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[超级推荐] 超级推荐这样做,低ppc收藏加购提升

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关键词:超级推荐/多计划人群测试/低ppc提升收藏加购/低人群高资源位溢价
适用行业:不限
适用卖家规模:不限
商家简介:商家是一家家居饰品店C店,店铺层级六级
问题描述:缺少主推流量款宝贝。
案例详述:店铺基础很不错,整体的动销率非常高,但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望,由于缺少专业团队运营,自身又缺乏经验,虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。
计划最终是以ROI为导向,前期进行多计划测试人群,为了找到店铺的精准人群便于后期投放;完成人群定向后,创建主推计划,目标是提高宝贝的收藏加购率;后期转为收割计划,完成对收藏加购人群的收割。
! ~( T' q1 |% X; W  H0 S4 d2 @
具体操作:
, e/ O0 z- n4 g' X  y初期-多计划测试人群

5 h& r9 U" L& ^- a1 ~2 b# ^4 _' c
建立多个计划导入不同人群进行测试,包括但不局限于系统人群,达摩盘精选人群,达摩盘自定义人群等,便于将各个计划数据反馈进行对比。
- B- L! D2 A+ P* I* b

! _4 c2 q" r) X; \; t0 [
2 f$ a( y/ R3 L& G4 ^  t' O5 I8 d
初始出价可使用出价参考建议,再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。
) [" [! ^4 P0 z" A8 `; T
1 U8 L6 g7 G8 |- h1 t

7 U# U8 j5 a& u9 S& T" U7 ]/ d" Q4 |+ z, p
资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢,最初溢价15%,需要实时观察展现量和点击量。
; D1 _% {# Q% }  @/ V

. T) i0 V+ I0 j  i" \! [
% s7 c0 w0 p' u4 P" v. ?8 ]
创意图采用宝贝主图加长图。

4 h) k# v0 r3 C/ _8 h0 B# c
( N( j, }4 D* [& p: h3 t6 l

4 q  H6 N0 U) V9 Y5 _中期-收藏加购率提升&主推款成交计划
; z, C' o- y7 {" w5 n& w+ C
收藏加购率提升计划:

2 p) B3 _3 N* e1 S. E- j" A) w3 d. {
根据初期测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,提升宝贝的收藏加购数量;
点击单价偏高进行拉新,后期逐步降低点击单价。

( i  A, e& u0 @9 z/ {* {& S$ c$ O& u. O# S
3 d6 u7 G  a0 h0 x3 H
主推成交计划:

  b+ z& k# M: b2 A1 G  p4 x
采取低人群出价,高资源位溢价的策略。
人群标签中添加收藏加购成交人群,持续促进成交,继续优化并降低出价;
资源位投放位置不变,且依然维持15%的溢价。
' S2 t0 J1 |5 `# Z. A
2 q  B- V! m/ S$ u  V
8 x5 _7 S- w" f3 q" K
后期-店铺产品收割计划9 G8 Q. H" \+ N: h) a& a5 a
在人群标签中加入dmp收割人群,设置人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围;
初始出价可以使用出价参考建议,后期可再根据数据反馈进行调整。
2 O4 I: Z' l" R
) P+ ]- `6 H2 `
操作结果:* R; }4 @! \; ~/ K0 [1 A* w1 S
在压缩点击单价,降低花费的同时,获取了较多的收藏加购数量,且保证了ROI在1以上。
6 S% |/ A+ [" O/ B! {5 E4 {/ M
总结:
6 g! i. U$ R/ q$ L0 U: B2 V3 C; e8 B
通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放,是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的;
人群精准投放后,在人群溢价上的花费可适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率;
初始出价可以使用出价参考建议,然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。
7 F: h! I) o7 Z2 i' n

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