爆款怎么做？从爆款到爆店的爆款打造思路

飞歌 · 发表于 2014-12-13 13:30:48

      现在淘宝打造爆款，不仅仅是停留在单一的宝贝上面，而是通过爆款宝贝吸引更多流量拉动关联销售。因此很多店铺某些爆款实际上利润不大，但是由于管理销售促进全店的发展，这种模式也是未来淘宝主流的操作模式。关于关联销售这个话题我们留到后面继续和大家讨论。
      虽然淘宝不断去淡化爆款的引流左右，但是爆款本质上是优秀宝贝的集中体现，因此依然具有很大的优势！
      首先就是爆款可以带动全店的人气，促进关联销售；第二爆款引入的流量也是非常可观的，这些精准的搜索流量是最解渴的；第三可以提升转化率，爆款是集所有优秀宝贝基因于一身的，所以对于宝贝和店铺权重提升有很大帮助。
      可以说中小卖家打造爆款是一种趋势，因为专心打造爆款对于囤货库存的压力也是最小的，不需要进很多款，这是降低成本的有效方式。大家也越来越多看到很多店铺其实就是一两个款，集中精力做好这一两个款也是成功率最高风险最低的。
      那么从爆款到爆店，有哪些运作流程呢？
      给大家总结下面的5个步骤：

      1，行业和市场分析。
      所谓知己知彼才能百战百胜，淘宝打造爆款也是如此。行业分析主要看市场容量，客户数量，购买意向。每个类目里面的单品，本质上有他的不同属性，有些单品宝贝是没有爆款的市场潜质的，所以你怎么做也没办法打造出来爆款。
      其次还有注意的是产品质量，质量要过得硬；这也是为后面关联销售和提升排名做铺垫的，千万不要指望一个不错，学习产品成为爆款，后期的差评退货对于店铺的伤害是非常大的。
      而说到行业和市场分析，现在也有很多工具，但是大家用好淘宝指数就足够了。

大家打开淘宝指数里面的排行榜，就可以看到很多数据。

里面有两个数据类别，一个是搜索排行，一个是成交排行。大家可以把自己要做的类目和单品拿到这里面来分析一下知道大体趋势。然后如果开车的同学可以再直通车数据后台看到一个行业解析工具。

2，选款测款到确款。

在上面一个步骤中分析了行业和市场趋势，以及类目的搜索排行，成交排行，那么接下来就是选择几个款来对比。

然后就是测款。测款实际上是一个非常技术活的东西，需要综合考量。但是对于小卖家来说，进一步缩小测款范围是非常必要的，因此比如我们选择了5个款，那么在测款之前就应该尽量把需要测的款控制在3个以内。

那么这个淘汰过程主要参考的依据就是两点：我们自身的实力，量力而行，有些款确实不错但是凭我们的力量很难做上去，那就需要果断放弃；其次就是市场对比，我们直接去淘宝搜索这个单品，然后作简单的分析，还有就是根据市场指数的判断，比如季节性很强的服装，那么我们要根据指数上升或者下降来确款。

一般潜力款的选择肯定是指数上扬的，而不是指数不断下降的，这个大家要清楚，如下图所示的连衣裙指数不断下跌，那肯定是不太适合的。这里只是分析一个大概，具体的单品大家可以拿到淘宝指数进行分析！

后面选择的几个款觉得都可以，那么就要最终确款，这个可以通过直通车来测试，小范围测试即可。

当然如果你有实力精力，不仅仅只是打造一个爆款，还有可能打造多个爆款。

确款以后，我们就开始对手分析。

      3，竞争对手分析。
      市场分析道确定要打造的单品之后，接着就是竞争对手分析！
      竞争对手分析，也是最直观的，刺刀见红，因为大家都在若干个搜索词里面展开竞争，所以我们有必要做好分析。分析的重点是为我们产品的卖点，产品定价，销量计划，排名爬升做铺垫的。
      比如我们准备代销箭牌马桶，那么我们就把这个核心词搜索一下，分析下竞争对手。

然后我们可以分析对手的标题，把一些销量好排名好的对手标题提炼出来，优选出关键字，然后对这些关键字进行进一步的分析，主要是看哪些关键字成交量大，竞争少，能带来流量，为我们后期做标题提供基本素材。

一直建议的是，模仿成功的对手，然后创新，就可以后来居上！对手已经帮助我们把路铺好了，我们要做的就是提炼成为我们自己的东西即可，这样有参照避免盲人摸象。

其次就是对主图，详情页等等方面进行比对，为我们所用。

4，提升销量，优化权重。

到了这一步剩下的问题基本上就是做销量了。各显神通，大家都懂得，建议大家在操作的时候一定要配合好转化率等等因素。

销量破零肯定必不可少，基础销量也要做上去，然后就是好评。一般前面几十单，我们叫做基础销量量，这个基础销量的积累和最初卖家的好评，绝对了你后期推广的难以程度，所以这里很关键。前面一般都是低价，或者略亏的情况下卖出的，就是为了积累一个底量。这个地方不做好就不要指望后面有客户下单了。

基础销量有了，那么后面自然淘宝会给你带来自然流量，这个时候淘宝会根据你的转化情况来分析是否继续给你流量了。

关于这些细节大家可以参考螺旋打造爆款系列专题文章！这里就不再赘述了。

5，优化宝贝，关联销售。

那么这一块的话主要有下面的一些问题，还需要慎重对待：

1，店铺核心词排名高整体流量少。这个时候一般主要是关键字的覆盖面出现问题，其次就是宝贝权重的问题，所以一方面要不断分析词和拓词，另外一个方面需要从宝贝本身着手优化。

2，进店关键字少。这个主要是你的标题关键字布局问题，一般宝贝权重高的话很多相关关键字都能带来流量，这个时候还是需要对标题的关键字做一些优化。

3，点击率较低。这个主要是主图的因素，在关于主图这块建议大家要慎重对待，盲目修改主图或者频繁修改主图对于淘宝搜索引擎来说毕竟不是好事，对阶段性短时间内的排名有很大影响，所以主图大家一定要抓住根本。

4，跳出率高，在线时间短。这个时候优化详情页非常关键，增强客户粘性和相关性。

5，关联销售，尽量关联一些优质的有一定利润空间，甚至是互补性的宝贝，并且给与折扣或者优化，让客户附带购买，这块基本上是不需要多少成本的，能够做到多少全凭借自己的营销水平。

6，付费推广模式。

现在淘宝的竞争已经是多元化，在保证利润的情况下付费推广也十分必要，一般都是开车来推广。

这里提醒一下，千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化，因为任何一款宝贝成为爆款，都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。曾经很多朋友都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题，经过总结，归其原因，都是因为一款宝贝在推广上车后，就把所有的精力都集中在直通车上，而忽略了对宝贝标题，推广图，详情页以及文案的优化，最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。

因此优化一直是伴随始终的！

经过这些一系列的过程，你的宝贝基本上会呈现蒸蒸日上的趋势，不断增长，成为真正的爆款，并且某种程度上关联店铺其他宝贝，带动全店流量，成交量的大幅度攀升，形成真正的爆店！

爆款怎么做？其实回答这个问题的核心在于，分析对手，把握行业，制定计划！只有这样才能让爆款慢慢成长起来，甚至是爆店