关键词:超级推荐/多计划人群测试/低ppc提升收藏加购/低人群高资源位溢价 适用行业:不限 适用卖家规模:不限 商家简介:商家是一家家居饰品店C店,店铺层级六级 案例详述:店铺基础很不错,整体的动销率非常高,但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望,由于缺少专业团队运营,自身又缺乏经验,虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。 计划最终是以ROI为导向,前期进行多计划测试人群,为了找到店铺的精准人群便于后期投放;完成人群定向后,创建主推计划,目标是提高宝贝的收藏加购率;后期转为收割计划,完成对收藏加购人群的收割。 ! ~( T' q1 |% X; W H0 S4 d2 @
具体操作:
, e/ O0 z- n4 g' X y初期-多计划测试人群
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建立多个计划导入不同人群进行测试,包括但不局限于系统人群,达摩盘精选人群,达摩盘自定义人群等,便于将各个计划数据反馈进行对比。 - B- L! D2 A+ P* I* b
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2 f$ a( y/ R3 L& G4 ^ t' O5 I8 d初始出价可使用出价参考建议,再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。 ) [" [! ^4 P0 z" A8 `; T
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资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢,最初溢价15%,需要实时观察展现量和点击量。 ; D1 _% {# Q% } @/ V
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创意图采用宝贝主图加长图。
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4 q H6 N0 U) V9 Y5 _中期-收藏加购率提升&主推款成交计划
; z, C' o- y7 {" w5 n& w+ C收藏加购率提升计划:
2 p) B3 _3 N* e1 S. E- j" A) w3 d. {根据初期测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,提升宝贝的收藏加购数量; 点击单价偏高进行拉新,后期逐步降低点击单价。
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主推成交计划:
b+ z& k# M: b2 A1 G p4 x采取低人群出价,高资源位溢价的策略。 人群标签中添加收藏加购成交人群,持续促进成交,继续优化并降低出价; 资源位投放位置不变,且依然维持15%的溢价。 ' S2 t0 J1 |5 `# Z. A
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后期-店铺产品收割计划9 G8 Q. H" \+ N: h) a& a5 a
在人群标签中加入dmp收割人群,设置人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围; 初始出价可以使用出价参考建议,后期可再根据数据反馈进行调整。 2 O4 I: Z' l" R
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操作结果:* R; }4 @! \; ~/ K0 [1 A* w1 S
在压缩点击单价,降低花费的同时,获取了较多的收藏加购数量,且保证了ROI在1以上。 6 S% |/ A+ [" O/ B! {5 E4 {/ M
总结:
6 g! i. U$ R/ q$ L0 U: B2 V3 C; e8 B通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放,是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的; 人群精准投放后,在人群溢价上的花费可适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率; 初始出价可以使用出价参考建议,然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。 7 F: h! I) o7 Z2 i' n
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