上篇文章我讲到了怎么去做定位,而最重要的选款则放在这篇文章进行阐述,在选款之前,我们还需要做一个分析数据的步骤。 一、数据分析 主要分析以下几个数据:转化率、直通车扣费、宝贝数、销量要求、利润。 我们拿孕妇连衣裙举例,在生意参谋和直通车找到相对应的数据:
这个类目商城占比比较低,只有31%左右。直通车报价也便宜,市场均价8毛。属于不走销量的产品。 顾客最喜欢的客单价价区在70-125元,意味着这个类目有一定的利润,所以可以去做。 像这种直通车报价低,又有利润的产品是非常适合新手去做,就算不怎么会操作直通车,也不会耗费太多钱。 这就极大地减少了新手卖家做淘宝的风险,不至于在直通车投了太多钱,还没有回报。 二、选款 做好定位和数据分析之后,就可以去做选款了。 我们依旧以孕妇连衣裙为例,在阿里巴巴搜索孕妇连衣裙,找到一款月销量几百,商家又不多的产品,回头率尽量要高: 像那种已经卖成爆款的就不要去选了,这种产品的成交量通常都集中在一两家店铺上,再去做的话,根本竞争不过。 找到这样一款产品之后,点进去保存图片,再在淘宝上搜索,选择一家有销量的点进去: 可以看到这款连衣裙基本上每家都有一定的销量,不存在全部销量集中在一家或者两家店铺上。不过这个款的客单价比较高,所以销量不是很理想。 但如果没有展现也有销量的话,说明这个款就很适合去卖。 那种销量全部集中在一两家的款就不要去选了,基本不可能卖得过别人。 点开销量最高的那家店铺,发现这还只是一个四钻的中小卖家,说明这个款即使是中小卖家也是可以去做的。 在做选款的时候,参考淘月销和商家数两个指标。淘月销尽量在500件左右,商家数200个左右。这样去选择10个左右款,就可以去测款了。 淘宝大类目竞争大,主要在于款式的竞争,而这也是我们做大类目最核心的点。虽然选款只是内功的一部分,但这个内功却非常重要,远比各种花里胡哨的玩法更值得关注。 大类目并不难做,成功是靠一步一个脚印去实现的,走捷径虽然快速,但不一定成功。 有关大类目选款的内容就讲到这里了,希望能够帮到大家,非常感谢大家的阅读。
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