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[产品] 今天我继续给大家讲讲大类目要怎么去操作选款,才能赢在起跑线上(下篇)。

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴcp5013yy,添加备注荷塘月色
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cp64610 发表于 2018-9-7 11:47:24 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
上篇文章我讲到了怎么去做定位,而最重要的选款则放在这篇文章进行阐述,在选款之前,我们还需要做一个分析数据的步骤。
一、数据分析
主要分析以下几个数据:转化率直通车扣费、宝贝数、销量要求、利润。
我们拿孕妇连衣裙举例,在生意参谋和直通车找到相对应的数据:
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# \$ o9 j" n7 G. }: V- H7 p% ?
这个类目商城占比比较低,只有31%左右。直通车报价也便宜,市场均价8毛。属于不走销量的产品
顾客最喜欢的客单价价区在70-125元,意味着这个类目有一定的利润,所以可以去做。
像这种直通车报价低,又有利润的产品是非常适合新手去做,就算不怎么会操作直通车,也不会耗费太多钱。
这就极大地减少了新手卖家做淘宝的风险,不至于在直通车投了太多钱,还没有回报。
二、选款
做好定位和数据分析之后,就可以去做选款了。
我们依旧以孕妇连衣裙为例,在阿里巴巴搜索孕妇连衣裙,找到一款月销量几百,商家又不多的产品,回头率尽量要高:
像那种已经卖成爆款的就不要去选了,这种产品的成交量通常都集中在一两家店铺上,再去做的话,根本竞争不过。
找到这样一款产品之后,点进去保存图片,再在淘宝上搜索,选择一家有销量的点进去:
复制标题在淘宝搜索,并找到同款
可以看到这款连衣裙基本上每家都有一定的销量,不存在全部销量集中在一家或者两家店铺上。不过这个款的客单价比较高,所以销量不是很理想。
但如果没有展现也有销量的话,说明这个款就很适合去卖。
那种销量全部集中在一两家的款就不要去选了,基本不可能卖得过别人。
点开销量最高的那家店铺,发现这还只是一个四钻的中小卖家,说明这个款即使是中小卖家也是可以去做的。
在做选款的时候,参考淘月销和商家数两个指标。淘月销尽量在500件左右,商家数200个左右。这样去选择10个左右款,就可以去测款了。
淘宝大类目竞争大,主要在于款式的竞争,而这也是我们做大类目最核心的点。虽然选款只是内功的一部分,但这个内功却非常重要,远比各种花里胡哨的玩法更值得关注。
大类目并不难做,成功是靠一步一个脚印去实现的,走捷径虽然快速,但不一定成功。
有关大类目选款的内容就讲到这里了,希望能够帮到大家,非常感谢大家的阅读。

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qianggu117 发表于 2018-9-8 09:46:02 | 只看该作者
大吉大利~~~~~7 r0 P& O$ Q$ v7 Z' U
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liushan63 发表于 2018-9-14 11:08:35 | 只看该作者
厉害,又学到了新的知识- p3 ]/ S: _! R: G
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4#
枫枫1688 发表于 2020-4-14 07:09:10 手机荷塘月色 | 只看该作者
干货多多  D& w8 l- ]% I! I" g0 r# L
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