淘宝新手玩转直通车的快速入门

凡是对淘宝有了解或者正在开淘宝的卖家都知道付费引流的一个重要方式就是直通车，也有很多卖家想通过直通车，把精准的流量引入到自己的店铺当中。那么这个操作可以通过直通车的溢价来实现，当然也有很多的新手卖家在如何操作，上面并不熟悉，今天我就来给大家详细的介绍一下。

要设置推广的人群，直通车的定向推广实际上就是一个主动出击的过程，因为淘宝的自然搜索和直通车的定向推广都是对用户行为上的模式进行分析，而定向推广是不需要客户搜索的，他直接就可以把产品推到客户的面前，也就是说是产品在搜索客户，再由客户成交的一个过程，所以如何把想要推广的宝贝精准的投放到你的目标客户群体上，这就是需要人群精准。

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但是如果新手卖家对于自己店铺的人群定位并不是很明确，也不知道什么情况的话，那么小编建议大家是全开人群溢价的，这样的溢价是达到35%~45%。每天进行一次优化，然后对点击率差的人群可以减少一家或者直接删除保留点击率高的。

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当直通车有了点击之后，就有可能会带来收藏加购和转化，以至于的货到最后的销量上升和盈利提升产品的搜索是我们最后要求的结果，淘宝现在对于搜索权重是非常重视的，今天我们就来和大家说一说关于直通车里面的这些事情。

淘宝直通车一个最大点就是定向推广，也就是说必须要有明确的人群标签才可以成功，所以当我们确定了店铺的人群标签之后，是比较容易把直通车推广起来的，因为淘宝会根据这个给予宝贝更多的展现。

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如果在人群标签确定这方面并不能做到精准。那么直通车是很难推起来的，所以在这一点上大家一定要多花些心思去定义我们的直通车人群。

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对于搜索人群定位这个概念，是用来提高点击率和转化率的，效果非常的明显，但是也要确定一下精准的核心人群的流量怎么样，如果流量太小的话也不会有太大的增长，所以精准的人群标签是要根据店铺宝贝的自身情况，以及旺季淡季季节等外在因素影响，共同调整提升。

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在人群溢价这个步骤里面，问鼎会建议大家如果做的差不多，我们就可以开始进行关键词的托价操作，这个也就是通过时间的折扣进行托价。

然后慢慢降低比例，如果流量没有还发生变化，我们就可以再试着降低一些。

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先获得一部分目标人群是要通过高价出价来操作的，然后获得一定的点击量和转化率，这样就会淘宝根据数据推送给符合这个产品的人群，也就是打上了标签，如果能够持续的有较好的反馈，淘宝就会继续扩大推广的人群，所以这是一个不断扩大不断提高的过程。

所以也就是说当你觉得新品开直通车并不容易或者没有效果的时候，首先要考虑一下自己的人群定位是不是挺准，是不是因为这个导致没有展现，也没有点击，现在淘宝对于点击带来的权重也是比较重视的，所以一定要把握好这个点。

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