前两篇文章写了直播间导流篇,以及引流后提升转化率的技巧篇!感兴趣的可以翻一下之前的分享文章。
, m$ R- h$ `: |, `" x9 @不过最近商家朋友们又提出了几个问题:鼓足勇气开了直播,但总不如别的主播能说会道又有梗,也不怎么会互动,笨嘴拙舌还有救吗?
- a% Z* z3 y3 N; ^; F那么今天的主题就是--------如何策划一场直播? l/ r+ m, I1 u" _- j# Z
一、直播商品选择 直播间红盒子最多可添加100件宝贝,有些商家朋友只放了主推款,有些朋友把全店宝贝都放进去了!这里青柠建议大家优选正在活动资源位、正在做推广的商品,加上一些新品的组合。
: M0 o: H/ b& k3 s/ j$ D' `朋友们如果计划在直播中发放直播粉丝券来拉新做流量裂变,直播封面和标题一定要做的吸引人。 : b6 Z# }* Y/ \0 m0 o7 s
标品写清楚优惠力度,非标品建议用直通车先去测一下图片点击率再使用。
1 K" }' x; ~' O" b4 N一张简单的图一定要想办法抓住买家的心理和眼球。 4 ]. l4 b: o6 L9 e! l7 d
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三、直播人选 ①自己成为主播 ②找孵化主播的机构合作,主播是自带流量的,那么如何选择主播,我下面会讲到。
. X2 D( A. u6 z, u2 E四、互动话题 初级主播:以和进入直播间的人打招呼,吆喝今日直播主题为主。可以安排一些朋友进入直播间闲聊,聊和宝贝相关的话题,同时拉一拉收藏关注,以交朋友的心态去直播
3 r3 v9 F! e p中级主播:在一段时间的历练之后,对初级主播玩的很6则进入中级段位,这时要学会活动造势,提升直播间人气,例如截屏抽大额优惠,抽免单。或配合官方活动,优秀的主播可以直接将店铺层级拉升。 0 C; Y5 Q: _' m+ X" r2 J X0 H
高级主播:立人设,经常观看直播的朋友们应该会发现,一些优秀的主播都是有自己的人设和铁粉的,例如美食主播,段子手,穿衣达人等,也有一些好笑的梗,这时你会有自己的粉丝圈,稳定的流量和稳定偏高的转化率。 5 f8 [9 V" {4 R8 k% F/ M6 R
如果要合作直播达人来帮你带货,亲们一定要找对拥有和产品高度相关人设的主播。如果你是卖女装的,找个户外主播去推那不是完蛋吗?
8 y6 L$ F3 [1 M9 j- U! t4 `- J$ M五、直播流程 开播后15分钟进行热场和介绍商品清单,强调今日主打商品,优惠力度,活动玩法。 直播间人数上升到稳定值时,开启第一轮预热活动,可以赠送一些粉丝优惠券,抽奖等活跃气氛。 开始介绍单个商品(商品可以是粉丝投票,也可以根据自己的节奏),注意以下几点: 9 P0 m Z% W7 Z( y
(1)控制单品的介绍时长,保持在3-5分钟为佳,根据单品的属性进行详细介绍,穿插介绍预备的单品,保持吸引更多的用户。
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(2)在介绍单品时,应介绍全方面的相关信息,如:产品品质,如何使用,注意事项,适用场景等等。
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(3)穿插介绍今天的部分商品和主打商品和活动力度。 ' Q* z! y; h+ S( S
$ w! \1 H b8 E& w+ N( V2 V( B- g# W& _粉丝互动环节,了解粉丝最关心的商品。 4 z- |5 Y% U3 t
, p0 Q' U. p/ E% K0 t当直播间观看人数较多时,主播要避轻就重,挑重点或者呼声最高的问题去回复,不要自乱阵脚。 - ~- V$ I+ U- |
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截屏抽奖,发放优惠券。 2 o, X8 T/ K# i: e$ F
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循环产品介绍,互动,抽奖,直至本场规划的产品介绍完毕。
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直播产品回顾,给出产品后续购买渠道,优惠信息,并预告下一场直播 C2 o! W3 n, ~" ?" E# }* E2 x
+ Y+ J& a8 i' @( U7 v今天的内容就是这些,感谢阅读。 |