淘宝权重篇

说到搜索很多人自然而然的想到bd，bd没错，但是搜索并不只有产值和销量两种权重，它是有多种权重组成的一个综合权重。就好比同样的单量，别人的搜索爆上万访客，而你的只有几百访客，这其实就是受着综合权重的影响。你只是表面上追上了别人的单量，却未掌握别人内在的精髓。搜索流量的分配不是系统行为，更应该理解为是市场行为。市场上判定谁好谁坏都是通过淘宝设定出的转化率、点击率、上新率、好评率、DSR评分、动销率等等一系列指标作为判定标准，想要店铺做的好，那么这些指标就得做好，累积好权重，这样自然流量才会爆发

那权重又是如何构成的呢？

一、店铺层级
层级是淘宝判断店铺经营能力的一个重要指标，总共分为7层，每一个层级所能获取到流量是不同的，层级就代表着获取流量的天花板。假如第一层给你10个平方，那你在第一层基本上最多也就能把10平方占满，你想要做的更大，就得进入更高的层级。因此，我在做店铺运营的时候，记得要把店铺的层级提升上去，淘宝百分之七十的流量掌握在百分之三十人手上，也就是三层级以上。同样想要拿到一天几千的访客，最起码也要3层以上的层级了。当然，实现层级快速提升的方法有很多，但大多只是具备层级提升的效果，不具备流量提升的效果。店铺层级只是综合权重里的一项，并不能起到直接提升流量的效果。所以，不要为了提升层级而盲目去补产值或者退款单等。层级不是上去就不掉了，他会随着你的30天以内的销售额的变化而变动。为了能够维持层级不变或者提升，你要时刻关注同层级的竞对，看他们在做什么。衡量层级的标准只有一个，那就是销售额，只有做到比竞对卖的多，才能保持层级不下降。在这里再强调一下，店铺层级没有达到3层以前，不要急于求成的去搞各种黑搜、黑首页等等，那样不但流量起不来，还很有可能导致处罚。因为，你做了这个层级不应该出现的事情，这在淘宝的系统看来，这叫异常现象。


二、好评率
好评率是衡量一个店铺服务能力的重要指标，他包含了产品体验、服务体验、物流体验三个部分。想要拿到好的评价，就要从最根本的产品入手。很多人会想，别人是怎么做好评维护的？在包裹里放小卡片？当然，我这里指的卡片不是酒店里的小卡片。很多时候，放小卡片只能帮助我们提升评价率，并不能大幅度提升好评率。女性在购物的时候，喜欢去评价，少数时候可以通过红包返现的方式换取好评，但是大多数时候获得好评的还是店铺的产品和服务质量。如果你的好评率不行，就赶快去调整你的产品，优化你的服务，不要想着通过各种途径去删差评，覆盖评价等等。这些极端手段只是用来对付个别极端事件的，并不能作为常规手段来使用。这里还要讲一个点，好评率高的店铺，更容易获得系统分配的流量，因此，我们在打爆款之前，还要先解决掉店铺好评率的问题，使店铺的好评率不要低于98%。

三、店铺流量基础
店铺流量基础是非常重要的一个指标，也就是店铺基础权重。我经常要求我的团队选择有一定流量基础的店铺来操作爆款，这样起来的会更快，爆的流量也会更多一些。我这里讲的流量基础是指店铺当前的免费访客量，如：搜索访客、手淘首页访客、购物车访客、免费其他访客等。使用没有流量基础的店铺操作有什么坏处呢？如果使用这种情况下开通直通车，你会发现刚开始PPC非常高，但是转化却很差。人群标签不明确，起流量难，成本高，转化差，效果也就非常差。

四、转化率
在所有权重中占比最大的就是转化率权重。转化率好，代表着你的产品更容易卖出去，换句话讲也就是更受消费者喜欢。搜索想要拿到流量，你的搜索转化率就要比竞品的好；首页想要拿到流量，你的首页转化率就要比竞品的好；任何渠道想要好的流量，都得依赖转化率这个权重。好的转化率不是靠bd来实现的，也不应该靠bd来实现。当然，前期为了加速宝贝成长的合理bd还是有必要的，毕竟能节省时间提升打造爆款的效率。扶上马以后，就不要再去死命的bd了。如果一天总销量1000单，其中800单是补的，那真的是要把命都补掉了。现在的搜索系统不仅要求你一天多少的转化，还考核你每个小时的转化，难度可想而知。如果流量起来以后，真实转化不行，就要快速进行价格、营销手段、详情页、视频等的优化，进过一番优化仍然不行，就要放弃了，要学会断舍离，舍弃是为了降低损失，重新寻找更合适的产品。一个产品该不该操作，从刚开始的选款、测款就要明确下来，好产品对转化率的影响是至关重要的。淘宝为什么给出我们行业优秀转化率和行业平均转化率这些指标？其实淘宝很坏，给你指标就是要你去对比，这些指标你达不到，他就有理由不给你这么多流量了。生意参谋每一个透出在首页的指标，都是非常重要的指标，都值得我们去认真的研究。

五、销量
销量越高链接的权重越高，关键词排名也更靠前，随之累计的店铺的权重也越高。权重的累计也是通过销量来的，销量跟店铺的各项数据都有关系，包括层级、动销率、动销深度

等。平时我们在操作搜索的时候，往往也是通过销量的累积来实现权重的增长。所以，市面流行的各种玩法都离不开递增这两个字。什么7天螺旋递增、14天螺旋递增、几维递增法等等，核心其实就是销量的增长。但这里所指的销量的增长，不是单纯指的明天比今天销量多，后天销量增长更多。他包含销量的阶段（同比）增长考核和环比增长考核。所以，当你分析竞品链接的时候，你会发现有些链接某一时段的销量是下滑的，但是流量却仍然在上涨，它其实就是符合了阶段增长考核的指标。所以，做搜索并不一定要蒙着眼睛使劲递增，你可能也发现了，很多快速递增的链接并没获取到流量。

六、坑产
坑产是什么？首先是坑，淘宝的PC端页面，每一页有44个宝贝（无线端20个），搜索一个关键词会显示最多100页商品。这里的每一个位置都是一个坑，今天你憋够了你用，明天他憋够了他用。坑位越靠前，曝光量越大，拿到的流量就越多。大家都想站在第一个坑位上，怎么办？于是淘宝出了一个指标，把每一个坑位都设定一个销售额要求。比如：第一坑位要求月销售额100万，第二坑位要求销售额90万，第三坑位要求销售额80万。你达到销售额了，你就可以优先排在这些位置上了。这里的销售额就是产出，特定位置的产出就叫坑位产出。你可能会想，如果大家都是100万销售额，谁排在第一？系统还会对比其他的指标，如：点击率、转化率、店铺权重、DSR评分、好评率等等指标，综合计算完之后，综合得分高的就排在第一坑位了。

当然，搜索的权重构成不仅仅是这些，还包括有发货权重、DSR评分、人群标签等。