种事会存在多久？

不刷是很难的，几乎是行业通病。平台在乎的是利润，买家在乎的是产品的使用价值。平台基本态度是只要不影响自己利益情况下，尽量平衡各方利益。

利益一致且平衡的时候大家相干无事；当不一致的时候，问题就会爆发。

对亚马逊而言，只需要把这些控制到一定范围内不影平台长远发展就够了，sd对平台也有很多好处，会增加佣金收入，会增加好看的财务数据推高股价等。

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sd系统运营机制和成本：

从操作细节上分2种：自动化sd和人工sd

两者本质上相差不大，都需要大量卖家账号和买家账号。

为保证系统的长期运营，都需要准备大量的卖家账号，买家账号，牺牲一些号，去测试平台的底线。 还要跟平台内部人员打理好关系，从内部找到封号的各种原因，和规则的调整。

从各方反馈的信息推测出平台的底线范围。

两种方式的区别：

区别在效率和反sd检测上不一样。一般需求量大，自动化sd效率更高，成本更低。

小批量，人工sd成本会更低。

系统sd，因为亚马逊规则变化非常快，整套系统要不停的跟随亚马逊规则的变化调整而调整，这需要程序员频繁去维护，成本主要花在程序员上（月薪3-10万每人，一般卖家养不起）。

人工sd，如果是需要大批量刷， 1人一天100单，已经是极限。一天如果需求大于1000单，你养10个人么？这成本会让服务商崩溃的。

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五.sd的安全尺度

目前亚马逊打击的主要是卖家号，不是买家号。

如果sd被查，尽量不要被亚马逊的机器人抓到。被抓到，人工审核阶段，也要让亚马逊不敢百分之百肯定是sd，这样至少容易保住账号。

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实在不行还可以一口咬定是同行搞你的，用来打击你账号。（你可以提供自己转化率正常、出单量正常、流量正常等）

小卖家搞不定sd，或者觉得sd成本太高，就老老实实玩送测也可以，找到老顾客联系。多沟通多交朋友。

赶跟卖

赶跟卖技术含量，主要在资源这一部分。

赶跟卖跟sd一样，就是批量的账号供你达到目的。即使非常普通的方法，但是只要数量上跟上，效果是很恐怖的。

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六.说些掏心窝子的话

亚马逊运营成本越来越高，政策越来越严厉，平台已经进入了下半场。

去年很多小白家进来就赚到了钱，一夜暴富的传奇很多多少少大家都有听说过。但今年这种声音基本已经绝迹了，唯一还在做这种误导的只存在培训圈内。（我个人是很讨厌培训机构那种无良的营销套路，满口谎言的无耻承诺）

当然也有很多默默闷声财的朋友，在扩展团队和在运营更多的账号，在投入更多的资金。不管怎么样，做的好与不好都有主主观和客观的原因，理性处理遇到的问题、现状。

个人的意见：

家底薄的小买家，今年还赚不到钱，明年最好就不要再做了。那怕背靠个好的平台稳扎稳，跟平台一起成长也不错。

亚马逊做的越大，越是资产重的运作项目。亚马逊的佣金、广告、仓促、物流、税务等到后面肯定会涨的。从本质上看传统行业和渠道不赚钱，各国政府会向赚钱的电商平台要利，电商平台会把成本专家的卖家上。

而且产品如果周转跟不上，压货也很让人愁的事情。这也是为什么去年很多大的卖家引资本卖身tx的原因。

如果你有其它生意也不要放弃。其实很多亚马逊卖家的利润率在5-35%，跟其他行业利润率越来越没多大的区别，只要是赚钱的生意都是好生意，不要放弃任何你还在赚钱的生意。

反正多给自己准备几条路吧！

大富大贵靠命，小富小贵靠折腾、靠机遇、靠努力。

一路要平稳前行！